新媒体时代传统图书微营销理念及策略研究

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1、新媒体时代传统图书微营销理念及策略研究　　微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络;无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销不是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。　　摘要：当今是一个新媒体不断涌现的时代，新媒体的出现，不仅改变了信息的传播方式，而且开拓了新的

2、营销模式。在新时期，传统图书营销应当积极借鉴新媒体理念，制定符合新媒体时代的营销策略，从而走出营销困境，实现跨越式发展。　　关键词：新媒体;微营销;传统图书　　随着新媒体的出现，营销理念、营销模式发生了很大变化。近年来，传统图书的销售呈现下滑的趋势。一部分原因是图书质量下降，另一部分原因则是由于没有选择适应新媒体时代的营销策略。新媒体营销是一种以人为本的营销，强调的是关注用户的需求。新媒体创造了很多营销奇迹，对传统图书销售来说无疑具有十分重要的借鉴作用。同时，我们在采用新媒体营销手段时应当充分考虑图书产品的文化属性，立足文化，才能实现商业与文化的共赢。　　一、传统图书的营销问题　　图书营销的

3、成与败主要是由两个因素决定的，一是图书自身的质量，二是图书信息的传播。　　图书质量是一个综合性的概念，不仅包括内在质量，即图书内容的精神质量，也包括图书的形式质量，即版式、包装、印刷、装订等。从性质上来说，图书属于文化产品、创意产品，创新性是图书最为重要的价值之一，也是其精神质量的重要保障。从市场调查来看，我国每年出版的图书种类已近50万种，但是具备创新性的图书作品可能只占总数的20%。原创能力不足，是图书质量无法提升的关键，也是造成其市场竞争力低下的关键。原创能力不足还产生了一系列问题，例如跟风之作和伪作泛滥。从根本上来说，是由于出版活动自市场化之后，便受到资本逻辑支配，逐渐失去了自身的独

4、立性。除原创力不足之外，引进图书的翻译质量也存在下降的情况。近代以来，我国曾涌现一大批优秀的外国文学译者，为我们留下了大量、优质的翻译作品。随着老一代翻译家故去，译者队伍出现青黄不接的问题。此外，出版社急功近利的心态，也是造成翻译作品质量下降的重要因素。因此，提升原创力及翻译质量是当前图书出版最为重要的两件事情。　　正如文中所提到的那样，我国每年出版的图书种类已近50万种之多，有些年份甚至超过这个数量。读者如何在浩如烟海的书籍中找到自己所需的图书呢?想必很多读者都存在这样的疑问。营销不仅仅是要把商品推销出去，更重要的是把读者需要的商品推销给读者。尽管在互联网时代，读者获取图书信息的渠道很多，

5、例如豆瓣、京东、亚马逊、当当网等。但是从内容上来看，这些网站所提供的图书信息非常有限，与图书营销应该传播给读者的信息相比还远远不够。目前，图书营销信息传播的主要问题是没有一个整合的传播方案，即在一个统一的主题下，开展有利于图书的销售活动。比如豆瓣网的恨腰封小组，就是一个很典型的例子。腰封是一种基本的营销手段，在国外也运用得十分普遍，但是由于过度商业化，反而让读者产生反感。　　在营销问题上，出版社一直存在一个误区，就是没有区分营销和促销。营销的目的不仅仅是提高销量，更是要将图书的内在价值传递给读者，让读者了解这种价值。营销的另一个目的是形成品牌，让读者成为出版社的忠实用户。而促销的目的只有一个

6、，就是销量。目前，各大电商之间大打价格战。从短期来看，的确起到了一定的效果，但是从长远来看，必然会损害整个行业的发展。从国外的经验来看，没有任何一家出版企业是靠低价来赢得读者的。因此立足产品质量，传播具有正能量的图书，才是图书营销成功的关键。　　在营销问题上，还应当注意一个问题，那就是书评问题。书评是国外图书营销通行的做法。一篇好的书评，往往可以创造一次销售奇迹。同样，书评是一把双刃剑，如果运用不当，必然会损害出版社的声誉。国内书评的主要问题是缺乏公信力和学术性。学术性是书评的核心价值，一篇没有学术性的书评，无异于一篇广告软文，自然不会产生公信力和权威性。作为出版社，在选择书评的时候，一定要

7、注意学术性这个问题，不能为了推销而营销。应当注意到，图书营销不同于一般的商品营销，除实现商业价值之外，还必须考虑实现文化价值的问题。　　二、新媒体微营销理念　　一本好书，如何从数十万种图书中脱颖而出，而不沦为沧海遗珠，这对任何一家出版社来说，无疑是一个哥德巴赫猜想。自新媒体出现以来，由新媒体创造的营销奇迹不胜枚举。如果能够成功借鉴新媒体的营销理念，必然会有助于传统图书的营销。新媒体营销的理念，大体上可以概括为