电子商务背景下的中小企业市场营销策略分析

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1、电子商务背景下的中小企业市场营销策略分析电子商务背景下的中小企业市场营销策略分析【摘耍】二十一世纪，随着经济全球化的不断发展，科学技术水平的不断提高，人们生活水平的不断提升，电子商务背景下，给我国中小企业的发展带来一定的机遇与挑战。目前我国中小企业的发展存在电子商务认识不够、电子商务市场网络营销平台不完善、专业技术人才的缺乏等问题，严重限制了屮小企业的快速发展，无法满足现代化社会发展的需求。对此，本文主耍针对电子商务背景下的中小企业市场营销策略进行深入的分析，促进我国中小企业的发展，进而有效推动我国经济的健康发展。【

2、关键词】电子商务屮小市场营销一、电子商务背景下中小企业的作用与影响（一）电子商务有效帮助中小企业摆脱困境。在电子商务背景下，中小企业市场营销与发展的关键在于，是否能够有效摆脱企业营销过程中的尴尬环节与地位。由于传统的企业经营模式，需要在现实中建立企业或者丿占铺，而对于中小企业来说，企业或者店铺的建立成本相对较高。电子商务的出现，有效降低了中小企业经营成本，有利于中小企业经营范围的扩张。例如中小企业可以通过电子商务与海外企业共同建立一个网站，不仅可以降低中小企业的经营成本，还可以扩大中小企业的经营范围。由于中小企业能力

3、有限、资金不足等特征，在选择合作伙伴时，往往选择熟悉、专业的外资企业，并且对国内生厂成本较为熟悉，从而有利丁中小企业为客户提供物美价廉的的商品。可以说，在电子商务背景下，为屮小企业的发展提高较高的发展空间与利润，摆脱了中小企业经营与发展的困境。（二）电子商务的发展，有效降低了中小企业的成本。在中小企业经营与发展过程中，消耗成本最大的就是采购环节。在采购的环节中，企业需耍消耗较大的人力、物力以及财力，并在经营过程中容易出现各种错误操作。而电子商务的应用不仅可以有效降低中小企业的采购成本，还可以将中小企业员工的工作重心转

4、移到企业长远发展的营销策略方而。通过电子商务平台进行商品采购，一方面可以扩大中小企业供应商选择范围,降低商品进货成木，另一方面，可以确保中小企业进货物质量。中小企业在进行电了商务活动时，能够在网上查出企业所需要的相关数据信息，有利于屮小企业根据市场需求作出较为灵敏的反应，降低屮小企业的运营成本。二、电子商务背景下中小企业市场营销策略存在的问题（一）中小企业对电子商务市场营销策略认识不够。二十一世纪，伴随着电子商务发展高潮的到来，许多中小企业仍采用传统经营理念，对电子商务的发展缺乏正确的认识。由于受到传统消费理念的影响

5、，中小企业在电了商务背景下仍采用传统的经营模式,加上消费者对网上交易各个环节不熟悉，也无法看到实物商品，在一定程度上增加了消费者对电了商务的排斥感。一些中小企业物流体系不完善，而物流体系乂是电了商务运营的重要环节，包含了商品的包装、搬运、保管等内容。衡量物流的标准是看商品是否能够完好无缺、高效的到达消费者手中。由于我国物流发展吋间较短，还没有形成较为完善的物流体系，加上物流专业技术与管理人才的缺乏，导致物流和关工作效率相对较低，影响了屯子商务的发展。随着时代的不断发展，企业与消费者对电子商务的观念也发生很大的改变。传

6、统中小企业市场营销策略往往以消费者的注意为主，将消费者的需求停留在商品上面。伴随人们生活水平的提高，消费者需求层次也不断提高，中小企业市场营销策略应注重增加一定的娱乐性元素，使商品在满足消费者需求吋，影响人们的&活，进而推动经济的发展，这也是现代大多数中小企业在市场营销中最容易忽视的问题。（二）中小企业电了商务市场营销网络平台不完善。电了商务是一种以网络平台为主的中小企业商务活动的形式，因此，电了商务背景下，中小企业市场营销策略应具备良好的网络营销基础。然而由于中小企业自身能力有限、资金缺乏、宣传力度不够等因素，导致

7、中小企业电了商务市场营销网络平台不完善，严重限制了中小企业的发展。三、电子商务背景下屮小企业市场营销策略分析（一）提高屮小企业电了商务活动质量。电了商务活动主要依赖于网络平台，通过网络平台与消费者进行宜接交易，因此，中小企业市场营销策略应从消费者的角度入手，进行电子商务网络平台的设计与构建，换句话说，中小企业市场营销策略主要受到网络平台的影响。随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者在满足生活需求吋，往往注重口身的消费体验，对此中小企业市场营销策略，应以满足消费者的娱乐需求为主，通过多种途径取悦消费者。(二

8、)构建多元化中小企业电子商务网络平台。构建多元化中小企业电子商务网络平台，为中小企业发展提供多条发展途径与契机。中小企业在建立电子商务市场营销时，不能单纯的考虑到企业自身的电子商务平台。由于中小企业受到传统市场营销理念的影响，对电子商务网络营销策略存在一定的偏差，加上中小企业电子商务专业技术人才与网络信息技术人才的缺乏，导致中小企业电子商务平台