市场营销——定价策略练习题

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1、1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。 （2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？ 2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。1）单位产品总成本50元，销售价90元。2）单位产品销售价格60元，七折出售。3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。4）某产品定价3.98元。5）某产品定价11

2、88元。3.综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50000元，管理费用30000元，劳动保护及保险费用13000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？4.开发你的价格制定与调整能力●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。●步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1

3、667万盒（每盒250毫升）。⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1000毫升0.40元；②辅料费用，1000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。关于税金统计的说明。在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位

4、价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。我国增值税率一般确定为17.1％，但有些行业还是有区别的。为了便于教学，在此我们把增值税作为固定统计的税金，统计在单位变动费用中。特作说明。⑷经预测2003年市场需求为1400万盒，总公司要求上海地区的“力力”利乐包豆奶净利润目标为150万。商业加成率为33％。⑸市场部提供竞争对手产品的市场价格情况见表6-1。表6-1“力力”豆奶的竞争对手产品的市场价格品牌品种容量市场零售价维他奶维他奶100毫升0.80元维他奶维他奶250毫升1.30元维他奶麦精朱古力250毫升1.30元正广和都市奶250毫升1.50元

5、杨协成豆奶250毫升2.00元上海光明巧克力牛奶200毫升2.00元上海光明纯鲜牛奶200毫升2.00元上海光明纯鲜牛奶250毫升2.30元2）根据上述财务、市场有关资料，对“力力”利乐包豆奶设计目标利润、有利竞争定价方案。