市场营销习题第十章定价策略

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1、内蒙古财经学院市场营销系INNERMONGLIAFINANCEANDECONOMICSCOLLEGE《市场营销学》习题二00六年九月第十章定价策略一、单项选择题：1•随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。A.完全垄断C.同质产品B.异质产品D.垄断竞争2.（）是企业把全国分为若T价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A.FOB原产地定价C.统一交货定价B.分区定价D.基点定价3•某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（）。A.顾客差别定价C.产品部位并别定价13.产品形式差别定价D.销售时间并别定价4.

2、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A.功能折扣C.季节折扣B.数量折扣D.现金折扣5.金业利川消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产牛的某种心理而制定的价格为（）。A.尾数定价C.声望定价B.招探定价D.反向定价6•统一交货定价就是我们通常说的（）定价。A.分区定价C.基点定价R.运费免收定价D.邮资定价7•按照单位成木加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。A.成本导向C.认知导向B.需求导向D.随行就市&企业因竞争对手率先降价而做出相应降价的策略主要适川于（）市场。A.垄断竞争C.完全竞争B.差别产品D.同质产甜9.准确

3、地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。A.反向定价法C.需求差异定价法B.认知价值定价法D.成本导向定价法10•招探定价指（）利川部分顾客求廉的心理，特意将某儿种商品的价格定的较低以吸引顾客。A.生产者C.批发商B.竞争者D.零售商11•企业的产品供不应求，不能满足所冇顾客需要的情况下，企业就应考虑（）。A.降价C.维持价格不变B.提价D.降低产甜质量12.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对•手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。A.产品形式差别定价B.产品部位差别定

4、价C.顾客差别定价D.销售时间差别定价14.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.满意定价二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1.差別定价法的主要形式有（A.顾客差别定价C.产品包装差别定价E.产晶部位差别定价2.影响企业定价的主要因索冇（A.经营者意志C.产品成本E.市场需求3.地区定价策略有（）oA.FOB原产地定价C.分区定价E.统一交货定价）。B.销售时间差别定价D.产品形式差别定价）oB.定价目标D.竞争者价格B.基点定价D.运费免收泄价A.目标定价法0.

5、随行就市法B.成本加成法D.密封投标怎价法E.需求导向认知法5.下面的定价方法中，哪些属于竞争导向定价法（）。A.需求差别定价法B.密封投标定价法C.随行就市定价法D.地位标志定价法E.成本加成定价法以下情况下，企业往往采取随行就市定价法（）。A.产品属于异质性企业打算与竞争对手和平共处C.难以了解另行定价的后果D.难以估算成本E.金业冇较大自由度7.心理定价的主要形式有（）oA.分区定价C.招探定价E.差别定价8.价格折扣的主要类型冇（）。A.现金折扣C.数量折扣B.尾数定价D.声望定价B.价格折让D.季节折扣1.下面的定价方法中，哪些属于成本导向法（）E.功能折扣9.企业的定

6、价冃标包括（）。B.击败竞争対手D.产品质量最优化A.维持生存C.当期利润最大化E.市场占有率最人化10.引起企业提价的原因冇（）。A.产品生产能力过剩B.企业成本费用比竞争者低C.市场占有率下降D.通货膨胀E.产站供不应求11.市场领导者在遭到其它企业的进攻后，有（）策略可供选择。B.降价A.提高产品质量C.提价D.降低服务水平E.维持价格不变12.—般说来，顾客对于企业捉价可能会理解为（）0A.产品有某些缺点，销售不畅B.产品很有价值c.价格会进一步卜•跌D.产品很畅销E.卖主想尽量获得更多利润三、判断题（判断下列各题是否正确。止确的在题干后的括号内打“V”，错误的打“X”。

7、）1.竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差开定价法。（）2.分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价。（）3.运用认知价值定价法时，有肓接价格评比法、肓接认知价值评比法和诊断法。（）4.基点定价法是企业按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基地计算运费。（）5.当采収认知定价法时，如果金业过高地估计认知价值，便会定岀偏低的价格。（）6.产品差异化使购买者对价格差异的存在不其敏感，因此，在异质产品市场上企业有较人的自由度决定其价格。（）7.基础价格