浅论广东中小企业创业发展的市场营销策略（精）

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1、一、广东与江浙地区中小企业创业发展特点的比较1（―）创业起点比较1（-）产业组织特点比较1（三）产业集群特点比较（四）成长性特点比较二、广东地区中小企业在创业发展中存在的问题剖析（-）企业国际化水平低（二）企业规模化、集团化落后（三）成长性低（四）重视传统产业群不够三、广东地区中小企业创业发展的战略选择（-）集群战略3（-）国际化战略4（三）科技创新战略5（四）品牌战略四、结束语参考文献•・内容摘要中小企业的创业和发展问题一直是理论界和企业实际工作者关注的焦点和热点，在中国不同地区的中小企业有着不同的发展模式选择，也冇着不同的绩效表现。木文分析比较了

2、广东与江浙地区屮小企业创业发展的特点和各自优势，探讨了广东地区中小企业绩效放缓的深层次原因，提出了相应的战略选择框架。关键词：战略选择；创业发展；中小企业；绩效分析浅论广东中小企业创业发展的市场营销策略一、广东与江浙地区中小企业创业发展特点的比较涉及中国区域经济的亮点不得不提广东经济和江浙经济，我们对广东地区和江浙地区屮小企业创业发展的特点进行比较分析，以期发现广东地区屮小企业创业发展绩效的一些显著性特征，从比较中发现各口的优势和不足，做到知己知彼，取长补短。（一）创业起点比较起点早、基础好的是江苏的中小企业，从乡镇集体企业（社队企业）起步，江苏经济

3、依靠的是乡镇集体工业的发展和繁荣。浙江屮小企业的兴起，有两个起点：宁波为代表的浙北乡镇集体企业和以温州为代表的浙南个体私营企业。从中小企业创业发展的起点看，乡镇集体企业都是广东、浙江和江苏三省屮小企业兴起的一个主要起点，但是广东、浙江与江苏不同，它们有两个起点，如广东有珠江西岸的顺德、南海、中山、江门等地的乡镇集体企业，珠江东岸的深圳、东莞和惠州等的“三来一补”和“三资”企业。这使得广东、浙江和江苏三省中小企业在未来发展中，出现了明显差异，当乡镇集休企业在进一步发展中而临困境时，浙江冇个私企业，广东则有“三来一补”和“三资金业”，他们可以继续为本省发

4、展作出贡献。（二）产业组织特点比较截至口前，浙江温州市民企屮有5个屮国驰名商标，广东私营企业的户数和注册资本额虽然在全国领先，但却只有2个中国驰名商标。在商务部公布的4批共118个“重点支持和发展的名牌岀口商品”名录中，浙江年岀口额约为200亿美元，但其上榜品牌数高达23个，位居第一。广东年出口额约为1000亿美元，约占全国的38%,但上榜的品牌数仅为18个。截至2006年底，浙江中小私营企业数达22万户，其屮，资产上亿者达110家，私营企业集团更达320家，而产值超亿元的私营企业集团就有160多家。从私营企业的规模化、集团化发展水平来说，广东已远远

5、落后于浙江。自2004年以来，以加工贸易岀I」为主的广东，出口增速卜•滑，相反，以一般贸易出I」为主的浙江，出口增幅已连续3年居沿海省市首位。(%1)产业集群特点比较浙江的产业集群多为传统产业集群(木土中小企业为主)，而广东和江苏的产业集群以新兴产业集群(外资企业为主)为特色。浙江的产业群特点，习惯上被称为“块状经济”，产品多为传统产业生产的农副产品、轻纺产品，全省块状区域特色产业集群有300多个，年产值达到4500多亿元。在江苏，最貝竞争力的是其靠招商引资飞速发展的新兴产业集群，主要集中在苏州、无锡、常州。在广东有顺德的家电金业群，东莞的电脑及其配

6、件产业群，深圳的高新技术产业集群。无论是广东、江苏借助外资迅速形成的新兴产业集群，还是浙江靠本地个私企业在市场引导下崛起的一批传统产业群，途径虽不同，但都显示了极强的区域竞争力。(%1)成长性特点比较在有关研究机构最近公布的成长型屮小企业发展报告中，成长型屮小企业数目分别是江苏6343家、广东4659家、浙江4525家，这3个省的成长型中小企业约占全国的1/3。成长型屮小企业在本省屮小企业屮的比重，江苏、浙江分别为35.9%、34.5%,广东仅为25.3%,东部省区市的平均比重(31.5%),中部省区市的平均比重(28.5%)。据2004年百强民企与

7、冇关百强企业比较的结果，广东百强民企入选的最低门槛是2亿兀/每户,年户平均收入是13.27亿元/每户:浙江百强民企入选的最低门槛是12亿元/每户，年户平均收入是32.33亿元/每户，因此，二者是存在较大的差距的。二、广东地区中小企业在创业发展中存在的问题剖析(-)企业国际化水平低广东作为外贸出口大省，上榜的驰名商标数却不如浙江；在浙江的出口增速连续上升的情况下，广东却连续下滑，广东的中小企业国际化水平落后于浙江的事实不容忽略，捉高国际化水平刻不容缓。在国际分工体系H益深化的今天，经济全球化创造着机遇，推动着企业间的合作，中小企业在为来华投资的外企进行

8、配套生产、加工贸易、直接经营进出口贸易、海外投资以及开展其他形式的经济技术合作等领域，有着广阔的发展空间。(