浅论湖南省品牌农产品营销的渠道优化与分销策略

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1、浅论湖南省品牌农产品营销的渠道优化与分销策暁摘要：本文在调研我省品牌农产品营销环节存在的主要问题的基础上，捉出了实施品牌营销策略及建议，对推动我省品牌农产品企业的稳定健康发展具有一定的积极作用。关键词：品牌农产品；营销；策略据网络数据统计显示，在我国190余个知名农产品甜牌当屮，我省仅有金健米业、唐人神、隆平高科及雪峰4个品牌上榜，所占比例只有2%左右。为强化我省品牌农产品的知名度，进一步提升品牌价值，应该从渠道优化与分销策略入手來强化品牌竞争力和忠诚度。一、强化品牌价值，重视品牌营销意识甜牌意识是当今社会条件下经

2、济环境屮的关键理念，是商标、质量、市场、无形资产、竞争意识等诸多市场经济环境内涵的升华于凝聚。强化品牌理念是开展品牌农产品营销的首要意识。湖南省农产品加丁与生产公司只有通过强化品牌意识,注重品牌打造,方能成功地开展品牌销售,以便推进企业的又好又快地健康发展。拿我省来说，针对H前农产品经营企业詁牌理念普遍较弱的局面，首先，政府应扭转传统的发展思路，要进一步注重品牌的打造和作用的发挥，积极推进木省特色农产品发展战略，引领我省从农业大省往农业强省华丽转变；其次，我省应积极统筹和推进特色农产品企业的发展思路和管理提质，依据

3、实际情况出台相关引导性政策与措施，以鼓励与支持我省特色农产品品牌的壮大，促使特色农产品企业的负责人强化品牌理念，让他们真正明白，开展品牌营销是助推企业乂好又快发展的有效途径。而就特色农产品企业负责人来说，不仅要树立品牌农产品营销意识，还必须强化农产甜晶牌的相关法律和市场经济方面的保护，加强有意识地注重保护品牌，树立品牌农产品企业的外在形象。最后,我省政府部门还得定期引导农产品经营者，促使他们转变Z前的小农思想，进一步树立农产品品牌意识，使村民切实感受到品牌农产品营销的战略意义，最终提升品牌农产品产品的质量安全水平。

4、二、凝聚品牌特色，厘清品牌足位品牌特色定位，是公司为自身的品牌对外打造的一个鲜明而有别于相关竞品的、切实满足大众需求的设想，其本意在大众心里占有一席Z地。合理的定位将加速产品进入市场的步伐，挤占消费份额。应该说，当前我省的农产品定位还依然不太清晰，因此，有必要对我省特色农产品企业进行重新左位，突出特色产品在性能、目标市场上的影响力。笔者认为，我省特色品牌农产品可从这儿个方面着手品牌定位和推进：首先，凝聚品牌特色，也就是进一步明确品牌可帮大众带来的构建收益，比如从“营养丰富”、“绿色”、“安全”、“方便”等进度形成品

5、牌特色。其次，从不同消费者的差异性需求入手，迎合个性化的消费群体，因此，企业要迎合目标购买群体的需求来进行品牌定位,同时把品牌定位跟目标购买群的个性要求相匹配。第三，提高产品的附加值，针对培育成本较高、营养丰富的特色农产品，口J把品牌瞄准高端市场，如我省的舜华临武鸭就能突出产品特色，瞄准高端消费者，吸引收入水平较高、需求层次高的冃标消费群体，相对普通的农产品可瞄准大众消费群体营销。英四,考虑到农产品公司的技术水平及规模等条件，其品牌定位主要是希架抢占大众消费市场，来通过薄利多销为企业获取最大的收益，因此企业负责人要

6、依据企业本身的生产能力来设计品牌定位方向。最后，要强化晶牌形象与个性的长期塑造，尽量错位发展，这样才可能吸引部分消费者的消费动机，逐步找准品牌的差异化竞争领域。三、开阔视野，创新品牌网络营销模式我省特色农产品要依托博览会、媒体广告、招商会、专题报告、展销会、与网络营销等途径来促销，实施詁牌的多层面立体式传播，从而强化我省农产品品牌在公众层面的影响力和知名度。尤其应注重利用网络营销手段推送品牌影响力，例如：首先，我省政府可利用农业信息网，开设特色农产品的营销区域，不定期统一组织特色农产品开展网上展销和博览会，还可专门

7、设立品牌农产品的推送区域，其次，特色农产品公司要重视自身网站建设，将公司的成长过程、荣誉与特色文化等及时展示，向公众及时推送特色农产品的产地、特征、生产环节等消费者特别关注的信息。当然，在品牌传播过程中，要考虑以下问题：首先是应该整合资源和途径,把品牌的特征与竞争实力充分表达，传送给广大受众心中；其次是应突出自身长期孕育的最有卖点的特色开展强力传播，充分展示品牌特色；三是注垂策划，尽量将传播的内容得到广大受众的关注和期待；四是应将冇趣的、亲切的、贴近生活的表达方式迎合广大消费者的口味；最后是特色品牌的传播内容要确保

8、口径一致，传播的特色始终如一。四、拓展营销思路，多渠道分销农产品市场经济条件下的营销渠道有利于成熟和完善，我省特色农产品如果只依托以往的销售途径，品牌农产品的营销将在很人程度受到限制，因此,特色农产品要加快尝试运用高效的分销模式，例如：基于电子商务的模式,创新农超对接与组建直营店的模式等，想方设法拓宽特色农产品的营销渠道。1・基于电子商务的营销模式。毋庸置疑