塔客堡营销指导执行手册

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1、塔客堡营销指导执行手册塔客堡营销指导执行手册说明：木手册仅供塔客堡全体营销人员运作市场的工具手册和行动规范，是教导我们营销人员如何进行市场的开发、管理；如何快速的爆破市场快速复制网点：在网点构建成型后如何开展实效营销，让客户真正产生销量，达到区域市场的实在增量。并在实施系列手法中如何规范我们营销人员的行为。简易过程：了解塔客堡——选择布点——激活网点——规范管理——活动营销做职业的营销人从我们进入营销行业，因喜爱此职业而与营销结缘。营销不仅仅是我们营生的工具，还是我们开创个人事业的冃前唯一走向更广前

2、途的职业。所以，我们要冇为营销事业发热献光的事业心，因为营销无论你学历多高经历多广阅历多深，我们都可以无视这些。我们仅仅需要将市场是动态的理念运用于我们的日常工作中，仅仅需要用我们的人脑来总结分析市场的一切尚品表现，我们仅需要具备逻辑思维理性分析的能力，我们就可以自信的H空一切一切对手和竞品。这就是战略上的轻视与战术上的重视。我们要求的是分析而得到的结果，而不是分析出來的理由。问题到我身，不要去蔓延，一切问题到此停止。要有搬掉一切滩头的信心与决心。我们要做表哥表嫂，常常通过表格数据的动态变化来探测市

3、场的变化。通过我们的逻辑分析与对市场的了解，拿出我们性质可行的方案对策。我们要言行合一，言必行，行必果。我们要有我们每FI的行动计划，没有计划就是行厂走肉，胜于植物人体，漫无目标的行走市场，这就是为什么有些人从事营销数年始无进展。因为，无H标，无奋斗的方向。将工作当作事业去做与当作挣钱的工具心理，是有很人的差别的。塔客堡门业，是一个正在发展中的小孩。一切大型企业走过的路，在塔客堡都将经历和跳跃，我们职业营销人员要慧眼识珠，跟随企业的一同成长。现在的你们，随着企业的壮人,必将成为金业发展的功臣元老。所

4、以，现在正是你们发挥才能，发光发热的良好时机。一切伟大的企业，都经历过从平庸到伟大。塔客堡，将会为你们提供广阔的舞台和丰富生活的空间。也许，现在的塔客堡，不是那么的尽如1/6人意，但是，我们用的是青春赌的是明天。我们用的是现在，赌的是未来。我们接手市场，首先应进行市场原始数据的分析，整理本区域的市场作战地图。分析潜力客户与淘汰客户，理直气壮的进行市场的清理与优化。因为，销量是2011年的主线。是决定我们提速的关键。了解塔客堡塔客堡公司，是行业最早研发、生产和销售于一体的专业室内门企业。也是最早做室内

5、门产品就采用流水线作业的企业。经过多年的发展，已经形成了良好的市场配套产品与服务体系0核心优势：1、继2010年荣获屈舍《门窗报》中国消费者最为喜爱的钢木门品牌、中国建材下乡推广工作试点单位后，2011年再次荣获“中国钢木门十大品牌"“中国钢木门十强企业从中国钢木门协会执行会长单位=（荣誉）2、产品：首家唯一推出木赠钢圆弧套，是圆弧套，这种造型工艺，目前已为市场广泛接受；在2011年将全面推广高分子套，彻底解决三聚鼠胺板门套遇水起鼓蹦漆以及PVC门套的气泡现状。#钛晶门，为塔客堡独家推出采用韩国浦项

6、07钢板深压而成。3、营销：结合行业代理钢木门行业利润微薄，卖门尚无装门利润高，放任营销的现状。塔客堡进行渠道改造，实施区域扩大，公司掌控利润的渠道代理政策。从广告、上样、专卖店形象、返点等方面进行全曲整合。#塔客堡公司实施全面协销式服务体系，从营销指导上依托塔客堡商学院进行营销指导，全面帮、扶、带，指导开业、乡村广告发布、区域活动策划等等;4、新品方面：将对公司的款式与颜色以及工艺进行整合，力创全面差异化产品；5、2011年，公司将上流水线喷漆，加人产能，配合下乡工作，全面提炼下乡经验；6、金点、

7、金意达将作为侧翼品牌，抵御市场上的直接竞争对手。全面实施总代策略。作为公司另一个上量品牌支撑点;注意事项：不要盲目的夸人产殆，我们允许善意的谎言；但是我们绝对禁止杀鸡取卵式的透支市场与品牌。可以利用你信息不对称的市场现状，将无法感知的眼观的产品材料进行放人，但是也要注意话术的得体性。这就是优秀销售与卑劣销售的差界。明白公司明显的产品缺陷，关系到位后的可以直言不讳说出行业产品的共性。2/6选择布点任何行业市场营销，部需经过地而经销网点的配合实施。针对塔客堡门类产殆，涉及到产品的后续安装服务，本身就是半

8、成品，必须经过后段工作方可变为成品。所以，布点是一切销售的开始。止如寻找婚姻对彖一样，决定着是否过上好的tl子并白头偕老。布点的优劣好坏直接关系到我们的业绩，因此对客户的甄别选择卜分重要。如何选择客户？我们首先必须得在专业建材市场上寻找，成行成市是销售好坏的决定性地点条件。（什么地方找）#那我们应该找什么样的人作为我们站牌的合作伙伴呢？一个好的经销商与其经营理念、经验、资金、管理、团队冇着直接的关系。冃前门类经销商人多理念已经疲态化、僵硬化英至是狡猾：所以，我们可以跨