经济全球化背景下中小企业市场营销策略的研究

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1、......经济全球化背景下中小企业市场营销策略的研究本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！　　中图分类号：文献标志码：A文章编号：1673-291X16-0044-02　　引言　　随着经济全球一体化趋势加快，我国中小企业获得了历史上最佳的发展机遇期。据统计，在我国，中小企业所占比例巨大，中小企业所创造的产值已占到了GDP的半壁江山，理所应当地成为了纳税和就业的主力军。但中小企业由于自身的先天学习好帮手......的缺陷，遭遇了信息化时代带来的严峻挑战，传统的商业模式已

2、经不能适应以全球化、互联网为代表的信息时代发展的新要求和日益变化的客户新需求[1]。因此，中小企业必须在新的经济全球化形势下对自身的营销策略进行创新，从而构建适于中小企业自身发展的适应新的经济形势的营销策略[2]。　　一、我国中小企业市场营销存在的主要问题　　我国中小企业一般管理结构简单，经营者可以与消费者直接对接。但往往正是由于非常了解市场，导致许多中小企业容易忽视对市场需求的量化研究，从而导致生产的盲目和决策的偏差。往往也是由于过度自信，没有科学化、量化决策意识，使得一些中小企业没有明确的战略定位，盲目跟风，市场热销什么，就生产什么，而忽视对市场的深入研究，常常因为短视决

3、策而陷入困境。中小企业往往做到了小而精，这也有利于中小企业回避自己财力有限的不足，避免与大企业打价格战，寻找一条适合自身发展的道路。中小企业的竞争力往往相对较弱，易受市场及全球化等的冲击。中小企业的劳动生产率往往较低，生产成本一般较高，在市场上缺乏竞争力，多数产品和技术属于模仿性质，竞争难度大，很难与大企业相抗衡，在遭遇经济衰退期时，中小企业市场营销方面存在的问题比大企业更容学习好帮手......易致命。中小企业的市场营销观念和营销方法往往比较落后，往往由于奉行传统的市场营销的观念，营销管理的效率往往不高[3]。　　二、我国中小企业的市场营销创新策略研究　　市场营销创新是一个

4、重要而复杂的研究工作，需要观念和策略的协调支撑。我国中小企业在市场营销创新中多数缺乏营销的基础科学方法，甚至很多企业都还在以“推销”和“促销”作为核心方法。对我国的中小企业来说，有效的市场营销创新，需要做到以下几点：　　1.要改变传统的营销理念。传统认识中，很多中小企业的领导认为市场营销部门只不过是简单地“将产品卖出去”，没什么技术含量，这反映了我国中小企业主对市场营销重要性的认识缺陷。那么正确的营销理念应该是什么样的呢？与大企业相比，中小企业资源少、抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能会万劫不复。很多企业往往条件还不成熟就仓促上马，一旦市场滑坡，企业就将面对巨大生存

5、压力，这主要是因为企业未经过严谨、充分的营销论证。所以，一定要改变传统的营销理念，深入研究新形势下市场营销的新理论。　　2.要树立全球营销策略的理念。中小企业在开展市场营销的过程中要构建全球?I销策略的观念，以适应全球化的营销环境而带来的冲击和学习好帮手......挑战。当前，我国中小企业的营销观念大多停滞落后，在经济全球化的大背景下，全球市场连为一体，企业必须在全球范围内配置生产要素。对中小企业而言，这既是机遇又是挑战，是企业扩大市场份额和提升企业竞争实力的机会。这也就要求我国的中小企业必须具备全球化的视角，树立全球化的市场营销理念，放眼全球市场需求，创新市场营销理念。　　

6、3.要根据市场不断创新产品。一个企业能否基业长青，很重要的就是生产的产品能否不断创新。在经济全球化背景下，产品的生命周期不断缩短，企业必须不断地创新产品才能生存。对于我国的中小企业来说，产品创新首先要创新市场营销策略，要将市场进行再细分，尤其要关注消费者需求还未满足的或者被大企业忽视的边缘市场及随着科技发展可能形成的未来市场，这些市场往往具有产品寿命周期短、需求量小、个性化强等特点。这些产品往往有利于中小企业，因为中小企业的市场适应力强，可以扬长避短。另外，中小企业要制定个性化市场定位的策略。在我国，买方市场占主导地位，无差异的产品和服务已越来越难以满足顾客差异性的需求，面对

7、大企业的挤压，中小企业完全可以在个性化市场发挥出机动灵活、反应速度快等优势。　　4.要树立绿色营销的理念。当前，我国的学习好帮手......中小企业为了获得超额利润，往往忽视对环境的影响。故此，企业都应该树立“绿色营销”的理念。在生产产品和选择技术、原料时，应严格遵守相关环保标准；在设计包装时，也应尽量减小或降低包装污染，全力降低本企业在各个环节对环境的不利影响。尤其在产品的生产和销售过程中，要树立绿色生产和营销的理念，使自身的经济效益与社会环境、生态有机结合，可持续发展。　　5.要坚持营销组织创新的策