奥运营销——联想的奥运之路

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1、奥运营销——联想的奥运之路摘要：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”，可见，一个企业营销的成败会直接影响该企业的盈利多少和经营成果。众所周知，08年8月，奥林匹克运动会将在北京举行，这个四年一度的世界体育盛事凭其在全球范围内极大的影响力，已经成为各个企业争相展开自己的营销战略、大显身手的绝佳机会。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想集团又是怎样抓住这一契机的呢？让我们一起来看看联想的奥运营销之路。关键词：联想集团奥运营销理论分析一、联想

2、奥运营销的背景介绍从联想内部相关负责人以及各种新闻媒体的报道我们可以发现，联想作为奥运会的TOP赞助商，无疑将奥运这个绝好的机会把握在了手上。2004年4月底，联想集团在全国范围内开展以“我支持，我参与”为主题的大型奥运推广活动，活动历时3个月，覆盖全国近百个城市。2004年，雅典奥运会期间，联想笔记本赞助中央电视台雅典报道直播间。2004年8月5日，国家教育部、国家体育总局和联想共同举办的公益性青少年活动“联想奥运夏令营活动”启动。2004年9月15日，联想打印机奥运战略发布，奥运冠军杜丽成为打印机业务形

3、象代言人。2004年11月10日，联想签约雅典奥运会女子网球双打的“最佳组合”孙甜甜和李婷作为形象代言人。2004年12月12日，两大国际奥委会全球合作伙伴联想集团与VISA签署奥运战略合作伙伴协议，在战略、品牌、技术、营销等方面展开全方位合作，并与中国银行联合发行了中银联想VISA奥运信用卡。2005年11月8日，联想在全球启动了“联想奥运文化周活动”，同期发布了联想奥运品牌战略，联想奥运博物馆同时开放。2005年11月11日晚，就在北京2008年奥运会组委会向全球揭晓北京奥运吉祥物的时刻，联想集团同期推

4、出了带有吉祥物形象的“北京奥运吉祥物限量珍藏版联想闪存盘”，限量发10套，每套由5个分别带有北京奥运吉祥物图案的钛合金闪存盘组成。2006年2月，联想集团借助冬奥会平台，实施了大型整合营销传播：宣布在全球范围推出11位冬奥会明星作为奥运形象代言人，其中包括北欧两项世界冠军安克尔曼、中国首位冬奥会冠军杨扬、首位雪上项目世界冠军李妮娜等；同时，联想和Visa、可口可乐的联合推广，与美国银行、NBC的合作，都在都灵全面展开；2月24日，联想第一次在海外大规模发布Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全球范围内打

5、造lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。2006年3月21日，联想集团和可口可乐公司在上海签约，正式宣布结成市场战略合作伙伴关系，联合发动一系列大规模的合作推广活动，共同助力北京2008奥运会。双方同时启动“揭金盖，畅饮畅赢，欢享我的数码世界”跨品牌联合推广活动；7月11日，联合推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑，掀起“红色风暴”。2006年6月29日，联想集团与北京奥组委共同启动普及奥运知识，传播奥运精神和奥运文化致力于县镇奥运普及的奥运联想千县行大型主题活动，以“奥运传递梦想教育圆梦中

6、国”为主题，通过普及奥运知识，传播奥运精神和奥运文化，教育中国偏远地区的广大青少年。本活动历时半年，跨越全国854个偏远县镇，赠送了近千台电脑，征集了20万个奥运签名，直接影响200多万人。2006年8月8日，在2008年北京奥运会倒计时两周年之际，联想集团在京举行了主题为“共享奥运品质，开启成功之道”的商用台式新品发布会，在本次发布会上，联想新开天正式成为首款支持2008年北京奥运会的台式电脑。联想集团和北京奥组委举行了隆重的“首款奥运机型”赠机仪式，将首台新开天电脑赠送给北京奥组委。2007年3月27日

7、，2008北京奥运倒计时500天之际，联想宣布完成了向北京奥组委集成实验室的第二阶段硬件供货(共三个阶段)，共提供了包括笔记本电脑、台式机、打印机等在内的700台IT设备。同日，联想和CCTV联合启动“奥运倒计时”节目，一直持续到2008年8月8日奥运会开幕。2007年7月4日，继签约国家登山队后，联想集团和中国田径协会宣布在北京签署合作协议，联想集团正式成为中国田径队战略合作伙伴。中国田径队的领军人物刘翔，也同时成为联想的签约运动员。联想将从科技产品和资金支持等方面助力中国田径队备战北京奥运。双方将共建“

8、联想科学化训练工作站”，通过联想的创新科技和信息产品，不断提升刘翔等田径运动员的训练水平，争取2008年北京奥运会上再创佳绩。联想借助奥运大规模的宣传事实上起到作用了吗？从各种数据上可以看出，奥运体育营销的确给联想带来了巨大的价值：从2004年到现在，联想的美誉度在中国市场从53%提升到了62%，上涨了9%。同时，受益于奥运，联想2006年的的品牌资产相对于2004年上升了近300亿元人民币。与此同时，体育营销极