媒体投放提案技巧

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1、媒体提案技巧什么是提案：提供客户参考的方案提案的目的提案六步一、明确客户需求（搞清楚客户的需求，才能做提案）需求10点1、投放的品牌2、宣传的内容和产品3、宣传的目的是什么4、宣传的时间跨度是多少5、目标区域6、针对目标受众特征7、喜好及以前采用的媒体8、希望达到的宣传效果9、宣传的预算和费用10、需要怎样的服务和支持，及监测评估的要求和方法注意：在与客户沟通和交流的当时最好就把需求记下来二、沟通和分工销售市场媒介销售：1、提案的具体需求2、客户的背景资料、情报、提案所需要的各项设计元素和素材3、密切沟通及时通报客户的变化4、与市场与媒体密切配合5、有效安排与督促提案的时间节点市场

2、：1、进行具体提案策略制定和完整2、与销售沟通3、完成提案后要把演讲的方法和思路传授具体负责销售的人员或者亲身参加到演讲中4、与媒介密切配合保证点位的选取与策略制定的配合度5、提案文稿进行设计和美化媒介：1、与销售和市场沟通2、优质点位清单3、关注并备案提案中所选的点位，以防客户之间的点位选择及发布冲突一、准备工作目标制定市场调查及分析整理提案目标制定我们应跟客户按SMART来分析：S代表SIGNIFICANT（特出的）Ｍ代表MEASURABLE(能计算出来的)A代表ACHIEVABLE（可达到的）R代表REASONABLE（合理的）T代表TARGETED（对准目标）市场调查1、网

3、站2、市场调查报告3、公司内做小型的调查4、观察市场动向必要的市场环境分析1、现在市场竞争的情况2、市场前景与过去的历史3、分析厉害关系二、提案撰写提案的结构分配：一般提案整体上可分成四部分：引言、分析、建议和总结构成：引言大概占10-15%的时间分析大概占40-50%的时间建议大概占35-45%的时间总结大概占5-10%的时间段落之间的关系引言内容（分析和建议）总结引言l挑起客户对提案的兴趣l踏入正题l聆听众的投入1、提案项目的背景及说明，既提案之目的2、用比较利益性的标语引起客户的注意3、概括性的说明提案所设计的媒体范围4、简单的目录篇幅一般控制在3-5页内分析自身的媒体优势及

4、比较所引用数据的准确性及公信力分析的针对和也专业型客观挑出问题症结重点：通过自身分析验证媒体的特性就是客户的需求针对客户需求和媒体广告资源进行以下分析1、投放地点范围上的分析2、投放时间上的分析3、针对目标受众的分析（年龄、性别、学历、收入、职业、兴趣爱好……）4、投放内容和创意方面的分析篇幅一般控制在8-12页内分析和建议之间的关系分析客观的数据过去和现在问题建议设想全面现在和未来答案建议l注重于客户整体策略的配合l建议的内容可以帮助客户解决什么l合理的效果预测l预算的切合度重点：客户需要的是利益，而不是媒体的优势！！！1、传播内容及创意的建议，效果图2、投放排排期和频次，排期和

5、频次对于客户的好处3、投放的点位的选择，这些点位带来的利益4、效果的预测，预估传播效果5、投放价格折扣及刊例，凸显性价比6、监测及评估体系的介绍7、成果案例的展示篇幅一般控制在8-10页内总结对于提案进行归纳总结帮助客户记忆重点展现公司实力重点：凸显性价比，归纳重点帮助记忆！如何下笔（3-1-2方法）一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议）再写总结这种方法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲，但最吃力的结语放在最后，那时候已经累死了3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有

6、定案再引导听众入正题，就顺理成章。提案设计制作重要技巧1、逻辑顺序要清晰1、标题醒目2、少文字，多图片，多图标3、切记不要啰嗦和篇幅过长4、数据要准确有据5、在排版、设计用色上尽量多的体现客户的元素五、AUDIENCE听众Audience（听众）他们是谁？有多少人？Understanding(了解)他们对所说的话题有多少了解？Demographics(背景)他们的年龄、性别及程度怎样？Interest（兴趣）什么原因使他们参加的？谁要求他们的？什么因素使他们感兴趣？Environment(环境)我应该站在哪？是否他们都能看见我和听见我的声音？所在环境是否合适？Needs(诉求)他们

7、需要什么？作为讲话人，我需要的是什么?雇佣你的人，他需要什么？Customized(定制)有什么具体的需要我要讲的？怎样将我要表达的内容有效而恰当的传给他们？Expectations(期待)他们期望从我身上得到或听到什么？提案会议前的准备工作注意休息，以便当日有清晰的头脑跟客户了解会议室的情况,例如：电源、插座线的长度、投影仪等提案日期定下日期要按两个方向想客户同事、媒体、涉外的事情（事情能按时限内完成）开会的前一天跟客户落实时间、地点及多少人个人参与，安排多少份提案