小微型广告公司发展规划探究

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1、小微型广告公司发展规划探究小微型广告公司发展规划探究【摘耍】民营经济的快速发展造就了大批的小微企业和个体工商户，同时也催生出大量的小微型广告公司。小微型广告公司为民营经济发展提供有力支持的同时，也面临着规模小、人才缺乏、技术落后等先天不足，严重制约了其发展，因此解决小微型广告公司的生存发展成为了当务之急。本文主要从业务扩展、产品设计、成本控制三个方面，为小微型广告公司的发展提供有益指导，积极寻求破解发展困境之路。【关键词】业务扩展产品设计成本控制小微型广告公司在服务民营经济解决就业方而做出了突出贡献，但由于

2、本身的先天不足、实力弱小、同质化竞争等因素严重限制了其快速发展，相比于定位于大中型企业的知识型、技术型、技能型的大中型的广告公司而言，小微型企业的技术水平相对落后、规模有限，只能服务于小微型企业和个体工商户，如何在底层服务中开拓出一条发展之路成为众多小微型公司急需解决的问题。本文通过业务扩展、产品设计、成本控制三方面，为其探索出一条差异化的发展之路，试图为小微型公司在激烈的竞争中脱颖而出提出有益借鉴。一、业务拓展要想实现业绩的快速增长，小微型广告公司必须明确自己的市场定位、客户群体的特征以及相关竟争者的情况

3、，只有在此基础上才能使业绩的快速发展成为可能性。小微型广告公司由于受技术、竞争实力等因素的制约难以发展高端型客户，主耍服务于小微型企业和个体工商户。同时，个体工商户以及小微型企业为了自身宣传的需耍也需耍广告公司的支持，但是其受资金与规模的限制预算额度相对有限，他们希望以最少的花费获得最大的效果，加上小微型广告公司同质化竞争现象严重，因此低廉的价格成为了小微型广告公司争夺客户的手段，但是并于意味着要打价格战，耍想实现低价并口增加收益首要解决的就是销售队伍、客户维护、自我宣传。（一）销售队伍打造。广告营销是广告

4、公司拓展业务的必要手段，同时广告营销又是一个劳动密集型的产业，因此客户经理就显得十分重要，大量优质的客户经理便成为了公司拓展业务的基础，但是小微广告公司受到口身条件限制，吸引优秀的销售人才显得十分困难，因此如何才能更好地激励销售员工的工作成为了关键所在。为了很好地激励销售人员的动力，在岗位评估的基础上，建立了…整套公开、透明、直接量化考核到营销人员薪酬激励办法，收入山比中以绩效薪酬占大头且主要与业绩、规模相挂钩，上不封顶，按月考核，并且给予销售员更高的销售提成，销售规模越大提成越高，实现以价换量,扩大营业规

5、模，真正做到多劳多得，能者多得，这样公司的发展才能奠定好基础。在销售人员的培训上实行“以旧带新”的策略，为了激励老员工带新员工的积极性，对于成功培育出合格销售员工的老员工实行奖励，可按新员工一年内的销售规模进行提成，新员工的销售额越大老员工的奖励越高，这样做不仅很好地提高了老员工带新员工的积极性，同吋也更好的促进了公司发展。（二）客户维护。首先必须明白创造一个新客户要比维护一个老客户要难的多，因此必须加大对客户关系的维护力度，维护好客户关系才能为公司扩大效益打好基础。公司制定明确的规章制度，要求销售人员对客

6、户定期回访，加强与客户的联系勤于沟通，及时处理好客户的诉请，并把此项作为绩效考核的一部分。同吋，公司通过电话及时联系客户，询问客户对服务的满意度，并对不足Z处及吋修订，修补与客户之间的裂痕。实行客户激励制度，对于推荐新客户的老客户实行佣金奖励，按照规模实行提成，这样做不仅很好地维护了与老客户的关系，同时还能激励老客户成为自己的“销售人员”，很好地促进公司业务的发展。（三）自我宣传。要想更好地吸引客户拓展业务发展，知名度对于企业而言是非常重要的，小微型广告公司不可能像大公司一样进行大规模的宣传，那么良好的服务

7、就成为了企业宣传的最好名片•，通过实际的行动一步步地提高口己的价值与知名度，就是对自己最好的宣传。良好的服务往往在细节上给了体现，这就要求公司在客户接待、业务洽谈、顾客回访等方面做到精细化、定量化，只有这样才能把公司的服务质量很好地提上去。二、产品设计产品好不好虽然不是企业成败的关键因素，但是确实是极其重要的。小微广告公司由于面向的是小微企业和个体工商户，注定了它们的发展是区域性的，是局限于区域范围的，那么它的竞争对手便是区域内具有高相似度的竞争企业，产品设计的差异化设计则成为了战胜对手的有力工具，除了差异

8、化的设计产品要更满足于客户的需要，按照客户的要求进行私人定制。公司在进行产品设计之前我们必须明确客户的需求是什么，小微企业和个体工商户的需求，不外乎于开业典礼的设计、产品的宣传、公司的宣传以及广告牌的制造，由于受限于资金，小微企业进行大规模视频广告宣传的可能性微乎其微，因此小微广告公司对于视频广告不加涉足，专心地把小客户的诉求满足即可。开业典礼的设计首先必须明确企业所处的行业针对的消费群体是哪部分人，进行设计时要