浅论耐克产品的市场营销策略

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1、万方数据Marketing；营销簧略浅论耐克产品的市场营销策略焦作师范高等专科学校徐国庆摘要：当前，我国的体育用品企业正在不断地涌现和成长，当它们在面对发展前景广阔和市场开发潜力巨大的我国体育用品市场时，既是难得的机遇也面临着严峻的考验。本文通过对耐克运动品牌的营销策略进行阐述和分析，以期铯够给我国的体育用品企业带来一些有益的启示，从而为我国的体育用品企业在制定和实施营销策略时能够起到一些借鉴和指导作用。关键词：耐克市场营销策略中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1005-5800(2012)01(c)1042-02今天的中国，随着科学技术的进步，生产力在不断提高，我国的市场经济

2、取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。而耐克，这个当今世界上最为著名的体育运动品牌之一，它正不断的在包括我国在内的世界上不同国家和地区的体育用品市场上创造着销售奇迹，耐克的成功之道在于它独具特色的市场营销策略及发展战略。今天，越来越多的国内外企业和专家学者都在广泛深入的分析和研究着“耐克模式”，而我国作为世界上人口最多的国家，人民生活水平和居民购买力正在日益提升，我国的体育用品企业也在不断的涌现和成长，当它们在面对发展前景广阔和市场开发潜力巨大的我国体育

3、用品市场时，既是难得的机遇也面临着严峻的考验。因此本文通过对耐克运动品牌的营销策略进行阐述和分析，以期能够给我国的体育用品企业带来一些有益的启示，从而为我国的体育用品企业在制定和实施营销策略时能够起到一些借鉴和指导作用。1研究耐克产品营销策略对我国体育用品企业的现实意义随着当前我国经济的不断发展，人民生活水平13益提高，人们追求高品质生活的愿望越来越强烈，参加体育运动和对运动用品的需求也在不断的增加，我国作为世界上的人口大国，体育用品市场的规模巨、前景广阔，因此无论是对国内还是国外体育用品企业而言，都有着无与伦比的吸引力，在巨大的利益诱惑面前，现今越来越多的企业加入到了体育用品市场的争夺

4、上来，体育用品市场竞争空前激烈。而与发达国家相比，我国的体育用品产业起步较晚，只经过了短短几十年的历程，但我国的体育用品企业发展速度很快，行业规模和产量不断扩大，根据世界体育用用品联合会的调查报告显示，我国的体育用品产量已经占到了世界百分之六十五以上的市场份额，运动鞋更是达到了世界年产量的百分之／吨其经营模式也从最初的卖方市场到买方市场直至今天的品牌推广经营模式。成绩固然可喜，但我们也能够看到，我们的企业产品在品牌价值上和技术含量上与耐克、阿迪等知名企业仍差距明显，众多企业还是停留在低利润、低附加值的加工、生产阶段，产品销售仍然在低端市场徘徊，产品缺乏竞争力，当前很多企业的发展举步维艰。

5、因此耐克的成功经验对我国众多体育用品企业来说是一笔宝贵的财富，耐克在其成长过程中的经验和教训对我国企业而言难能可贵，因此我们可以通过对耐克经典营销策略进行研究，以使我国的企业能够在激烈的市场竞争中正确定位、把握机遇、解决制约自身作者简介：徐国庆(1963一)，河南焦作人，焦作师范高等专科学校体育部副教授。042l2012年1月．www．chinabI．nef发展的瓶颈并最终取得辉煌，有着十分重要的现实意义。2耐克公司简介及其在中国的发展状况耐克公司最早的名称为“蓝带体育用品公司”(BlueRibbonSports)，它是由两个俄勒冈大学毕业生比尔。鲍尔曼和菲尔。奈特于1963年共同创建的

6、，1972年改为现名。NIKE是古希腊胜利女神的名字，其勾形品牌商标象征着女神翅膀上的羽毛，展示其公司产品的目标是追求速度与动感。近五十年来，耐克公司始终把为每一个人创造展现自我的机会最为其经营理念，公司在广告和营销上的支出一直在其年收入中占很高的比例，从而使其品牌和商标牢牢根植于众多消费者的心中。公司同时把通过应用最先进的技术生产出最好的产品为己任，他们在新产品的研制和开发上投入了巨大的人力和物力，其首创的气垫技术就给整个体育界和体育用品产业带来了_一场变革，气垫技术由于给运动者的身体，尤其是膝盖和脚踝以有效的保护，因此他们的产品深受普通消费者和专业运动员的欢迎。正是因为耐克公司在产品

7、和营销上的出色表现，使其不断追赶并最终超越了阿迪达斯、彪马、锐步等曾经主导市场的著名品牌，缔造出了一个“成长神话”和“消费神话”，其公司被大众和行家公认为是最成功的消费品公司之。耐克公司在我国改革开放的初期就积极的与我国政府开展合作并投资中国市场，并从上世纪／计年代中期开始正式在中国市场进行其产品的销售，他们通过为专业运动员提供装备和赞助大型体育赛事让众多的中国消费者认识并了解耐克，同时把使用耐克产品是一个人身份和地位的象征作为买点