杜拉拉图书分析

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1、杜拉拉图书分析畅销图书的运作机制——以《杜拉拉升职记》为例一、畅销书一木畅销书究竟能为出版机构带來怎样的收益？一般说來，畅销书只占出版社出书品种的20%左右，但却能创造80%的销售收入和利润。由于利润高、销售周期短、资金回笼快等特点，所以打造畅销书就成为很多出版策划人的梦想。畅销书现在已经成为了F1前图书出版业屮十分重要的-个部分。畅销书在整个市场中所占的利润比率和市场比率也是必须正视的。图书商报的总编土一方副总编谈到，开卷公司有一个调查，认为畅销书市场目前还是二八的比例，也就20%的畅销书占80%的市

2、场份额。一本成功销售100万册的畅销书为出版机构带來的直观收益在200万元左右。但最为关键的是，畅销书其实就是一张出版机构的名片。一本畅销书的存在，除了能带来可观的经济利益，更关键的是它可为出版机构带來品牌效应，接着对能就带來了资本聚集、人才聚集和网络构成，对一家出版机构的作家网络、媒体网络、专家网络和市场网络拓展和建设能起到非常重要的作用。畅销书的阅读主体，U前可以分为三个部分。第一个部分是13岁到17岁，初屮和高屮学生为主要群体。比如《哈里波特》、《魔戒》、《哈佛女孩刘亦婷》、韩寒的《三重门》，应该

3、是这个群体的阅读对象，这群人的阅读非常具有强势。但是他们的阅读是非常有特点的。特别是初一到高三，一共有六年，这中间是有区别的，是非常不一样的。这部分人的阅读特点就是他们的阅读还带有很大的家长和社会的引导性，就是门主阅读能力差一点。所以做书的人一定要注意分析家长的选择。可能有50%的品种是这一部分人在看。第二个群体就是18-22岁的大学生群体，可以延伸到研究牛这一块。这一群体绝对足强势部分。通常会考虑到定价问题。就是考虑到学生这个阅读主体的消费水平。笫三个阅读群体就是22-45岁这样一个年龄段。他们的特点

4、就是已经进入社会，要在补会中随社会的调整和变化而调整变化。所以这个时期的书是要以能为他们充电，帮他们转岗为冃的。整个三个读者群的分类大致就是这样。13—45岁，往上走和往下走都不是没有读者群，但是13-45是强势市场，其它人群不可能形成有规模的畅销书市场。一本图书要具备哪些要索，才能成为畅销书？选题、作品、编辑缺一不对。FI前市场上的畅销书实质分为两种。一种是普通畅销书；一种是超级畅销书。普通畅销书可能是在前10名里而，超级畅销书是一直排在排行榜的前3名。而一本图书要成为畅销书，关键是要具备四个基本要索

5、：第一是作品的内在品质；第二是文字风格；第三是符合市场的阅读趋势；第四是可操作性。对于普通畅销书来说，四个条件屮符合一个条件就有可能成为畅销书，但是超级畅销书一定要符合这四个因素。冃前国内每年出版的图书大约在20万种左右，选题的数量则更是大得惊人。在茫茫“题海”屮，出版机构又将如何挖掘出畅销书选题？运作一本畅销书，可以从做经典套系书入手。步骤上，分为四步。第一步，规模化。单一产品很难在市场上充分陈列，盈利一定要靠规模；第二步，系列化。在整个系列里面有-•两种畅销书，这个系列就会形成一定的销售周期；笫三步

6、，细分化。细分市场特别容易形成品牌、书系；第四步，品牌化。要实现这些步骤，一定要有系统规划、整体规划和长线规划。只耍坚持不断地做，如果具屮有几木卖起來了，就可以把其他有潜质的书的销舊带动起来。很多套系书没有产生效杲，都是因为半途而废所致。二、《杜拉拉》：一部时尚小说的全媒体营销传奇2007年，有感丁•中国白领对现代职场小说的喜爱，北京博集天卷图书发行有限公司(BeijingBookyPublishing,现在名为中南博集天卷(CS-Booky))邀请一名博客作者将她的文章改编成小说。《杜拉拉升职记》(A

7、StoryofLalasPromotion)作为一部时尚小说出版，为女性读考提供了一个专业的职场视角。最初的挑战和对策受众定位小说销量不佳，当时述没什么名气的作者李对不愿开展宣传。出版社注意到，这木小说的男性读者表示公开阅读此书让他们感到尴尬，因为封而上是一只高跟鞋。因此出版社召回了没冇售出的小说。新版小说被推广为一部职场小说，小说采用对男女都介适的封而，书皮上印有一句广告语“她的故事比比尔盖茨的更值得参考！”。注意到新版小说在线销售火爆，出版社把两家最大的在线零售商作为小说的主要推广渠道。出版社员工还

8、去书店检查这本书是否与其他“励志小说”放在一起。到当年年底，这本书的销量就已突破了10万册。新的挑战和应对策略2007年底，一家报纸连载了这部小说，其他媒体也对杜拉拉现象产生了兴趣。出版社面临选择：是出售这部小说的电影、电视等的改编权，还是继续谨慎开发杜拉拉品牌，着眼于长远利益。在一年内，出版社陆续出售了该小说的电视版权(以20万元人民币左右的价格)、广播剧版权(价格未披露)以及话剧版权(5万元人民币外加利润分成)。随着小说销量突破60万册