浅论网络_营销_

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1、一、网络营销的优势1•网络营销与传统营销相比具有极強的互动性。网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有助于金业实现全程营销的冃标。在网络环境下，企业可以通过电子布告栏、在线讨论和电子邮件等方式以极低的成木在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，同时也为消费者有机会对产品的设计包装定件服务等发表意见提供方便。2.网络营销有利于企业降低成本费用。成本可以分为采购成木与促销成本两方面。在采购成本上，企业采购原材料通常都是一项程序繁杂的过程，企业可以通过网络营销把这项

2、程序繁杂的过程简化，从而达到降低采购成本的作用。在促销成本上,传统的服务主耍是运用电话、广告、书信等手段。这不但需要人多，还常常会造成延误。企业可以应川网络营销在自己的网页上提供粘心设计的如“商品注意事项”“疑难问题解答”及“说明”等等详细信息资料，顾客在网上可随时查询，儿乎不需要多少费用就能对厂家及其产品情况进行详细的了解。3.网络营销能够帮助企业增加销售，提高市场占有率。首先，在网络上可提供全天候的广告和服务而不需要另外增加开支。其次，能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。再次，通过互联网可以随时联通国际市场，减少市场壁垒。4.网络营销能使

3、消费者拥冇比较传统营销更大的选择自由，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找商品，并且进行充分比较，真正做到货比三家，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。5.在互联网上，任何企业都不受口身规模的绝对限制，都能平等地获取壯界各地的信息及平等的展示自己，这为特别是中小企业创作一个极好的发展空间。利用互联网，屮小企业只需耍花极小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和贸易网，将产品信息迅速传递到以就只冇财力維厚的大公司才能接触到的市场中去,平等地与大型企业进行竞争。从这个角度上看，网络营销为刚刚起步JLL面临强人竞争对

4、手的屮小企业提供了一个强有力的竞争平台。6.目标更集中。网络营销迎合了当今社会个性化、多样化的消费需求的发展趋势，从大规模无差异性向个性化集中营销转化。它将冃标币场细分得更为详尽，使企业可以深入每一•个消费者家中去寻找商机，为其提供更贴心、更合口味的产品与服务。二、目前我国网络营销发展存在问题1.网络竞争意识不强,对网络营销认识不淸。在我国，绝犬部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分总:识到知识经济时代抢占•网络信息这一虚拟市场对贏得企业未來竟争优势的必要性与紧迫性，把网络看得过于神秘，总以为只冇工程师、电脑技术人员才能使用的这一高科技

5、产物。2.上网企业少，分布不均衡。目前，国内企业上网总体雷声大、雨点少。全国近560万家企业（含乡镇企业）中，上网企业所占的比例不足百分Z—点五。II集中分布在北京、广州、上海等儿个犬城市。上网企业数量少，浏览的客户就下降，网络给企业创造的效益就减缓，从而形成恶性循环。3.网络营销效果不佳，方式不活。目前，大部分上网企业的网络营销仅仅停留在产品的网络广告。企业的网络宣传及网络促销等儿个环节上。有的企业甚至只是将企业的厂名、产品照片、公司地址、联系电话、公司简介、总裁头像传到网上而已，企业虽然拥冇了自己独立的域名、网址，但多数只在网上开设了主页和

6、电子邮件地址。既没有对企业产品及企业形象做具体系统的介绍，也没有借助网络开展营销活动。企业对■网络资源的开发利用率很低。4.网络营销策略水平不高,效益不佳。目前，我国企业对网络营销策略缺乏系统的研究,还没有形成一套适合我国国悄的网络营销策略，不少金业还只是搬用过去的网下营销策略，不能充分发挥网络营销的优势，不能产生•较高的网络营销效益。5.网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较人。按绝对价格计算，我国人均收入不过美国的二十分Z—,但要付出比美国人高20倍的价钱才能拥有同样多的网上信息量，据调查，在86.1%的川户抱怨网

7、络速度太慢，收费太贵。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络帀场的发展，并已成为制约网络营销发展的一-道瓶颈。6.安全方便的网络支付机制欠缺。我国网络支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段,在目前信用卡消费者占主导的情况下，网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。网络分销成了一种网上订货，网下付款的四不像交易方式，极人地影响了网络分销的效率。即使凭信用卡实现网上支付，对消费者对企业均冇一个完全保障的问题。即便是电子货币成为现实，但要让企业和整个社会接受，短期内恐怕也难以实现。据调查，冇52%的网

8、络用户认为目前网上购物的最大问题是没冇安全方便的网上支付方式。三、加快我国网络营销的发展策珞1.从战略高度充分认识发展我国网络营销，抢占网络信息市场的