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1、广告提案技巧PresentationSkill金鹃广告分公司Ifanideaisn’tboughtWehaveallwastedourtime如果点子没卖掉我们全都白忙一场提案是锻炼出来的，不是培训出来的。因为，培训的是技巧，实战要的是技能！提案的技巧也包括了一个人的人格特质及面对事物的应变能力和沟通技巧.今天，我们会涉及到Whatwewillcovertoday.提案的定义提案的类型提案的要点提案的注意点提案的提升动作提案的基本动作一、提案的定义提案是广告公司、媒介公司、顾问咨询公司用于内外沟通的一种常规基础作业，它是一种有目的的、有组织的正式沟通，通常是用于作业结果的审定、贩
2、卖及作业组之间作业交接的沟通方式。因此，提案品质的高低实际上从机制、结果两个方面反映着公司的作业水平。通常，提案就是将你精心策划的行销策划向客户或内部说明,使听众能在短时间如一,二小时内充分了解并接受提案内容的建议和做法.那么提案技巧与扎实的计划内容都是非常重要的.一、提案的定义二、提案的类型策略提案策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。提案的类型广告实施计划提案广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的
3、投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。三、关于提案的要点Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea别人若对你感到厌烦绝对不会买下你的点子为何会有这个提案?你希望你的听众：知道?感觉?去做?了解你的听众年龄/性别/受教育程度职业收入来自何方专业知识如何/兴趣爱好所用的语言影响如何/关系如何为什么会来这里他们期望是什么共有多少人了解听众的注意点做到：提案之前先行了解用听众所用的语言用听众感兴趣的话题说听众关心的事避免：过长的句子不合适的举例组织你所有的信息按先后顺序而展开你的阐述单刀直入,切
4、入主题说明存在的问题,提出解决方案尽量做到：有顺序有逻辑避免：所有的资料都没组织组织你所有的信息成功贩卖的4大元素1.你必须能辨识idea你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定客户那里，谁会参加提案会议谁是主要决策者主要决策者如果是一人以上，对他们提案有没特别要注意的事项，禁忌等。如：吸烟，语言，以免引起反感。3.How和What一样重要4.激情、勇敢、和创意——扮演英雄成功贩卖的4大元素影响提案效果的3大因素WHO谁来提“Bestpresenterpresents”WHAT内容说什麽论点论据逻辑HOW怎麽提眼到手到口到心到耳到互动提案关键词内容：独特的洞察力、观点及支持的
5、论点严谨而扎实形式：视内容、客户特质而设计，永远让客户“意想不到”呈现：团队作业精神、大量的热情，让客户感动演练：演练，不断地演练提案是说服的艺术没有固定形式，却有主要目的—卖掉所有内容提案的形式思考核心，如何才能成功卖掉它掌握单一诉求的提案内容，以具有说服力的方式去贩卖最重要的是—让他记住什么，而不是语言轰炸所有努力让整个提案听起来令人兴奋提案高潮创造之必要，足以让客户走出会议室时印象深刻，难以忘怀我的主张写的时候就要想到如何提自己不感到兴奋的案子不要提，直到你兴奋为止提案不光是说，还包括听、问、记根据现场反应灵活调整最见功力最重要的是发展你自己的风格没有所谓"标准贩卖法"各人
6、自有风格，总是模仿不是办法诀窍于一看、二练、三总结内容和形式统一的完美演出四、提案要注意的方面重视环境对氛围的作用安排会议室教室风格剧院风格客户产品有关的风格会议室不要过大或过小会议室布置灯光/温度声音：不要让外界声音影响你的听众重视视觉材料的作用心理学家研究表明,人们的注意力在最初10分钟最高,其后急速下降,30分钟后降至低谷,因此,在人们注意力低下时应该适当借助视觉材料。图文并茂比较大的字尽量用简洁的文字看上去有意义的做到以下几点会使用PowerPoint文稿效果看着你的听众,而不是你的讲稿对你的听众说,而不是读注意说话的音量,速度做到以下几点亲切,自然,口语化的方式进行传达
7、注意必要的停顿,避免文言文,华丽的词藻及过于抽象的专业词汇会用关键词避免以下几点无力的握手邋遢的服装,无精打采的样子过多的首饰,珠宝手不干净,残缺的指甲油菜鸟尤其要注意双手或单手插在裤子口袋，让人有不够庄重的感觉。提案时，眼睛不看着听众。双手交叉，放在胸前。经常不自主地搔头、调整眼睛架或挥动着指示棒。提案人身体挡着部分投影银幕，影响部分听众观看银幕而不自觉。重复口头语,如“嗯,那么,youknow.过大的呼吸声提案时的正确态度和善亲切诚恳坦率认真提案时的错误态度漫不经心，让人觉得
