新形势下传统图书的营销策略

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1、新形势下传统图书的营销策略新形势下传统图书的营销策略随着计算机技术、网络技术的迅速发展，图书出版业发生了极大改变，数字出版已成为有别于传统出版的重要出版方式。与此同时，人们的阅读方式也发生了巨大变化，网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读等新的数字阅读方式逐渐普及。今年4月21H,由屮国新闻出版研究院组织实施的“第十一次全国国民阅读调查”成果发布。调查显示，2013年我国成年国民图书阅读率为57.8%,较2012年上升2.9个百分点。2013年我国成年国民人均纸质图书的阅读量为4.77本，与2012年的4.39本相比，增加了0.38本。2013年我国成年国民人均阅读电子书2.48本，比2

2、012年的2.35本增加了0.13本。①这次调查说明：从国民图书阅读率看，尽管许多人批评当下人心浮躁，但不少人仍愿意阅读纸质图书；尽管电子书阅读方式方兴未艾，但人们对传统的纸质图书阅读仍然多于电子书阅读。这对仍在传统图书出版业奋战的人们来说，应该是一个好消息。然而，几乎所有国家的出版行业都感受到了数字出版和数字阅读带来的巨大压力和挑战。女U,2011年美国亚马逊书店推出的电子阅读器的发行量大幅攀升，已超过同期精装书的销售，直逼平装书。2009年我国数字出版总产值首次超过传统出版物。2012年，我国数字出版总产值接近2000亿元，同比增长40.47%,而这一数字在2010年仅为1051亿元

3、，在两年时间实现从千亿元到近2000亿元的发展。②有学者总结数字出版的基本特征为：“内容生产数字化、管理过程数字化、产品形态数字化和传播渠道网络化。”③数字出版对传统出版的冲击,不是局部的，而是全产业链的。雄心勃勃的数字出版业，不断推出令人眼花缭乱、目不暇接的新产品，不仅吸引着公众的眼球，也攫取了原本属于传统出版业的码洋。面对新的形势，传统图书出版业如何与时俱进？内容仍是王道无论时代如何变迁，人们爱的始终是图书的内容。“内容为王”亘古不变。在新形势下，传统图书出版业耍认真分析读者的阅读习惯和文化需求，分析目标人群在图书方面的消费能力和他们的整体经济水平，出版的图书不仅要价格适当，更重要的

4、是内容必须合适。同时，要利用分级理论，将图书有针对性地细分，对不同年龄段的读者适合读什么类型的图书要做到心屮有数。比如，如果要做…套针对青少年的图书，就必须先做前期分析，再做好内容。据报道，我国城市55%以上的中小学生每年的压岁钱超千元，书籍消费受到老师和家长的鼓励，在这样的形势下，如何做出适合中小学生的图书？湖北某图书公司推出了一套针对青少年的系列传统图书“阅读天下”，根据不同年龄段孩了的大脑发育程度、语言水平、认知能力、兴趣爱好，将图书合理分级，涵盖了小学、初中和高中阶段，内容涵盖国学、文学、历史、哲学、艺术、科学等十个方面。“阅读天下”入选2012年国家

5、•二五重点项目“新闻出版改

6、革发展项目库”，是湖北省唯一入库的青少年阅读图书，并列入了河北省全民阅读活动推荐书目。分级阅读在国外已经非常流行，但是国内像“阅读天下”这样规模较大的分级阅读书系还是第一套。该产品按孩子读书的年级（从小学一年级到高中）设置成与Z相匹配的内容。每个年级都有一个主题，如一年级以“孝”为主题，比如里面有汉高祖的第三个儿子刘恒的故事。公元前180年刘恒即位，他的孝顺之名天下皆知。他照顾母亲薄太后从来不松懈，薄太后卧病三年，他常常整晚不睡觉侍候在旁，母亲要喝的汤药，他都要亲口尝过以后才放心让母亲服用。刘恒在位二十多年，重视徳行，发展农业，西汉社会稳定发展，开启了“文景Z治”-孝道Z光在今天仍然普照

7、于中华大地。这个故事告诉小朋友“百善孝为先”，要感激父母的养育之恩，长大后孝敬父母。这种按孩了的智力发展阶段所需要的知识研发的产品，上市后取得了很好的经济效益和社会效益。2012年5月刚上市没做任何宣传活动的情况下，“阅读天下”在武汉市崇文广场书城上市的第一天就销售了70多盒。郑州市邮政局把“阅读天下”放在便民服务站里销售，同时张贴海报做辅助宣传，在2013年春节期间，20个便民服务站销售了近100盒。这个实例说明，无论图书市场多么变幻莫测，内容始终是主导因素。利用大数据进行精准营销任何类型的产品营销，如果能掌握足够精准的用户信息，分析出他们的喜好，自然就能了解营销对象，做出合适的营销策

8、略。大数据技术提供了这种可能。正如金山软件CEO张宏江所说，“大数据将是一个革命性的工具，它不仅能够提高效率，更能够提高整个生产力。未来的大数据技术，无论是电商、游戏，还是我们的办公，基本上所有的产业，都会针对大数据进行改变，从而提高我们的效率”o④大数据的故重要特点是“一切都被记录，一切都被数字化”o读者的上网搜索、阅读等行为都可以记录，并生成相关的数据分析报告,书店可依此进行针对用户的精准营销。女口，有的网上书店通过数据来分析受