浅谈工程招投标控制与管理

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1、浅谈工程招投标控制与管理摘要：文章分析了工程投标对策与方法，针对工程招投标控制与管理策略进行了探讨。关键词：工程；投招标；控制管理Abstract:thispaperanalyzestheprojectbiddingstrategiesandmethods,controllingandmanagementforprojectbiddingstrategiesarediscussedinthispaper・Keywords:engineering;Enterpriseplarming;Controlmanagement中图分类号:TU723.2

2、文献标识码:A文章编号:2095-2104(2013)近年来，随着我国经济建设的发展，建筑工程招投标得到进一步推广、应用和发展。建筑工程招投标是指招标人在发包建筑工程项目Z前，依据法定程序，以公开招标或邀请招标方式，鼓励潜在的投标人依据招标文件参与竞争，通过评定以便从中择优选定得标人的一种经济活动。在社会主义市场经济条件下，招投标活动作为一项最具竞争力的采购方式，对提高建筑市场的管理水平，具有重要意义。这项工作开展的好坏，在很大程度上制约着我国建筑市场能否有序发展，因此必须通过加强建筑工程招投标管理來规范建筑市场。1投标对策分析随着市场竞争形

3、势的口益严峻，投标人通过竞争获得工程项目。往往会采取不同的策略与方法，为使企业生存发展甚至不择手段获取中标资格，致使建筑工程招投标交易市场博弈日趋激烈。1.1投标策略投标策略是投标人经营决策的组成部分，个中因素I•分复杂。投标时,投标人根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项H的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标人在投标过程中会经常采用不平衡报价法，即在总价基木确定后，调整内部各个项目的报价，在不提高总价、不影响中标前提下，结算时能收到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：

4、1.1.1为能够早口收冋资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报价较高，以利于前期资金周转。后期工程项H报价可适当降低。1.1.2经过工程量核算，预计结算工程量会增加的项目，单价可适当提高，在最终结算时可获得更多的利润。而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。1.1.3对设计图纸不明确，估计图纸修改后工程量要增加的，可以提高单价，而对工程内容不明确的项目•报价可适当降低。1.1.4在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可报价可以高些，以便在H后招标人用工或使用机械时可多获盈利。1・2投标报价差异出现投标报价差

5、升的主要原因为:1.2.1追求利润的高低不一。有的投标人急于中标以维持生存局面，利润率降低，甚至不计取利润。有的投标人目前境遇较好，不急切求得中标，可以追求较高的利润率。1.2.2拥有不同的优势。有的投标人拥有闲置的机具和材料，有的投标人拥有雄厚的资金，有的投标人拥有众多的优秀管理人才等。1.2.3选择的施工方案不同。对于大中型项目和一些特殊的工程项目，施工方案的选择对成本影响较大。采用科学合理的施工方案，包括工程进度的合理安排、施工机械的正确配备、工程管理的优化等都可以明显降低施工成木，因而降低报价竞标。1.2.4管理费用的差别。集团企业和

6、中小企业、老企业和新企业、项目所在地企业和外地企业之间的管理费用的差别是比较大的。在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差别以后会显得更加明显。1.3企业的最大利润为使投标人在投标报价时表现出核心优势，首先，应在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下足功夫。同时，投标人应在利润和风险Z间做出止确的抉择•采用合理的投标策略和投标技巧进行投标报价。其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程屮，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中肯定会发生的变更和招标条件中

7、隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。1.4违规投标行为在市场竞争环境恶劣的情况下，有些实力较弱的企业，通过违规操作,采用围标、串标、借売投标、不良竞争、无序竞争、恶意压价抢标等行为参与投标，严重扰乱了正常的市场竞争秩序。2管理与控制策略2.1投标费用的控制1.1.1制订开支标准，适度控制差旅费。1）制订投标人员出差食宿、交通、通信、招待等费用的开支标准，尽可能对部分费用实行包干。根据工作的轻重缓急，严格控制选乘交通工具及其他额外费用的支出，既耍满

8、足投标活动需要，又不要铺张浪费。2）编写考察提纲。在投标踏看丁地前，要编写详细的考察提纲，列清考察内容,选好考察人员，避免重复考察。同时要适当控制人数和考察费用。2