商务谈判范本

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1、中方总经理：欢迎来自〜进行业务洽谈，我是XX,首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是这位是“一CGM:WelcomenegotiatorscomingfromZespriInternationalLimitedtoDiijiangyanforconductingthebusinessnegotiation.IamtheGeneralManagerofGoldenSunshineAgriculturalScienceandTechnologyDevelopmentCompany.First,letmeintroduce

2、ournegotiators.ThisisXX.ThisisXX.新方副总：非常高兴来到美丽的。我是一。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是一，这位是〜〜DGM:verypleasedtocometothebeautifulDujiangyan.I'mZespriInternationalLimitedCompany'sDeputyGeneralManagerofAsia.Now,letmeintroduceourdelegates.ThisisXX.ThisisXX.屮方总经理：贵方代表从新西兰远道而来，南北半球骤然

3、的气候变化还适应吗？想必此吋的贵国定是艳阳高照吧？CGM:ComingfromfarNewZealand,haveyoubeingadaptedtotheclimatechangecausedbytransferringfromSouthernhemispherestotheNorthern.Isyourcountryimmersedinthewonderfulsunshine?新方副总：一切都好！DGM：Everythingiswell!中方总经理：XX先牛过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！CGM:Mr

4、.XX.Itisoverpraised.Wejusthopethatwecanalsoenablebothpartiesinthetreaty!新方副总：当然会的。我方也很期待啊！DGM:Oh,yes.Ofcourse.Wcarcalsolookingforwardto!中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！CGM:Okay,soherewego!（新方副总点头同意）屮方总经理：首先，关于此次谈判，我方希望在谈判过程屮的贸易解解规则为《2000年国际贸易术语解释通则》，不知XX先牛是否同意？CGM：First

5、ofall,astothisconsultation,wegofor«InternationalRulesfortheInteipretationofTradeTerms2000».Doesanydemurrerexist,MrXX?新方副总：当然nJ以。DGM:Ofcoursenot.（屮方总经理点头，并示意对方开始。）新方別总：我方了解到贵公司拥冇H前亚洲最大的猫猴桃种植基地，而各品种中属红阳筛猴桃名传四海。我方此次慕名前来就是为了采购一•批品质优良的红阳獗猴桃。那么，就请贵方详细介绍一下吧！DGM:Wehave

6、informedthatyourCompanyowethemosttremendouskiwifruitplantingbaseinAsia.Whileamongallthevarieties,Hongyangisthemostselebartedbrand.Therefore,wecomeheretopurchaseabranchofgoodqualityofkiwifiuitofhongyang.So,pleasedescribeitindetail!屮方市场部部长：下面容我为人家具体介绍我方产品~CMM：Nex

7、t,letmeintroduceoui•〜新方技术总监：那么关于质量认证呢？NCTO:Whatabouttheaccreditationaboutquality?中方技术总监：〜。CCTO:〜新方技术总监：看来贵公司的生产是值得信赖的，那么产品的质量等级呢？NCTO:Itseemsthatifstrustworthyofyourproductionthenhowaboutthegradeahoutquality?中方技术总监：请大家看和关资料。（秘书起立分发资料）新方技术总监：（向副总点头示意）新方副总：看來贵公司提

8、供的很符合我方的采购要求，请问贵方报价如何？NDGM:Itseemsyourcompany'ssuperKiwiproductisinlinewithourprocurementrequirements,howmuchthepriceofyourproduct?屮方市场部部长：不知贵公司此行的采购计划（故意停顿）CCM:Idonotknowyo