浅谈工程投标管理

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1、浅谈工程投标管理作者：李丹丄程建设项目招标投标足在市场经济条件下进行丄程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种采购方式.足建设市场中一种相互依存的经济活动。投标作为建筑市场核心部分之一，就是在招投标过程中，通过严格的筛逸找出一家倍誉好.有履行本工程合同能力的承包商.井且能为业主和自自企业谋取最优的经济效益。这就需要投标者在投标时，要根据经营状况和经营目标，既要考吃自身的优势和劣势，也耍考世竞争的激烈稈度，还要分析投标项目的幣体特点，按照工程的类别.施工条件等芈握工程量清单计价下的报价技巧，罚定成本价，利用投标簽賂进行报价，以保证投标价在具有竟争力的条件下获取最人利润，

2、使实力•股的投标单位争得投标报价的主动地位。投标策略是投标人参与投标全过程的关键.妙响投标策略的因索十分芟杂.加之投标策略与投标人的绅济奴益索粥相关•所以必须做到及时.迅速、果斯，那么投标後咯从投标的全过程分析來看，主要茨现在以下三个方面：一.投标策略投标报价簽必是我们经过影次工程实践的总结，结合公可一隹专家的经验汇集超来的。第一步是先强调投标决簽的依据，然后再淡技巧和方法。投标簽賂的灵魂就是知己知彼.投标人决定参加投标前.耍对项口进行投标可行性的幼究.可行性硏究应从投怎承包条件、投标主观条件.投标竞争形势.投标风険等方面來进行.然后做出足合进行投标的决定。持别是国际

3、竞争性投标.投标人在决策投标后.首先咚仔细研究招标文件。建设单位的招标文件足編制投标文件的觅啖依据•因此，一定鉴吃透建设单位的招标文件.充分响应招标文件有关工期、投标有效期、质谥要求.技术标准和要求.招标范但等实质性内容，要••逐字逐句以看，全面领会，然后再根据自己和工稈实际伤况采用相应的投标策仍和报价技巧，以达到中标的H的。投标决簽的依按投标枳极性的确定：所说"枳极性”是指*包商对项口的"兴趣”.承包商对某项H兴趣的大小.将决定其对项H的价值标准•制订他的投怎後略和利润标准。若承包商对丄程项目枳极性大.往往采取“低价”策略以争取得标：若对丄程项目积极性小.則报价较眾

4、有的承包商为进入某一市场.不惜采取“先亏后盈”後咯•即先采取低的压价办法挤垮对手，然后再利用对市场的垄断或囊賂的方式把钱嫌冋來.这种利用投标人的“积极性”与竞争策咯的相互依赖关系，就是价值前握与决策的关系。通常将投标人的积极性按从人至小顺序分为四类，分别为：第一类积极性投标人：采取薄利保本笫略「第二类积极件投标人：报价按预计利润为5%左右考虑：第三类积极性投标人：预计利润按10%左右考虑：第四类积极性投标人：预计利润可以按大十10«考虑。以上只绘槻賂的划分•投标人需耍根据竞争形孙的变化随时加以修改.只耍拿握适当的尺度即可.（二）根据内外部条件考匣报价高低一型在以下儿种

5、惜况下才可采取较岛的报价，如：施工条件差：強工困难或特殊工稈（如地铁、海底隧道等）：专业技术要求髙或设备要求较岛的工稈而本企业在该领域冇专长及声營（如：河道淸淤）：业主迫切需要或工期紧迫的工程或项目小而竞争对手弱的悄况。（三）是否参与投标的决簽由丁投标工作就大.费用不薄.而中标的概率一般乂较低.因此承包人耍浪据项目的持征.本企业的经营状况和参加投标的H标來决定足杏投标。如果本企业已在当地打开局面，建立了好的倍誉，其冃标是进一步扩大繆响.则可投标，井且报价可离：如果最近不談气，承包工程项冃较少，在激烈竞争中面临牛存戒I协.则应选择把梶大，易建立信誉的工稈项目，而且标价要

6、压低.力求御标。（四）常用的投标策仍现在工程虽清单模式下的招投标已经推广.工程虽清单是扭标文件的组成部分.同吋也是合同的组成部分.投标人只能充分理解工程虽清单.如发现淸单存在错谋.也不能拽自修改.合則视为修改合同.按废标处理。投标人虽然不能££接修改消单中的错谋•但必须淸绘地知道消单中存在的何题。参与投标的投标人在收到招标文件后，应认戊根据招标说明、图纸、地质报告等资料.计算主要清单工程战.复垓工程訣淸单.常用的投标第咯有：1•握高投标人经营洽理水平策略。这种投标策略是依維握岛企业经营洽理水平来降低工稈成本和投标报价，从而握髙企业竞争能力，这是企业采取的最根本的簽於。

7、自实行工程量清单以来，我国一直捉倡有实力的承包商建立自己的企业定额，有实力的企业由于资金充裕，购买力强，团购能力强，根据自己企业实际情况.編制了相应的企业定额.使自己的企业在市场屮处于优势地位。2•微利和保本策略。主耍适用丁•承包商任务不足或刚到新地区.为打入该地区的承包市场.开拓新的工程施L炎型；投标项目风险小.施L丄艺简单.丄程炭大、社会效盜好的项F仁投标报价以微利和保本为冃标而争取中标，为承包商保持正常经营运转及开创市场和声誉打下基咄.3•低报价岛索赔策仍•低报价岛索赔是国际惯例的特点之一，索赔是一种正当的权利，合同是建设单位和承包前都必须遵守