工程量清单下的报价策略与技巧

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1、工程量清单下的报价策略与技巧工程量清单下的报价策略与技巧一、工程量清单下投标报价策略1、生存型策略投标报价以克服生存危机为目的，可以少考虑利润，共至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人白身经营管理不善等原因，造成投标人的生存危机，这时投标人应以生存为重,釆取不盈利甚至赔本也耍夺标的态度,只耍能暂时维持生存度过难关,就会有东山再起的希望。2、竟争型策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人在以下儿种情况，应采取竞争型

2、报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、丿施工T艺简单、工程最人、社会效益好的项目；附近有木企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。3、盈利型策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区己经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人FI标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条

3、件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项冃等。二、工程量清单投标报价技巧实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个別成木，也不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是在保证质量、工期的前捉下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但不是报价惟一因索,除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。投标人在投标过程经常用到的投标技巧冇以下儿种：1、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项冃的报价，以期既不捉高

4、总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：%1能够早日收冋资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；%1经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项冃，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量冇可能减少的项冃单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错课的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬髙单价，要具体分析后再定。%1设计图纸不明确，估

5、计修改后工程虽要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的,则可以降低一些单价。%1在英它项目费中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项冃则可定低价。对于填报FI单价和机械台班单价的项冃，可以高些，以便在口后招标人用工或使用机械时可多盈利。%1没有工程量而只需填报单价的项口，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。虽然不平衡报价对投标人町以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表屮的工程最风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成

6、投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析屮过高的内容压价，以致投标人得不偿失。2、多方案报价法对于一些招标项冃工程范围不明确，文件条款不清楚或不公正，或技术规范要求苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如果条款（如某规范规定）做某些变动，报价可降低多少……”以此降低总价，吸引业主。如果招标

7、文件屮规定，可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案，提出投标人的方案。这时投标人应组织--批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新的备选方案必须冇一定的优势，如可以降低总造价，或提前竣工，或使工程运作更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。增加备选方案时，不要将方案写的太具体，要保留方案的技术关键，以防业主将此方案交给其他承包商实施。多方案与增加备选方案报价都需要按招标文件提出的具体要求进行报价，在此基础上提

8、出的新报价方案要有特点。3、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段來刺探情报，因Z用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按-般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止吋，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止口期前