施工单位投标报价策略之浅见

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1、施工单位投标报价策略之浅见0.引言施工单位是招投标活动的投标方，从切身利益考虑因采取多项投标报价策略，在获得项目承包权的同时创造更大的经济收益。深入分析投标报价策略是施工单位日常工作的重中之重。1.建筑工程投标活动的特点招投标是工程项日建设前期的重要环节，建设单位通过招投标方式把项目转交给施工单位操办，以保证建筑工程按照预期的时间交付使用。施工单位是建筑工程的投标方，为了能够获得项目承包权往往采用各种投标策略参与活动。从本质上看，招投标过程属于市场交易活动，英具备了社会主义市场经济活动的多种特点，即：竞争性、风险性、收益性、统筹性等诸多特点。1.1竞争性“竞争”是市场经济的

2、显著特征，任何一个行业的发展都是在不断竞争中取得进步。建筑工程招投标实施“开放性”原则，任何具备工程建设能力的单位均冇权利参与投标活动。面对开放性招标，建筑工程的招标方仅限于建设单位一方，但工程投标方可由多家施工单位参与。形成明显的竞争趋势Z后，各施工单位为了获得项目承包权不得不采取竞争手段。1・2风险性社会主义市场的不稳定性特点决定了经济活动的风险性，工程投标活动操作流程常会遇到多方面的风险，阻碍了投标活动的有效性。一方面，投标方会受到同行之间的竞争排斥，导致投标方案无法正常地实施，影响了施工单位内部的正常运作；另一方面，所投出的工程报价高低不定，报价过高导致施工资金投入

3、过多，报价过低则降低了施工方的经济收益。1.3收益性施工单位参与工程招投标活动的最终目的是创造经济收益，获得建设单位授予的承包权，按照合同条款规定交付工程项目，即可获得预期的经济收益。若施工方在投标报价屮运用合理的调控策略，能够冇效地控制项目成木投资，在满足工程建设资金使用的前提下扩大经济收益。工程收益的高低往往决定于施工方的投标方案，施工单位经过多项资料的分析便可掌握投标规律。1・4统筹性建筑工程投标是一项统筹性的活动，并非施工单位单方面运转操作。建设单位是招投标活动的统筹方，尤其提供工程清单及相关资料，并对整个招投标活动实施综合管理。作为施工单位，选定投标T程后也要统筹

4、内部运营，从人力、物力、财力等方面协调管理，以制定更加科学的投标报价策略，力争在同行竞争中获得胜利，以最小的造价投入创造更多的实际收益。2.投标报价失误的不利影响投标报价是施工单位向建设单位提供工程造价方案的过程，每一个环节都关系着项目成本的投资高低。随着建筑产业经济的快速发展，工程招投标活动的竞争程度日趋激烈，施工方为了获得项目承包权采取了多项投标决策。但是，部分施工单位由于实力缺乏，投标报价方案存在明显的缺陷，最终导致投标报价失误。投标报价失误会造成一系列不利的影响，女口:1.1丢失承包权力获得承包权力是施工方参与报价活动的最终目标，也是创造工程收益的必经阶段。相反，丢

5、失工程项目承包权直接导致投标失败，给投标方造成了诸多不利影响。“投标报价”是招标方重点审核的标准，在确保工程质量的前提下，招标方往往会把承包权转给报价最低的施工方。因而，一旦施工单位投标报价错误，势必影响其价格方面的优势，易丢失工程的承包权。2.2造成经济损失投标报价失误主要集中在两方面，即：报价高、报价低，这两种失误均会造成相应的经济损失。报价高，施工单位投入的项冃资金额越大，易带来沉重的经济压力，即便获得承包权也难以创造预期的经济收益；报价低，表面上与其它同行竞争占据优势，但工程项日动工后会因为资金不足等问题限制施工作业。两种报价失误情况会给施工方造成较大的经济损失。2

6、.3增加施工难度从施工角度看，投标报价的金额基本上决泄了工程可利用资金的多少，投标报价失误犬大增加了后期施工的难度。以投标中材料报价为例，材料价格在施工成本耗资中占70%左右的比例，并且会随着市场价格的变动而随时改变。若施工方在投标方案中，对材料报价仅限于当前的市场行情，未考虑市场变动引起的价格上涨，施工期间便会受资金限制而无法正常运行。2.4阻碍资金调配资金是工程项目建设的物质保证，筹集充足的资金才能维持作业活动的正常进行。施工单位在投标期间承受着多方面的竞争，制定科学的投标报价策略是降低资金损失的最佳方式。投标报价失误阻碍了施工单位的资金调配活动，报价失误引起的资金流失

7、、资金浪费等问题，既减少了工程资金的储备量，也降低了项H资金的使用效率，严重时中断了工程建造的进程。1.施工单位投标报价的策略建设单位是工程项0的投资者，施丁单位才是真正建造工程的机构。从自身利益角度考虑，施工单位在投标阶段必须注重工程造价的控制，以最低的成本投资创造更大的经济收益。一般情况，制定投标报价方案需经过一系列的操作流程，如图1,不仅要做好前期的市场调研工作，也要对现有的资金额科学地调配使用，严格控制每一个环节的资金应用情况。投标一一市场一一资金一一成本一一财务一一限价1.1市场调查价格由市场决定，工程投