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1、实现奥运营销效果的最大化-奥运营销的OTC决策法则CTR市场研究什么是,,OTC,,?O=opportunity机会T=target对象C=connection连接什么是"OTC决策法则”?CTR建议:实现奥运营销效果垠大化，必须关注以下儿个决策步骤:n了解市场机会是如何产牛的n洞察营销对象的所想所做n找到营销杠杆的最佳连接点OpportunityTargetConnectionW?Blueocean…创新的机会here?Toimprove…改善的机会istheOpportunity我们看到的“—沏"皆因奥运而改变!我们的机会正是来自于:改变!卄+++++++创新的机会—Oppo
2、rtunityof“blueocean”奥运能改变什么?机会在哪里?消费者行为的改变，新产品是否会有全新的需求产生全新产詁消费者行为的改变，新功能是否会产生全新的增长点产生全新功能消费者态度的改变，新内涵是否会产生新的归属感全新品牌定位CTR企业奥运营销行为调查…超过40%的企业推出新产品针对2008奥运会，您的企业会推出新的产品吗？不确定,3%有,42.40%没有,54.50%数据来源：CTR整合营销屮心企业奥运营销行为调查(N=50)改善的机会…OpportunitytoimproveRepeatersTr5.9iallists4.9T4.8otalPenetration44
3、.6.44.1?哪些市场是我的弱势市场73.80.12.00.60.62.61.61.8?我的销售存在什么问题吗?4.34.334.00.5.60.02.92.32.00.6?我的终端存在什么问题吗7P1P2P3P4P5P6P7P8P9P10P11P12P13品牌形彖?我的品牌健康吗??知名度??喜好度??忠诚度??购买率??品牌形象？CTR企业奥运营销行为调查…奥运营销目的更广泛利用北京2008奥运进行企业营销宣传的目的是什么？扩大品牌认知度为主,18.20%提升品牌美誉度为主，三者都需要，而H需要15.20%的程度相当,57.60%促进市场份额或销售额为主,9.10%数据來源
4、：CTR整合营销中心企业奥运营销行为调查(N=50)OpportunityTargetConnection?消费需求的改变Howto?媒介接触的改变?“奥运,，概念的影响apperceivetarget消费需求的改变p2004奥运期间,邮电通讯、商业/商场促销、家用电器等产品或服务的受关注程度明显提高，表明人们对这些产品或服务的潜在消费倾向有所加强。消费者会关注哪些类型的信息？2004奥运前2004奥运期间单位：%8.813.712.516.416.418.715.417.713.214.717.318.610.111.23.94.7邮电通讯产品商业/商场促销家用电器医药保健品旅
5、游信息H常用品汽车金融/保险数据来源：CTR-CNRS媒介接触的改变p2004年奥运期间五大类媒体的到达率与奥运前的对比显示：电视、报纸的到达率都较奥运前增加，其屮电视的到达率增长最为显著，为3.6个百分点。p相比之下，广播、杂志、互联网的到达率都略有降低，尤以朵志最为明显。96.793.12004奥运前2004奥运期间68.570.7单位:%43.538.119.718.617.815.5电视广播杂志*报纸互联网注:除杂志的达到率为月到达率外，其余四大媒体的到达率皆为日到达率。数据来源：CTR-CNRSCTR企业奥运营销行为调查…电视媒体选择高居第一针对2008奥运会，企业的媒
6、体如何选择？其它媒体为主,12.10%电视媒体为主,87.90%数据來源：CTR整合营销中心企业奥运营销行为调查(N=50)CTR企业奥运营销行为调杳…特殊形式广告受到青睐针对2008奥运会，企业的广告形式如何选择？以栏目的赞助冠名(包括以常规(时段或版面)广赞助过程中媒体打包的不确定,6.10%告为主,6.10%常规广告)为主,12.10%三者都需要，而H需要的程度相当,36.40%特殊形式的广告(不包括赞助冠名中媒体打包的特殊广告形式)为主,39.40%数据來源：CTR整合营销中心企业奥运营销行为调查(N=50)“奥运”概念对消费者态度及行为的影响力?30城市,3000样本!
7、是否关注奥运?哪里的消费者更加关注?从什么时候开始关注?关注哪些与”奥运比赛"相关的内容?（赛事转播，赛场花絮，精彩瞬间……）关注哪些与”奥运事件"相关的内容?（经济，政治，民生，社会，投资……）会通过那些媒体渠道了解所关注的内容?（网络,电视，报纸，广播冲央台，地方台……）与奥运相关的宣传内容会加深对詁牌的印象吗？与奥运相关的宣传内容会加深对品牌的喜好吗?与奥运相关的宣传内容会加深对品牌的忠诚吗?与奥运相关的宣传内容会提升企业的公关形象吗?（实力感,责任感……）奥运会带给品牌哪
