浅谈国际工程投标管理

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1、浅谈国际工程投标管理摘耍：越来越多的国内建筑企业投身于国际市场，木文从国际工程投标过程、内容上进行分析，希望为从事相关工作的人提供些经验和建议。关键词：国际工程、投标风险、开办费、直接费屮图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：随着中国经济的发展，越来越多的国内建筑企业选择走出国门，投身于国际建筑市场的竞争中。然而国际程山于自然环境、政局情况、市场环境、项目管理操作模式等都与国内项目有很大不同，国际工程的风险远远大于国内的工程，稍有不慎就会给企业带来难以估量的损失。因此，进行国际工程投标时一定要慎重

2、对待，精心组织。为了能够在国外工程的竞争中取得，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几点：1、进入新市场前的风险控制：国内承包商若贸然进入一些不熟悉的国家和地区，风险是很大的，而且很多企业也付出过惨痛的教训。所以当一企业准备进入一个不熟悉的国家或地区时，最好先在该地区设一办事处，对当地环境例如法律法规、材料设备的供应情况和价格情况、分包情况进行了解，同时与当地的供应商、分包商、潜在的业主、可能的合作者进行密切的联系，为将來进入市场做准备。为尽可能控制风险一般可以采用承接规模较小的、简单的项目，与熟悉当地的承

3、包商联营，或是以分包的形式开始一个新进入市场的业务。2、投标前的风险控制：刚进入新的市场时应尽量先选择一些技术相对简单的项目，最好先选择自己经验的相对丰富的项0进行投标。解业主的有关情况。如项目的资金來源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项FI；业主已有项目所采用的设备情况等等。资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标；对急需项目投入使用的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话耍尽量提前。3、细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。

4、因此，一定要研究吃透业主的招标书。项目工作范I韦I的界定必须准确,工作量弄不准,报价的准确性也无从谈起。业主标书屮要求的工期,必须无条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图,尽量使业主满息、O4、开办费方面（1）规划好临时设施费：临时设施费是开办费中很重要的一部分，投标技术组必须对临时设施进行合理的规划，临建设计既要满足规范和使用的需要，乂耍满足经济的需要。（2）办公用品购置费、办公费用、FI常运营费：办公用品要本着节约的原则；了解当地市场，把国内采购和当地采购费用作对比，选取最经济的；国际工程一般对安

5、全、健康及环境方面要求比较严，在这几项上一定要考虑全面；水电费和油费是一个大项，一定要计算好使用量，了解清楚当地的价格。(3)机械设备费：首先要确定好需使用的设备的种类和数量，要根据机械设备的使用时间以及当地材料设备的供应情况确定是购买还是租赁，是从当地购买还是国内购买。此部分如果规划的好，很有效的提高投标者的竞争力。(4)员工费用、动员费、财务费用：合理的考虑员工属地化，这样能冇效的降低工资费用，提高竞争力；项目所在国的币种、汇率及付款条件等一定要弄清，尤其耍弄清分期付款比例和制约措施，业主往往根据承包商

6、的完成丁程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。弄清项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准，以准确的计算这部分价格。5、直接费方面工程直接费的组价是投标组价的主要部分，直接费的组价主要基于分包询价，材料询价，机械询价和人T单价。在国外有些地区并没有所谓的定额，很多专业的报价都是采用市场价，对于一些专业性强的工作，例如预应力，消防，水电等，有时候当地冇很多冇资质的分包，可以提高有益的帮助，而机械和材料方面，一定要扩大询价范围，货比三家，釆用最有利于自己的价格进行报价。所以了解当地的

7、分包、机械、材料信息是对做出合理的投标价有很重要的作用。随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国的劳工价格优势正在逐渐丧失，但是中国工人有着吃苦耐劳，工作效率高的优势。在新加坡有的企业采用缅甸普通劳工和中国技术工人配合，在中东有的企业采用朝鲜普通劳工与中国技术工人配合，都取得了良好的效果。所以因地制宜的采用正确的劳力配额也是降低人工单价的好办法。6、投标过程中可以采用灵活的报价方式（1）不平衡报价法。不平衡报价是指在丁程项目的总价敲定后，根据招标书的付款条件，合理地调整投标书中商务标内各分项价；在不抬高

8、总价以免影响中标的前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风验，以期最终取得较好的经济效益。例如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项日，可将单价适当提高；而工程项日内容搞不清楚的，则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。总之，不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价冃配置。但使用时必须掌握好尺度，以免引起业主反感，导致废