外贸网络营销策略：网络整合营销

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1、外贸网络营销策略：网络整合营销11/11/18:作者:Diyiye/一、出口市场调查外贸出口金业有必要対口己的出口产品所针对的海外市场、行业竞争情况、海外市场需求等方而做一个全而的调研，这不仅是出口前了解国际市场的必要程序，合理的市场调查思想和方式也将贯穿整个出口经营流程，体现为一种有效的市场策略和竞争策略。外贸出口公司实施网上调研主要从以下几方而切入：出口产品市场调查、竞争对手调查、潜在客户背景调查等。市场调查通常根据地理位过或经济发展水平对出口H标国市场进行划分，明确产品所针对的重点出口区域及国家。竞争对手调杳是了解各种网络推广渠道屮，曝光度较高的出口同类产品的企

2、业网络营销调查，因为你将直面与他们的竞争。利用互联网这个开放的平台，了解、掌握潜在客户的性质、背景、销售网络、市场规模等情况。二、制定外贸网络营销策略対丁•中小外贸出口企业來说，最垂要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略，二者是相互关联的：网站建设是基础，网络推广是拓展。外贸网络营销策略确定后，将辅Z以一系列专业的方式方法来执行。网站建设策略：产品展示、在线服务、搜索引擎优化(SEO)、用户易用性；海外网络推广：初期考虑综合性的海外推广；再结合对推广效呆的评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中粘力做好对自己最有效的营销推广。对于品牌企业、大型企业来说，外贸网络营

3、销策略会综合考虑品牌、服务等较高层次的策略需求，表现在网站建设与海外推广也将体现这一重点。三、外贸网站优化建设尽管网站建设是基本策略，但山于实际网站建设专业水平不髙，导致网站无法通过搜索引擎这个最人的信息來源渠道获得潜在客户访问，网站的营销功能难以发挥，从而一味依赖高额的搜索引擎广告或外贸B2B来进行海外推广，随着越来越多企业对冇限推广资源的竞争，对出口企业來说，成本不低、效果不大、压力不小。作为企业网上销售基地和网络营销主体，外贸网站建设的优劣玄接彩响出口业绩。只有网络营销导向的网站才能为企业真正创造价值。专业的网站建设具冇以下特征：•网站自身能够通过搜索引擎自然检

4、索产生大量访问量；•用户使用方便快捷；•顺利实现网站运营者商业目标。耍到达以上三点，需耍从以下方面进行网站建设:1、外贸网站易川性建设网站易用性建设是指网站根据用户访问行为特点，对网站建设的各个要素进行以用户体验为中心的优化设计，使川户在站内获取信息更加方便、快捷，从而顺利实现网站运营H标。対丁•外贸金业來说，网站易用性建设重点关注以下方ifii的问题：•网页加载速度影响外贸企业网站打开速度缓慢的原因主要有：国内主机、过于铺张的大图片/flash形象展示、网页制作的冗余代码或程序开发问题。•用户浏览习惯海外用户的网站使用习惯与国内用户有所区别，考虑到这些区别，H的是使

5、自己的英文网站更加“本地化”，让用户浏览起來更加方便自如，比如：在当前页而打开而不是另启新窗口；网站兼容欧美用户大量使用的火狐浏览器。•网页设计风格与亚洲网站外观设计的明丽跳跃和比，欧美B2B网站设计风格偏简洁、成熟、大气文字丰富。这与欧美互联网发展水平及网民成熟度冇关。鉴于这一情况，外贸企业的网站可迎合欧美网站外观设计特点，摒弃国内的设计思维和模式。2、外贸网站搜索引擎优化(SEO)很多做外贸的企业深感其英文网站的搜索引擎优化很难象中文网诂那么容易达到令人满意的效果，这是由于英文企业网站的搜索引擎竞争环境以及google对网页排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎

6、获得上佳表现，出口企业网站的SEO必须全面专业深化才有成效。冃前，影响外贸网站搜索引擎友好的常见问题冇：•动态网页耒做静态化处理搜索引擎的索引程序对动态网页的抓取不如那些以htmKhtm结尾的静态网页。因此最好将动态网页实施静态转化。•网页标题(title)设计不合理Title设计不合理的常见问题冇：标题统一、堆砌关键词、title与正文内容不一致等。•产品缺乏丰富的文字描述大量外贸网站的产品展示只有千篇一律的货号、尺码、包装等信息，缺乏收录价值，更不用说较好的排名。•使川复杂的网站技术Google在其“网站管理员指南”中明确建议网站谨慎采用Javascript、框架

7、、DHTML或大量Flash等，以免机器人索引时遇到麻烦。•网站缺乏国外网站链接资源国内人士普遍对于海外的网站资源了解甚少，使得很多外贸企业网站在外部链接方面无任何作为，没有足够的来白英文网站或其它语言版木网站的链接。•网站中英文版本混为一站中英文版本混为一站有诸多弊端，如主机放置地点不能兼顾两地；网页层次加深，结构方面失去优势等。3、如何选择搜索引繁优化服务公司搜索引擎优化作为一种专业度极高的服务项目，育着极其特殊的地方：效果难以量化保证、显效周期长、效果处于一种动态变化之屮、维护成本高、对服务商的专业水准和职业道徳要求极高。企业如果在自身不了解S