网络营销全程策略与整合营销管理(下)2009

《网络营销全程策略与整合营销管理(下)2009》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、因因因因为为为为新营销新力量用用用用网络营销全程策略与整合营销管理心心心心所所所所以以以以专专专专www.hnjpeg.com业业业业�网络营销整体策略一、找到你：推广系统网站建设、关键词、网站收录、互链、MAIL营销、博客营销、事件营销二、了解你：营销型网站三、爱上你::定位系统四、成交：运营系统大家一起来讨论大家一起来讨论大家一起来讨论大家一起来讨论如果你是粉笔生产厂家，你会如何定位你的客户群？如何规划你的网站？影响网上赚钱与否的重要元素：•找到独特定位才能让产品销售更好�盈利模式:如何获利?�核心竞争力:生产能力还是质量品种?�目

2、标客户:个人客户企业客户只有细分的客户才可能是潜在客户�核心产品:产品的形态与主推的产品�独特卖点:差异化,同质化的产品,样式与色彩都是差异化的体现客户导向的网络营销的产品定位客户找到吸引它眼了解他想了他可能还会网站上来镜的促销解的产品想了解的产品产品差异主打产品/促销配套产品化特点产品定位网络营销的产品定位建议�产品的相关性，不要做成杂货铺，如果不是综合门户网站，建议建设不同的网站来呈现产品�用户购买的核心利益点是什么？�服务专业化差异化是营销利器（深度的信息积累与分析）网络营销的产品呈现原则产品形态+产品线+生产/供货/服务+大客户

3、应用没有注意的细节马云在电子商务领域卓越贡献：基于客户的信用评价体系案列：空中充值服务差异化空中充业务推广的实践认识总结与形成一个标准的打法，可以增强执行力。宣传、终端发放、培训、通衢大道服务支撑小批量应用龙卷风大批量应用壕沟保龄球道新远保怀事见有守疑物家钱人分有可士子兴赚趣与的从人众““利++情””的““饥饿销售法””实践跨越壕沟的行动策略�选点分析�样板点的力量�收益模式沟通�终端发放策略�“空中充+上号业务”产品组合�代理商在想什么？担心什么？�网络营销整体策略一、找到你：推广系统网站建设、关键词、网站收录、互链、MAIL营销、博客

4、营销、事件营销二、了解你：营销型网站三、爱上你::定位系统四、成交：运营系统��网络营销如何成交？网络营销如何成交？��网络营销能自动成交吗？��网络营销与线下营销如何整合？网络营销与线下营销如何整合？对网络成交的理解对网络成交的理解对网络成交的理解对网络成交的理解�客户付款（淘宝模式）�客户提交需求（企业客户）�客户询价/竞标邀请�客户提出产品了解需求网络营销产品定价目标生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。网络市场分为两大市场消费者大众市场——网民市场（成长

5、市场）相对低价的定价策略工业组织市场——商业机构和组织机构双赢的定价策略网络营销定价策略（一）促销定价策略（二）定制定价策略（三）使用定价策略（四）实时定价策略（五）声誉定价策略（六）免费价格策略网络营销促销定价策略1、低价定价策略是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润。制造业企业直销m18注意：ⅰ用户一般认为网上商品比从一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；ⅱ在网上公布价格时要注意区分消费对象，避免低价策略混乱导致营销渠道混乱；ⅲ网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，否则价格

6、信息公布将起到反作用。二网络营销定价策略网络营销促销定价策略2限时抢购策略3折扣策略数量折扣当当，大洋现金折扣“2/10，净30”季节折扣网上商店800buy4捆绑销售策略eNet网络营销定制生产定价策略1定制生产内涵2定制定价策略企业能满足消费者需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本网络营销使用定价策略顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。比较适合的产品有软件、音乐、电影等。用友软件网络营销实时定价策略1竞价定价策略拍卖竞价策略特点：价格开低走高，价高者得。eBa

7、y,baidu拍买竞价策略特点：价格开高走低，定时降价。集体议价雅宝多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。二网络营销定价策略二网络营销定价策略二网络营销定价策略网络营销实时定价策略在拍卖交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式：（1）1:1（1对1）：CtoC、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。（2）1:n（1对多）：BtoC是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。（3

8、）m:1（多对1）：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1的交易模式的使用。（4）m:n（多对多）：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量