撰案基础提案技巧

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1、成功提案，从现在开始ByDonnaDeng2010年5月此培训教程专为网络营销领域销售、策划量身定制，如有雷同，纯属偶然!关于我中文名：邓玉华英文名：DONNA70后，为实现四个现代化的理想至今没变具有高度社会责任感及广泛的兴趣爱好。从业经历:超过十年的互联网从业经验以华南为BASE,服务过包括宝洁、东风日产、广汽本口、兴业银行、招商银行、广东移动、广东电信、王老吉、中烟双喜等多个行业的客户。从提案中总结经验？华南最人的汽车客户之一东风FI产乘用车提案经历了解客户需求，有的放矢（决策者喜好什么合作

2、形式？）（寻找认同者获得隐性信息）了解客户潜在的需求，事半功倍？全球领先的电信解决方案供应商华为提案经历坚持，用诚心打动客户，提升客户好感度（不达目的不罢休）（现场应变解决问题）调整，让我来决定方案内容，而不是让方案控制我古希腊哲学家亚里士多徳说过：人的行为总是一再重复。因此卓越不是单一的举动，而是习惯。今犬，我们将分享的内容如何准备一场提案如何进行一场提案中国兵法讲究知C知彼，因此成功的提案从准备丄作开始…提案前你做好准备工作了吗？？有多少人不顾提案要求拿着方案宜接上战场？？有多少人不了解方案的

3、亮点和思路？？有多少人没经过模拟提案的阶段？如果你不了解你的目标，不了解手中的武器，给你一颗原子弹，你也不能打中堡垒!准备工作1：明确12元素定制提案“武器”?制作一张清单，强迫提案者备战提案清单元素：1、目标:2、时间：3、地点：4、人物：5、他们想听什么：6、潜在的需求：7、谁來讲：8、基调：9、关键点：10、案例：11、开场：12、结尾：元素1：目标决定PPT表现形式？PPT可以用作三个领域的工具，目标不同，形式自然有区别包括培训、研讨会、包括培训、研讨会、产品发会等。主讲者在台上讲，布会等

4、。主讲者在台上讲，听众在下面可以以提问、听众在下面可以以提问、练习形式参与听众接受信息并产生认同宣传企业形象作为交流工具:PPT应侧重展示画面效果，多以图文结合的排版方式作为决策/提案工具PPT设计体现简洁与专业性，多采用图示图表作为推广工具：PPT设计强调企业UI每个小节的时间；客元素2：时间？？？？提案的开始时间；提案的结束时间;户允许的时间。尽量在规定的时间里结束提案！元素3:地点也决定PPT表达方式？演讲环境：人型演讲环境：几十人至上百人的场合小型演讲环境：十人以内的场合另外，要详细了解提

5、案的具体地址，算好路程提前半个小时到达熟悉环境！人型演讲环境：保证PPT信息准确无误传递去除一切兀繁的文字，尽可能以关键词、句代替段落去除一切兀繁的文字，尽可能以关键词、多用图片代替文字尽可能选择图示化表小型演讲环境：PPT制作需注意内容细节简化母版的图片达元素4:听众决定PPT内容？？？？决策者的姓名，职位，职责，听提案的习惯；第二决决策者的姓名，职位，职责；旁听者所在部门，职责；听众人数当你给客户的销售-部、公关部同时捉案时，不要忘记在你的方案里增加PR合作和推广可能带來的销量元素5：他们想听

6、什么？确定PPT顺序？听众分类，确定要传播的信息和内容。？首先满足决策者或决策部门的需求，把决策者或部门想听内容放在开始时宣讲。元素6:潜在的需求和习惯客户特殊的要求及习惯，女口：?不守时；？只关注资源、配送；?严格限定媒体提案人数，职务；?喜欢在过程中问问题….元素7：谁来讲？安排好分丄？主讲；？补充；？谁负责解释资源配送价格部分？谁介绍媒体资源…请确保提案团队里每个人都有责任，除了演讲这部分，还需要记录员、“车夫”等多个角色。团队作战，攻无不克！元素8：基调提案时用什么样的基调：专业的？幽默的

7、？严肃的？当然如果你属于一个性格多变的人，可以在提案多个环节用不同的基调，但前提是你在提案过程中保持的是你一贯的风格！元素9:关键点列出两到三个关键点；提案过程中反复强调请注意所选案例必元素10：案例国外案例；国内同行业案例；自身媒体案例须与方案的主题、思路、合作方式等环节有关联！元素11:开场门准备好开场口，有效的开场口将听众的注意力集中到你的话题上来，开场门包括：?介绍你是谁?为什么在这里？将要说什么？时间多长？铺有效的铺垫？恰当的引用（今大的培训，我从古希腊哲学家亚里士多徳说过的一句话说起：

8、人的行为总是一再重复。因此卓越不是单一的举动，而是习惯。・.・・）？颇具远见（当我们给客户推荐绿色新生活运动时，我们从北极熊因为未來冰层受破坏无处为家说起...）？惊人的实例（当我们推荐地球一小时活动时，我们从2007年活动说起，悉尼约有超过220万户的家庭和企业关闭灯源和电器一小时。熄灯一小时节省下来的电足够20万台电视机用1小时，5万辆车跑1小时…）开场口要避免？道歉一“对不起…”？说的太长,太多一“我今犬在路上看到了一些事，一些人・「？寻求赞赏…#大家知道我是谁吗厂？自我中心