资源描述：
《商务谈判策划书范本》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、第一次面试有着前所未有的心里感受，它不像开学，排好了对就能办好入学手续。记得那天天气很热，当而我们在外面整整2个小时再加上我把找人才进入厂里面试部门商务谈判策划书范本 一、 二、谈判背景资料分析 1、我方背景: 济与教育的飞速发展,我国高校不断增多壮大,学生的消费水平也不断提高,学校附近的大小店铺越来越繁华,形成小的商业点,以满足学生的日常消费,这些店铺异常抢手,且盈利能力强大。我方的店铺无论地理位置还是人流量来说都是可观的,是众多有眼光的投资者觊觎已久的理想之地。地理位置在校园内且临近学生们的生活区,面对的消
2、费群体的消费能力也是比较高的。 2、我方人员分析: XXX:洞察力强,看问题比较冷静,擅长沟通谈判艺术,本次谈判的主要人员。沉着冷静。看问题善于抓住本质,统筹全局能力强。 XXX:办事果断干练,言辞针对性强,思维敏锐,善于抓对方的漏洞,扰乱对方的思路。 XXX:注重细节,性格开朗,善于观察,察言观色,应变能力较强,随机应变,善于处理突发事件。 XXX:心思细腻,熟悉国内外相关法律程序,有利于双方合同的规范签署她第一感觉就是对我头发不满意，烫了，还染了，被她骂死了，她叫我去剃掉，当时心里特别紧张，老老实实的回答
3、是是是……幸好这面试不是很正规的那种，不然我一点准备都没有肯定要拉黑的第一次面试有着前所未有的心里感受，它不像开学，排好了对就能办好入学手续。记得那天天气很热，当而我们在外面整整2个小时再加上我把找人才进入厂里面试部门 XXX:综合能力强,性格外向,处事冷静。善于用策略对症下药。有较强的逻辑分析能力 3、对方(业主代表)人员分析 XXX:非常善于言谈,言词犀利而富有进攻性,在以往与我方交涉时常能出其不意。在面对他时我方应保持冷静克制的态度,认真倾听他的发言,寻找其中一点进行有理有节的进攻,不能胡搅蛮缠更不能与之进
4、行不必要的争执。 XXX:善于将话题牵引至奇怪的地方,犹豫不果断,在与之交涉时应该时刻把握好谈话的重心,反复疲劳轰炸。 XXX:善于交际,重视倾听,性格温和而强韧。但是,他过于温和,我方应抓住这一点,多提我方诉求力求突破。 XXX:精通业务内的各项内容,性格冷静克制,对于她说的话我方应在谈判前做好充分的准备,不能出现无法回应其的尴尬场面。 XXX:在数据及一些事件上有很好的记忆,我们在准备过程中,应做好更好的数据集工作,避免她知而我方不清楚的情况。 4、我方优势劣势分析: 优势: (1)铺有限,等待要租的
5、人众多,所有店铺从来没空置过。 (2)对于学校附近店铺来说价格不算太高,和成都和绵阳其他学校附近比起来较为便宜。她第一感觉就是对我头发不满意，烫了，还染了，被她骂死了，她叫我去剃掉，当时心里特别紧张，老老实实的回答是是是……幸好这面试不是很正规的那种，不然我一点准备都没有肯定要拉黑的第一次面试有着前所未有的心里感受，它不像开学，排好了对就能办好入学手续。记得那天天气很热，当而我们在外面整整2个小时再加上我把找人才进入厂里面试部门 (3)随着我校的不断发展及招生政策的改变,院内店铺的商机越来越好,利润空间也随之加大
6、 (4)地理位置好,校内,一日三餐时间段人流量很大。甚至拥挤。 (5)团队协作性强,有谈判的经验 劣势: (1)加价幅度稍大,估计对方要给予还价。 (2)有些店铺的设施设备不够齐全,估计对方会拿这个当理由。 (3)客户群体有些单一和固定 5、对方优势分析: 优势: (1)对方齐心协力,比较团结。 (2)价格估计稍高他们有还价的余地。 (3)用物价上涨,经营惨淡来阻止涨价。 (4)可以用不租赁相回击。 劣势: (1)店铺房间涨价是一个趋势,物价一直呈上升趋势。 (2)学校学生越多市场越大,涨价
7、势在必得。 (3)竞价投资者众多,不愁店铺租不出去。 三、谈判目标分析 1、价格目标设定她第一感觉就是对我头发不满意，烫了，还染了，被她骂死了，她叫我去剃掉，当时心里特别紧张，老老实实的回答是是是……幸好这面试不是很正规的那种，不然我一点准备都没有肯定要拉黑的第一次面试有着前所未有的心里感受，它不像开学，排好了对就能办好入学手续。记得那天天气很热，当而我们在外面整整2个小时再加上我把找人才进入厂里面试部门 (1)、最高期望目标 我方希望能够在双方达成长期合作、深度合作、战略合作的姿态,以240元/平米的左右的
8、价格谈拢。 这一目标可能在谈判过程中很难达到,根据实际情况,要完全实现最高期望存在很大困难,但这必须成为谈判人员所关注和为止努力的方向。 (2)、可以接受的目标 此目标为我方可以商榷的目标,即我方(校后勤服务处)可接受的诉求,但如果对方(生活楼业主代表)租用的时间比较长,五年或者十年以上,或者租用的面积比较大,至少在100㎡
