无锡理想城市的营销策略分析

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1、无锡理想城市的营销策略分析摘要：厉地产行业在经历了2008年的经济危机之后，迅速冋暖并出现眾涨。各大房地产商纷纷投巨资兴建各类住宅商品房，市场竞争趋于白热化状态。在传统营销模式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来取得突破。木文从房地产市场分析为切入点，对理想城市的营销策略、存在问题、销售战术等方而简要分析，指出了理想城市销售策略改进需要而临和解决的问题。关键词:房地产营销、营销策略、策划、定位产品、客户Abstract:Realestateindustryhasexperiencedtheeconomiccrisisin2(X)8,quic

2、klypickupandspikes.Majorrealestatecompanieshaveinvestedheavilyintheconstructionofvarioustypesofresidentialproperty,marketcompetitionisgettingintensestate.Inthetraditionalmarketingmodelisdifficulttobreakoutoftherealestatemarketisboundtorelyonsearchmarketinginnovationbreakthrough

3、.Thiswholeprocessfromtherealestatemarketplanning,productpositioning,customerorientation,salestacticssuchasabriefanalysisofhowinnovationandinnovationneedtofaceandsolveproblems.Keywords:realestatemarketing,productpositioning,marketingstrategyplanning,customer一、无锡房地产市场分析(-)无锡房地产市场

4、综述供应市场低迷,成交量价齐涨，市场面临供不应求。2009年1・11月份,无锡商品房供应市场并未延续稳步上扬的走势,08年无锡商品房市场惨淡成交使得众多开发金业减缓了开工速度，商品房市场09^1-11月份新增供应421.45万平方米，较08年同期699.10万平方米卜-滑23.66%。与供应市场的低迷走势不同的是，成交市场屡创新高，在整个宏观经济的复苏及多项房地产暖市政策的推动下，09年1-11月份无锡商品房市场共成交699.10万平米，较08年同期大幅上扬，上涨幅度高达126.72%。(-)无锡房地产市场供求分析从09年全市土地市场的供求走势看，政

5、府供地策略可以分为三个阶段：年初的主基调是“保”，即以保持市场成交为主，年屮的主基调是“促”，即以促进市场进一步回暖升温为主，年末的主基调是“控”，即以控制供地数量、附加竞买条件来控制市场热度，从而维护上地由场健康理性发展。从年初的一片冷寂到年中的迅速冋暖再到年末的持续高位供求，09年无锡启地产明显先抑后扬，政府的土地供应策略也是随势而动，有推动土地市场回暖逐渐向着更关注房地产市场健康发展、稳定运行的方向迈进。国家出台政策限制开发商无节制的拿地，也必定控制市场过热的悄况发生。(%1)传统营销策划模式已难以适应新的市场状况在相当长的一段时间里，曲于市场

6、供小于需、消费者不成熟、融资贷款阻力较小、国家和行业监管不严密等原因，房地产开发和经营者无需在营销策划上付出更多精力，无锡理想城市的营销策略分析摘要：厉地产行业在经历了2008年的经济危机之后，迅速冋暖并出现眾涨。各大房地产商纷纷投巨资兴建各类住宅商品房，市场竞争趋于白热化状态。在传统营销模式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来取得突破。木文从房地产市场分析为切入点，对理想城市的营销策略、存在问题、销售战术等方而简要分析，指出了理想城市销售策略改进需要而临和解决的问题。关键词:房地产营销、营销策略、策划、定位产品、客户Abstract:Re

7、alestateindustryhasexperiencedtheeconomiccrisisin2(X)8,quicklypickupandspikes.Majorrealestatecompanieshaveinvestedheavilyintheconstructionofvarioustypesofresidentialproperty,marketcompetitionisgettingintensestate.Inthetraditionalmarketingmodelisdifficulttobreakoutoftherealestat

8、emarketisboundtorelyonsearchmarketinginnovationbreakth