煤炭销售的风险控制策略研究

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1、煤炭销售的风险控制策略研究【文章摘要】随着现代社会的高速发展，煤炭能源由于为绝大部分的企业提供了动力上的保障而越来越重要。与此同时能源企业之间也都在不断地进行着相互的竞争，这就要求相关的煤炭企业来强化自身的各方面的实力,具体到煤炭的销售过程中，由于受到各种的风险的影响，必然会对最后的经济效益造成直接的影响，煤炭企业的销售问题需要引起相关人员的极大地重视。本文对于煤炭的销售中的各种风险进行分析，并且也都针对性的给出了意见与建议。【关键词】煤炭企业；销售策略；风险控制；建议前些年我国的经济一直维持着高速的增长，对于煤

2、炭能源的需求也是一直走高,但是在2008年的金融危机之后，煤炭的价格有了较大的波动，而且随着现代的多种能源的开发利用，对于能源的依赖需求也都呈现出多元化的发展态势，这就给煤炭企业的销售带来难度。在这种市场背景下，煤炭企业的销售人员需要可以综合的提高自身的各方面的素质，根据市场的变化来及时的调整自身的销售策略，从各个方面来做好煤炭销售的风险控制的管理，以期可以保障煤炭企业的稳定发展。1煤炭企业的销售风险分析煤炭对于近代的工业化发展的重要是不言而喻的,有人说其是黑色的血液，我国的各种的机械设备的动力系统都是按照煤炭来

3、作为其原材料而设计的，这也就造成煤炭的使用范围往往是在那么几个较为单一的行业中，比如电力、冶金和化工等等企业，这几种企业对于煤炭的消耗的总量占据了煤炭销售的很大的比例。由于销售的主体市场较为单一，所以平时的销售上的调整也都集中在那几个很窄的范围内，这就在现实中形成了买方市场为主的谈判情况。我国的煤炭企业大多采取的粗放式的开采、销售的路径，这样就造成其利润来源单一，唯有通过走量来增加企业的效益，产品的结构过于单一，而且又没有开发上下游产品的意识，这都给企业的经营风险带来影响。还有一点就是不少的企业本身都是在计划经济

4、时代成立的，企业的管理、发展思路还是停留在老旧的年代中，不能够很好地来适应市场经济的竞争情况。企业的各种人才的市场竞争意识较为薄弱，企业的销售人员的各方面的素质也都有限，并不能够对于现代的煤炭市场的情况作出全面的分析与预测，这也使得实际的营销效果不够好。2煤炭企业的销售风险的风险控制措施2.1加强对于企业客户的管理煤炭的销售企业的销售既然在很大的程度上需要依靠集中领域的工业客户，那么就可以在平时的工作中对于各个客户的经营的相关情况进行了解，比如企业的财务情况、经营状态，市场周期等情况进行掌握来有针对性的制定出较好

5、的销售的策略。加强对于企业的销售环节中的资金管理也是重点所在，对于外来企业的赊账需要进行规范化的管理，避免随意赊账的情况发生，而且对于具体的赊账的金额、期限都需要有具体的流程和规范进行指导。定期的对于企业的未收账款进行管理，构建起定期的对账的制度构建定期对账制度，每个月业务人员定期将对账函送至客户的财务部门，进行盖章，确认赊销的数额、期限等，确认其不存在任何问题。2.2构建相应的风险管控机制在煤炭企业的销售中，风险主要来自于各种情况的综合作用，往往相关的影响因素较多，而且情况也都较于复杂，对于这种实际情况来说，单

6、纯的依靠个人的经验和眼光来进行判断往往伴随着较大的风险，所以系统的构建企业的风险管控体系是非常有必要的。针对各种风险的有关情况来针对性的提出各种的控制的方法，从而可以使得企业在这整个销售的过程中可以对风险进行识别与防范，掌握其并且预防其他的各种风险的发生，进而来严格的控制各种风险的实际波及的范围。风险体系的建设需要依靠专门的人员，可以运用其各种的专业知识和经验来对于营销活动中的各种风险进行识别与防范。2.3加强对于销售合同的管理煤炭企业的销售过程中，还有很大的一部分风险来自于销售合同的问题，在实际中由于合同而造成

7、的纠纷往往较为复杂，一旦不能够得到及时的处理，客户往往会把结算的时间往后拖，甚至于情况严重的会影响到以后的合作，这样就会使得煤炭企业流失客户，账面上的资金减少也会给企业的发展带来阻碍，所以加强煤炭销售中的合同管理就显得非常的有必要。煤炭企业首先需要根据国家的法律法规及管理办法制定合同的业务范围，规范市场运作，各项合同均需要经过公证部门的公证及相关部门的审核及报备。3总结综上所述，现代的市场经济的竞争中，企业面临着前所未有的竞争压力，煤炭企业发展的时间历程较长，而且其产品也是众多的现代企业的生产的原料之一，能源企业

8、的多元化发展不仅仅是给煤炭企业带来了阻碍，而且也是带来了新的机会。为了在市场竞争中可以取得较好的成绩，煤炭企业也都往往需要加强自身的各种企业经营上的管理，力争以最有竞争力的方式来在市场中得到更好的利润，销售的过程中风险虽然有，但是我们也是可以克服的，在做好上述的各种措施之后，再根据市场的实际情况进行积极地调整,相信煤炭企业的销售风险也都完全可以纳入到可控的范围内。【参考文