市场营销实务：项目7价格策略

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1、杨凌职业技术学院课程教学实施设计(教案)课程名称：市场管禰实务任课教师：花芳象授课专业：经济管理、遙繃務管管理专生项目标题：项目7价格策略——实现多方共赢学时6内容名称任务1认识影响定价的因索学时4学习目标认知目标能熟练陈述营销角度价格的含义，定价的目标，影响定价的因素技能目标能识别具体产品的定价目标。素质目标树立良好的价值观，讲究职业道德，具备吃苦耐劳、团结协作、勇于创新的精神，具有较高的心商和情商。教学内容要点1•价格的定义2.定价基础3.定价冃标教学方法讲授，问题引领，案例导入，分组活动教学资源多媒体、大染坊电视剧教学光盘教学设计一、讲授定价基础、定价冃标及实现多方

2、共赢的重耍性二、观看电视剧“大染坊”笫14-15集三、案例讨论1•电视剧“大染坊”第11-19集中主要冇几次大的价格战？每次价格战由谁发起，陈寿亭如何应对？2.描述陈寿亭的人物性格。四、实训任务题目：金业定价目标分析目的：能熟练陈述营销対价格的解释、定价目标以及影响定价的因素。能够分析具体企业营销价格制定的影响因素，制定合理的营销定价目标。学习效果评价能够准确把握企业的定价目标作业思考电视剧“大染坊”第14-19集中主耍有几次大的价格战？每次价格战有谁发起，陈寿亭如何应对？参考资料1.《市场营销实务》精品课程网站(scyxw.net)2.安东尼罗宾的《激发你的潜能》《唤醒

3、心屮的巨人》3.课后观看电视剧“人染坊”其他内容任务1认识营销定价的因素一、任务分析作为营销工作人员，应结合金业实际情况，掌握企业定价的目标，以及影响金业定价的因素，为合理价格的制定和调整做好基础性工作。木任务就是要通过开展相关教学活动，使学生掌握企业定价的目标以及影响企业定价的因素。二、知识研修（-）站在营销角度重新认识价格营销活动中的价格是买卖双方讨价还价的结果，是市场的温度计，是营销的指南针，是攻击对手的武器，是利润的水源。另外，营销活动中的价格还与品牌、技术、渠道、产品、市场定位有密切关系。如同样商品不同卖家可以以不同价格售出。价格数字运用得当，可以帮助企业营销制

4、胜，获取超额利润；反Z,则会导致企业陷入困境。定价定乾坤！（二）影响定价的因素1.产品成木因素2.市场因素（1）市场商品供求状况（2）商品需求特性①时尚的商品或消费者购买时对品质、威望具有高度要求的商品，价格属次要因素。②购买频繁的I」常生活用品，有很高的存货周转率，适宜薄利多销；而一些周转率低、易损、易腐商品则需要有较高的毛利率。③价格弹性。消费者需求弹性较大的商品，价格的弹性也较大，价格一有调整，就会引起市场需求的变化。一般地说,需求价格弹性与顾客对商品需求强度成反向关系，而与商品Z间町替代程度成同向关系。（3）竞争状况3.消费者心理因索（1）预购心理（2）认知价值和

5、其他消费心理4.国家的有关政策、法规因素企业给口己的产品定价，制定价格政策时，除了耍充分考虑以上几方面的影响因素外，述应综合考虑币值、货币流通以及国际市场经营和竟争状况、国际产品的价格变动等因素，必须将影响价格的多种因素综合考虑、充分研究，从而制定出最合理的商品价格。（三）定价目标1.以获取利润为定价F1标利润是企业从事经营活动的直接动力和最终H的，也是企业生存和发展的必耍条件，因此，利润冃标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学以及营销总的目标不同，这一目标在实践中有两种形式：（1）以追求最大利润为冃标（2）以获取适度利润为1=1标适度利润目标是指企业在补偿社会平均成本

6、的基础上，加上适度利润作为商品价格，以获収正常情况下合理利润的一种定价冃标。以适度利润为H标对以使产品价格不会显得太高，从而有效的阻止激烈的市场竞争，血且企业又能同时获得长期的利润，有时企业为了协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，也以适度利润为其目标。2.以扩大销售额为定价冃标采用销售额冃标时，确保企业的利润水平非常重要。这是因为销售额增加，成木也在增加，并不一定给企业带来利润的提高。有些企业的销售额到达一定程度，利润就很难上升，甚至销售额越大，亏损越多。企业是以获利为经营的宗旨，所以必须同时考虑销售额和利润，在两者发生矛盾时，一般应以利润为根木目标。3.以提高

7、市场占有率为定价目标作为定价1=1标，市场片有率与利润有很高的相关性，从长远来看，较高的市场占有率必然带来高利润。因此,在经营管理的实践中，许多企业运川这种定价FI标。企业往往要相对的降低产品的价格水平和利润水平，通过较长时间的低价来吸引消费者，扩大销售量，增强企业竞争力。同时根据竞争对手的价格水平不断调整自己的产晶价格，以保证H己的竞争优势，并力争从竟争者手里夺取更人的市场份额，以达到扩人金业销售市场乃至控制整个市场的1=1的，从而使自己的产品市场占有率得到保持和提高。1.以稳定价格为定价F1标保持价格稳定，是企业获得一定投