市场营销试题——定价策略

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1、单元7定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）定价法的关键。A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品，企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价岀售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由（）承担。A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商詁所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品最适宜采用（）定价法。A、尾数B、招探C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成木

2、和经营费用随着生产经营经验的增加而卜•降时,企业便具备了（）定价的口J能性。A、滲透B、撇脂C、尾数D、招彳来6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）定价法。A、成木加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因索又较多时，企业往往会采取（）定价方法。A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据（）制订的。A、对竞争者的报价估计B、企业口身的成木费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为（）策略。A、

3、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作岀相应降价的策略主要使用丁（）市场。A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于（）的产品。A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扌II与让价策略中，（）折扌II并不是对所有商品都适宜。A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业，很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为（定价策略。A、尾数B、招探C、声望D、习惯14、在（）竞争条件卜：个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。A、完全B、寡头C、

4、垄断D、不完全二、多项选择题1、影响企业定价的主要因素有（）等。A、定价目标B、产品成木C、市场需求D、经营者意志E、竞争者的产品和价格2、企业定价口标主要有（）等。A、维持生存B、当期利润最大化C、帀场占有率最大化D、产品质量最冇化E、产品成本最小化3、只要具备了（）条件时，企业就可以考虑通过低价來实现市场占有率的提高。A、市场对价格反应迟钝B、生产与分销单位成木会随着生产经验的积累而下降C、市场对价格敏感D、低价能吓退现冇和潜在的竞争者E、产品质量优良4、当出现（）情况时，产品需求可能缺乏弹性。A、市场上出现竞争者或替代品B、市场上没

5、有竞争者或替代品C、购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找比较便宜的产品D、购买者对较高价格不在意E、购买者认为产品质量提高或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的5、价格折扣主要有（）等类型。A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣E、价格折让6、引起企业涨价的主要原因有（）等。A、通货膨胀B、企业市场占有率下降C、产品供不应求D、企业成木费用比竞争者低E、产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有（）等。A、声望定价B、分区定价C、尾数定价D、基点定价E、招探定价三、判断题1、由成木加成定价法可知，如果某产品价格弹性高，则加成也应相

6、应较高。（）2、在制订价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（）3、随行就市定价法适用于同质产品。（）4、产品差异化的存在使购买者对价格差异不敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）5、销售中的折扣无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降的规律。（）6、在市场营销实践屮，冇实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命打击。（）7、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但他们的价格与成木费用之比却相同。（）8、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都

7、应始终坚持只降价不涨价的原则。（）9、涨价会引起消费者、经销商和企业营销人员的不满，因此，涨价不仅不能增加企业的总利润，反而导致利润下降。（）四、填空题1、市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于O2、企业定价有三种导向：成本导向、需求导向和定价法。3、在价格大战中，只要企业价格能弥补和一些固定成本，企业的生存就可以得到维持。4、企业在生产和营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想，往往要求用来弥补高质量和研究开发的高成本。5、反向定价法不以实际成木为主要依据，而是以为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。6、

8、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成木核算才定价的感觉，企业往往采用定价策略。7、企业在考虑改变价格时，不仅耍考虑购买者的反应，而但必须考虑的反应。8、成本加成定价法的计算公式为o9、如果