和声机构杭州中海西溪项目市场推广策略_(可排版)

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1、策略与市场永远抱定同一个共识：拒绝中庸项目的两个核心标签，均深陷困局：A3x/a>.Brand中海品牌结论：强龙不压地头蛇，屮海西溪无优势绿城发轲于城西，本土品牌第一名，深耕区域18年，拥冇大量“绿迷”万科凭借蝶园和良渚项目，拥冇良好的市场基础屮海首次进入西溪板块，基础薄弱B.XixiArea西溪区域结论：资源优势“一曲走天涯”，群雄纷争特色不明晰资源西溪湿地，陈词滥调区位杭州城西，位置较市屮心偏远配套分布零散，尚未成熟交通随着文一西路沿线开发，进城交通压力F1益壇大再看项口2013年销售口标——总建筑面积约14万方，以

2、90方占比70%为基础计，全年销售约1200套。力争2013年项目售罄，并实现项廿溢价。2013年推广目标：迅速建立项目品牌影响力，完成蓄客及产品快速去化。一个没有品牌基础的区块，一个被宣传了千百遍的自然资源，一副年销售量1200套的重担，可以不讳言地说，我们深陷在走出中庸的困局。深陷困局，如何破局？Pointof5>view:和声观点：占据消费者心智不成为区域第一，就做类型产品第一。无论从区位、产品还是规模上，木项口都

3、无法成为区域第一，那么我们要走岀困局，只能另辟蹊径，寻求成为类型产品第一的蹊径。Pointofview:和声观点：紧随竞争对手的步伐，不如重建口己的话语体系。在固冇的语境里说话，永远只能是跟从者。唯冇建立自己的话语体系，才能将竞M—招致命。破局路径Z-：一份以西溪湿地为核心的杭州大城西板块配套清单-（选取2013年——2016年时间段，与木项目开工——交付——止式入住时间相吻合）2013年4月18口，21万方购物中心西溪印象城开

4、业。距木项口5公里。2013年5月,“综合城市商业航母”城西银泰开业,投资30亿元，共40万方。距木案5.3公里。2013年6月，总投资13.6亿元的淘宝城交付使用，将容纳15000名阿里巴巴员工。距本案1.7公里。2013年，西溪艺术集合村整体开放，所有入驻企业注册资金达到1.68亿元。距木案4.6公里。2013年，地铁5号线动工，链接余杭与主城区。站点设在木案北侧。2014年建成，杭州大学城高教综合体。约距本案4.6公里。2015年建成，西溪智慧设计产业园。约距本案4.6公里。2016年建成，英皇影视文化村。约距本案

5、4.6公里规划中，浙大国际医疗中心。约距木案4.6公里。Oneofthepaths破局手法：打破常规以空间距离来讲述配套的惯有思路，重建时间价值秩序，以木项口与周边配套同步成熟为叙述方式，提炼木项口价值。A.Deliverytiming交付时机木项口与西溪板块成熟同步万科58#59#地块与西溪板块成熟同步周边具他项戸交付后西溪板块仍未成熟B.Pricenode价格节点周边已建成项目板块未完全成熟，价格较低，生活配套需要等待本项目与板块成熟同步，价格适屮力科58#59#地块与板块成熟同步，价格适中周边其他项目板块已成熟，价

6、格充分体现区域价值Conclusion破局路径一的结论：本项目交付与西溪板块成熟完美同步，价格适度，恰逢其时。（但我们仍未摆脱部分同区域项目和力科58#59#地块项目。）荟萃成熟西溪一切美好，恰逢其时。Valuepoint价值提炼点一：破局路径Z-：两个主力客群的核心需求客群描述：年龄：30-45岁文化程度：大多数受过良好的高等教育社会身份：多为单位中层以上白领或创业型企业主，工作事业处于上升期经济情况：具备一定的经济基础家庭情况：多为一家三口子女：初屮及以下对客群來说，本项目是他们的高端刚需名词解释：刚需刚需即刚性需求

7、的简称，字面意思即是：现在刚刚好冇这个需求，不是以前有，也不是以后有，而是现在，必须要解决的需求，此类客户需求第一，市场第二。不管市场好坏都要出手的一批客户。Customerdemand客群核心需求：客群诉求项口支撑满足居住的高品质房子屮海品质、物业服务，已满足无忧解决子女教育暂无明显优势Conclusion客群分析结论：如何解决子女教育问题，成为吸引客群的关键。Oneofthepaths破局手法：教育不简单是学校和师资，而是孩子成长氛围的营造。在没冇淫区房概念的春秋战国时代，孟母三迁，并不是为了解决师资问题,而是希望孩

8、了有良好的成长环境。建立全方位、立体化的教育服务体系，引入优质资源，在教育理念上与客户达成共识，是教育入手破局的关键。2011年5月，浙大紫金港校区四区已开工建设。西区西南出口位于花蒋路、余杭塘路口，距本项目距离仅1・5公里。和声观点:与浙江大学密切合作，最大限度引入浙大资源，借力。Sixresourcesystem