欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:46757939
大小:71.50 KB
页数:10页
时间:2019-11-27
《浅谈直邮营销本质及实现途径》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、浅谈直邮营销本质及实现途径摘要:文章结合淮安市邮政局直邮营销案例,分析了直邮营销的本质,并从使用价值、目标受众、时机选择、数据库资源、投递管理、直邮产业相关主体合作等方面探讨了直邮营销本质及其实现途径。关键词:直邮;营销;本质;途径;效益屮图分类号:F61文献标识码:A近年来,淮安市邮政局坚持用传媒理念经营函件业务,通过积极推进和引领直邮产业链发展,发展直邮产业,进而把甬件业务做强做大。同时,通过引入BIU理念和组建BIU团队,把直邮做细做精,让直邮真正成为企业商业活动屮重要且行之冇效的工具,让函件成为服务企业、政府、事业单位的有效手
2、段。2012年1〜6月,淮安市邮政局函件业务累计实现收入2529万元,完成省公司计划的81.32%,计划完成率列全省第1位,同比增长15.32%,列全省第9位。本文旨在结合淮安市邮政局2012年上半年成功运作的直邮营销案例探讨直邮营销的本质及实现途径。1直邮营销案例1.1案例一:关注生命安全为深化“关爱生命、平安出行”拒绝酒后驾驶宣传活动,树立交通文明新风,在淮安区营造“文明人行文明路”的良好氛围,倡导驾驶人员“喝酒不开车、开车不喝酒”,共建文明交通新风尚,淮安区邮政分局利用2012年6月安全生产月这一契机,以提升政府部门服务水平为切
3、入点,精心策划主题为“关爱生命、平安出行”的数据库商函项目,即以交巡警大队的名义,向淮安区内每位驾驶员邮寄一封禁止酒后驾车的提醒函,共制作直邮通商函1.8万枚。1.2案例二:追求客户满意每年的“3.15”活动成为中国消费者及社会各界关注的热点•为切实履行《消费者权益保护法》赋予对商品和服务进行社会监督的职能,改善消费环境,推动行业健康发展,提高全社会维权意识,切实保护消费者权益,2012年“3.15”期间,淮安区邮政分局与淮安区消费者协会联合推出《淮安区“3.15”消费者满意单位有奖调查函》。在征得淮安区消协同意的前提下,将以前8K版
4、面模式改为6K版面模式,广告版面扩大了1倍,同时增加了印制数量,由2011年的1万枚增加到3万枚。1.3案例三:感受幸福牛■活金湖县邮政局与金湖县妇女联合会在“三八”国际劳动妇女节到来之际,合作开发《3.8幸福女人节》大礼包项目,这是一本集女性生活、工作常识、资讯等各类知识于一体的女性生活手册,共计发行6000套,于2012年3月6〜7日投送到广大女性同胞手中。1.4案例四:助推事业成功人润发超市隶属于台湾十人企业——润泰集I才I,总部设在上海,是世界500强企业目前在中国大陆地区已有100多家分店。2012年6月初,大润发开始到淮安
5、涟水选址并筹划开业等工作。经过涟水局的上门营销,大润发决定将招工的10万份宣传资料全部交由邮政局处理,按名址商函的方式发送。大润发涟水店招聘会当天,吸引了来自全县各地及周边县区的求职者前来应聘,原计划招收近900多人,结果第一天就有1000多人前来咨询。涟水局在招聘当犬还安排专人在现场帮忙,招聘结果令大润发负责人非常满意。随后,人润发5万多张会员卡商函全部以挂号形式在10天内寄递完毕。2营销成果及直邮的营销本质案例一的经济效益:通过开展交通安全知识宣传活动,淮安区邮政分局共制作直邮通商函1・8万枚,实现收入4万元。社会效益:使全县驾驶
6、员认识到交通安全问题关系着千家万户的欢乐和幸福,提高了全县驾驶员的交通安全意识;对于县交巡警大队来说,也是在全县开展交通安全宣传的创新活动之一,有效展示了他们的良好形象;对于商家來说,此项目是针对有车一族进行商业宣传的有效载体,具有很强的针对性;对邮政来说,此项目是邮政企业服务地方政府的具体举措,在实现经济效益的同时,取得了良好的社会效益,扩大了在地方的影响力。案例二的经济效益:《淮安区“3.15”消费者满意单位有奖调查函》印制量为3万枚,形成收入7万元。社会效益:通过对消协的回访,宣传效果良好,回函率达50%,得到很多消费者的称赞。
7、通过问卷式社会调查评议活动,保证“消费者满意单位”评选活动宣传效果的延续性,通过免费邮寄和市民建立了深厚的感情,树立了良好的政府形象,达到了维护市场经营秩序、构建和谐消费环境、促进淮安区经济又好又快发展的目的。同时作为协办单位,淮安邮政分局的信誉度和美誉度也进一步得到提高。案例三的经济效益:此次《3.8幸福女人节》大礼包项目共发行6000套,实现业务收入3万元。社会效益:对合作伙伴来说,此项目是县妇联庆祝“三八”国际劳动妇女节102周年的重要活动之一,也是县妇联宣传妇联工作、展示良好形象的冇效途径;广大女同胞感受到县妇联的关心与慰问,
8、同时也能享受到生活资讯与商家优惠;对商家来说,此项目是在3.8期间进行商业宣传的有效载体,具有很强的针对性;也是邮政企业服务地方政府、服务社会、服务民生的具体举措。案例四的经济效益:累计形成函件收入10万余元,获取名址6
此文档下载收益归作者所有