摩托罗拉的经营策略

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1、摩托罗拉的经营策略经营策略的正确与否决定着经商的成功与失败，商场在某种环境中比战场还要激烈，挽救失败与错误，自然是商战中不可缺少的经营策略。挽救错误，对于摩托罗拉来说已是司空见惯的事。尽管摩托罗拉总裁高尔文走过了他辉煌的经营历程，但他也难免遭遇失败，可是当他而对错课时，总是设法把“失谋”从死亡线上拉冋來，然后全力以赴地去做事。与此同时，高尔文从不放过任何机遇，他总是以闪电般的行动，紧紧地把握每一次机遇。不是前进就是后退1936年，摩托罗拉公司已超过了所在办公地点哈里森人楼的容量，他不仅把街对面的糖果公司占领了，在西塞罗人街买下了一片宽阔地，拟定了建筑计

2、划。对这个年轻的公司来说，这样扩充是一次勇敢而冒险的行动。因为国家经济不景气已严重地打击了很t的艰苦道路，可在当时的情况下，任何扩展部潜在了危险的举措。公司的发展犹如逆水行舟不进则退。在舞会上，高尔文对一群企业家说：“耍为增加职工和牛产设备扩大而建设。要为国家美好和我们所做的一•切都走向正规拼搏。”在1937年夏天举行的家用式收音机会议上，高尔文介绍了他们的新产品，开发式桌上收音机，落地式收音机，以及留声机等一系列型号。经销商们对新型收咅机的问世十分高兴,订购了很大的数量。摩托罗拉的运输工貝昼後不停地将收音机运到市场上。但没过多久，令人沮丧的消息陆续反

3、馈了回来，声调变压器等部件不起作用的怨言四起。更为严重的是1937年后期，美国经济普遍下滑。经验使高尔文立即下定决心发布命令：“大风暴即将到来处理存货，适当地削价，会使我们从现在起60到70天的大清算中得救。”尽管多数人不相信，还是出售了存货。后來高尔文不得不解雇了他的秘书，在好儿个月内，叫簿记员打出一切他必须答复的信件。他亲口凹答打来的电话。但是家用收音机和汽车收音机的按钮耍得到解决还需要几个刀艰苦的工作，而这几个月摩托罗拉是否能坚持下去还是个问题。然而，意外的悄况使公司挺了过來，那就是费城的菲尔科公司受到打击后关闭了牛产设备，而菲尔科需要在短期内

4、生产出大屋的家用收音机。对摩托罗拉来说幸运的是：菲尔科分配来的活一直持续到1938年后期。这时，不景气的冲击波已经过去。危险期的挫折提高了高尔文的锐气，他相信，企业需要坚持不懈地留心、指挥与工作，决不能再发牛苟延残喘的问题。但他对自己艰难的经历并不悔恨，他建成了一个巨大的宝库。在这一宝库中，储藏着胜利、失败和惊险。记得在1930年的一个星期六晚上，妻子丽莲要付房租，要买食物，问高尔文身上还有多少钱，他说只冇的美元，公同只启这点钱了。其实他带的这24美元也不真正是他的钱。高尔文认为：对一个人或一个企业來说，赚钱是通过努力而得到的一种满足，应该把利润变成产

5、站或投人刚创办的企业，而一些人却把钱用于非生产性用途，或是挥崔滥用，放纵自己。高尔文在早期的口子，英至在他最人胆的梦想屮，是否想像过摩托罗拉的未来，是令人怀疑的。他对巨大的规模与权力并没有过份的野心，当他们每口的产量达100台时，他会说：“现在我们该是停步的地方了。”当1936年，15()刀台汽车收音机汹涌而来。高尔文理解了企业基木规律的真谛，这就是：“一个公司不是向前，就是后退，没有停止不动的时候。”1936年，高尔文到欧洲旅游了1个多月。他从徳国访问归来后深信：除沖出现奇迹般的十预，战争是不可避免的。他看到德国的高速公路交织成网状的、巨大的、灯光闪

6、烁的超高速公路，他深信：“它们不是为汽车，而是为战争修建的道路。”当他回到美国时，高尔文让一大批工程师进行使收音机适应军事盂要的研究。没冇来自军队的任何合同，高尔文就命令米切尔全力开发一种轻型的，便于携带的收发无线电话。3个月后，带着三台这样的机器，米切尔飞到乔治亚州的本宁堡，那里正进行演习，他向军队展示这些机器。并签定了向军队发送少量的这种机器的合同。1940年罗斯福总统就职时看到了被警察与情报人员为安全目的而使用的一些手持无线电话机，这使它的制造获得了强烈的推动力。罗斯福给当时组织伞兵的军官写了一封推荐它的信。高尔文再次组织了一次实地演习，这吋这一

7、产品的特性立刻得到认可，摩托罗拉接到了立即将它投人生产的一些重要合同。该公司于1941年7月投人满荷生产，这是在珍珠港被炸前8个月。收发两用军用手持无线电话机，或称“SCR—536”，这是该产品在美国陆军通讯队屮的编号，在以后的5年中，在世界各地的每个战场上都可以看到它的活动，近4万台这种无线电话机作出各种服务。在当时，生产这么大的数量，是现代电子工程上的一个奇迹。除了被前线部队川以报告方位，机枪群体、大炮与迫击炮连续攻击的定位，还用以呼叫空小的支援与供给外，军用手持无线电话收发机还被空降部队和伞兵使用。每台都是完全防水的，能够在水下作业不失掉工作效能

8、。战争中冇一次在某处，摩托罗拉接到一个订货单，要他在两天内，向转运站送去100台这种机器。以应