市场营销习题-第七章 定价策略

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1、第七章定价策略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣3．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价4．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。A．渗透定

2、价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价5．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断6．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取定价方法。A．反向B．投标C．诊断D．随行就市7．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本8．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。A．被动降价B．主动降价C．撇脂定价D．渗透定价9．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策

3、略主要适用于市场。A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头10．非整数定价一般适用于的产品。A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈11．在折扣与让价策略中，折扣并不是对所有商品都适宜。A．交易B．季节C．数量D．现金12．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价13．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推策略的可能性较高。A．撇脂定价B．顾客自行定价C．疯狂减价D．逆向提价【参考答案】1．A2．B3．C4．A5．A6．D．7．A8．B9．A

4、10．C11．B12．A13．B（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）1．影响企业定价的主要因素有等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格2．企业定价目标主要有等。A．维持生存B．当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E．成本最小化3．只要具备了这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A．市场对价格反应迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良4．当出现情况时，商品需求可能缺乏

5、弹性。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,

6、theReedA．市场上出现竞争者或替代品B．市场上没有竞争者或者没有替代品C．购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西D．购买者对较高价格不在意E．购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的5．价格折扣主要有等类型。A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．价格折让6．引起企业提价主要有等原因。A．通货膨胀，物价上涨B．企业市场占有率下降C．产品供不应求D．企业成本费用比竞争者低E．产品生产能力过剩7．心理定价的策略有。A．声望定价B．分区定价C．尾数定价D．基点定价E．招徕定价【参考答案】1．ABCE2．ABCD3．

7、BCD4．BCDE5．ABCDE6．AC7．ACE（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（）2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）3．在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。（）4．随行就市定价法适用于同质产品。（）5．在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。（）6．产品差异化使购买者

8、对价格差异