电子商务环境下消费者心理定价策略及技巧研究

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1、福州职业技术学院毕业论文论文题目电子商务环境下消费者心理定价策略及技巧研究系别商贸系年级专业电子商务学号201207043227姓名马晓艳指导教师魏—T职称助教2015年04月30日内容摘要（1）关键词（1）引言（1）正文（1）一、尾数定价策略（1）（-）尾数定价策略含义（1）（-）电子商务环境下消费者的消费心理趋向（1）（三）采用尾数定价策略方法应注意的技巧（2）二、声望定价策略（3）（一）声望定价策略含义（3）（二）屯子商务环境下消费者的消费心理趋向（3）（三）采用声望定价策略方法应注意的技巧（3）三、招揽定价策略（4）（-）招揽定价策略含义（4）（二）电子商务环境下消费者

2、的消费心理趋向（4）（三）采用招揽定价策略方法应注意的技巧（4）结论（4）参考文献（6）电子商务环境下消费者心理定价策略及技巧研究2012级电子商务(2)班马晓艳内容摘要］电了商务已经被广泛的应用于各种商业贸易活动屮，研究电了商务环境下消费者心理定价策略及具技巧尤为重要。消费者心理定价策略，是针对顾客心理而采川的定价策略，主要应用于商务零售商业。电子商务环境下消费者心理定价策略是定价策略中的关键因素。金业在电子商务环境下定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理和心理、物质和精神的多方面需求，通过消费者对金业产品的偏爱或忠诚，扩人市场销伟，

3、获得最人效益。庚键词］电子商务；网络营销；心理定价；定价；策略随着上网人数及网上商务的急速增加，电子商务模式己被众多的商家和企业广泛采用，并作为一种新的方法用于产品的经营和管理之屮。研究电子商务环境下消费者心理定价策略，对电了商务企业制定合理的定价策略、赢得竞争优势、获取更多利润具冇重要的现实意义。本文通过对电子商务环境下消费者心理定价策略及其技巧研究的阐述，对比现有的传统商务模式，并结合消费者的购买行为进行分析。虽然消费者的消费心理受到诸多因素的影响和制约，但是从根本的消费心理出发的心理定价策略深受企业的青睐，它是科学和艺术的结合。本文就几种电了商务环境卜•常见的心理定价策略

4、进行探究，主耍有尾数定价策略、声望定价策略、招探定价策略这三类常见的消费模式。一、尾数定价策略(-)尾数定价策略含义尾数定价策略乂称“奇数定价”策略或“零头定价”策略，利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。给求实惠的人一个海市蜃楼。心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。激起消费者的购买欲望,促进商詁销售量。(-)电子商务环境下消费者的消费心理趋向1.渴望物美价廉的消费心理在市场营销环境下，营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度，但价格始终是消费者最敏感的因素。

5、网上商店比起传统商店來说,能使消费者更为直接和直观的了解商品，能够精心挑选和货比三家。比如福州市的一些网站，像“折八百”、“米折网”的特价电子类产品，把常用的鼠标垫的价格定为9.99元，而不定10元；福州市网站上“京东”、“苏宁易购”把笔记本电脑价格定位1999而不定为2000元，宜观上使用尾数定价。可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应：低价便宜、精确计算、吉利如意。针对消费者渴槊物美价廉的消费心理，电商网率先在全国和市区开通了“特价热卖”栏口，比如在福州市就汇总了知名网站新浪、8848、网猎、所有、酷必得等30多个热卖信息。2、福州地区唯品会定价模式比如唯品会，率先在国内

6、开创了特卖这一•独特的商业模式。加上其相应地区,如福州地区的“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短吋间内在电子商务领域生根发芽。消费者只耍进入电商网的“特价热卖”专栏,就可以轻松获得各个热销产品的信息以及价格，进而通过链接快速进入消费者认为适合的网站，完成购物活动。这种网上购物满足了消费者追求物美价廉尾数心理定价。(三)采用尾数定价策略方法应注意的技巧第一，根据电子商务环境下的消费习惯，一般T•元电子类商品尾数定价到十元，百元电子类商品尾数定价到元，大宗电子类商品尾数不宜定价到角。第二，在互联网时代，文化的全球性和地方性并存，文化的多样性带来消费品位的

7、强烈融合，人们的消费观念受到强烈的冲击，而电子商务恰恰能满足这一需求。虽然网络营销不分国界，但是也要注意地方并异。比如，福建以北的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以，在北方地区，零售价为4・9元的商品，其销量远远大于价格为5元的商品，甚至比4元的商品述要多一些。但是，福建以南却多以偶数、特别是“零”作结尾，这是因为偶数在福建人心中征着对称、和谐、平衡和圆满。第三，企业要是想真正地打开销路、占冇市场，还是得以优质的产品作为后盾，过分看重数字的心理功能，或流于一种纯粹的数字游戏