德邦物流目标客户的选择与开发策略

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1、长沙民政职业技术学院物流管理专业毕业设计题目：德邦物流目标客户的选择与开发策略-以枫林路运营部为例产品设计工艺设计方案设计类型:V学生姓名：学号：班级：专业：物流管理学院：商学院学校指导教师:企业指导教师:2016年4月20日摘要随着中国制造业的迅速发展，中国止在成为亚洲乃至全球的制造业中心。因此，具有强大资金优势的外资物流企业纷纷抢滩中国，他们凭借先进的物流技术、丰富的管理经验，以及遍布世界各地的网络，开始挺进中国逐步开放的物流市场。在这样的条件下,我国物流企业应该迅速选择目标客户进行市场定位，采用差异化的市场经营对策，加强服务从而提高市场竞争力，而不同的市场要采用不同的开发策略，做到因人

2、而异，应地制宜，减少不必要的成本，创造最大的利润。本文主要论述了徳邦物流的现有客户群体情况，以及对于徳邦物流（枫林路营业部）目标客户的选择与开发策略。关键词：德邦物流；目标客户；选择与开发；策略目录绪论...................................................................................................................................................11.概述..............................................

3、.................................................................................................11.1公司简介............................................................................................................................12.德邦物流的现有客户群体情况分析（以枫林路营业部为例）.........................................

4、....12.1零担客户分析.....................................................................................................................12.2快递客户分析.....................................................................................................................22.3整车客户分析...............................

5、......................................................................................22.4与天地华宇、顺丰的对比.................................................................................................22.5德邦现有客户情况的SWOT分析（德邦大环境）........................................................32.5.1swot—优势......

6、........................................................................................................32.5.2swot—弱势.............................................................................................................32.5.3swot—机会............................................................

7、.................................................32.5.4swot—威胁............................................................................................................33.德邦目标客户的选择与开发策略现状分析...............