树客营销推广执行方案.ppt

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1、树客营销推广执行方案营销推广目标※小范围地以全新概念将树客推向市场，吸引真正的潜在目标客户；※以高品质的性价比，推动销售进程，快速去化本案；※积累客户，为恒建公司下个项目作储备。营销推广准则务实低调高效项目核心卖点提炼※区位1）人文景观优势a城市景观资源b人文资源2）生活配套优势※产品硬件a外立面b窗体材质c公共部分五星级装修※产品软件a物管b外立面风格c项目进程(近封顶)高效媒介分析媒介策略：户外为主，杂志为辅户外大牌（建议）学士园酒店墙体（面向草场门大街）规格:14.2m×7.1m=100m2折后价:15万/

2、年道旗地点：清凉门大街和草场门大街规格：1组4面（两幅；面积：8m2折后价：1200元/组/一个月1600元/组/两个月1900元/组/三个月备注：以上均为折后价，且发布时间越长折扣越大。公交站台广告（月）路段区间路段站台地点级别价格湛江路龙园中路苏宁千秋情缘门口A级1800湛江路龙园中路汇贤居门口北侧对面A级1800湛江路龙江小区金润发龙江店对面A级1800湛江路龙江花园南京大排挡北侧A级1800水西门大街路北左莫愁湖公园门前特A2900华侨路路南右房产交易中心东侧特A2900中央路鼓楼大钟亭公园旁特A2900

3、中央路中央门南站城市先锋大楼对面特A2900汉中门大街东路北左皇冠厨具公司门前特级2300湘西路路南左金陵国家语言学校对面B级1300合：2.2400元灯箱广告由于十运会即将召开，存在市容整顿问题，许多地方灯箱及道旗都暂停批准发布。龙江片区基本无灯箱可发布。现场包装〖1〗工地大牌工地现场重新制作大牌，大牌主要内容阐述5大圈子含义，目的是宣传树客品味的同时深层次地解剖圈子内涵。〖2〗楼体布幔预计7月底树客即可全面封顶。此信息对需要购房者将是个有力的诱惑，应加以渲染公告。从视觉效果来看，18层楼面的巨大横幅，将引起很

4、大的视觉冲击效果，很容易将信息广而告之。平面媒介分析◎《Greatwall》（中国银行会员专刊）版式：封二或封底（该位置较显眼）折后价：9600元媒介分析：据了解，该专刊针对中国银行卡会员发放，且在一些高档的金融场所免费取阅，针对性较强，有一定的广告效果。◎《车SHOW》版式：封二或封三（该位置较显眼）折后价：封二：1.2万；封三：1万媒介分析：该媒介与中国移动VIP联动，凡是中国移动大客户均可免费收阅。同时该杂志在各大高档场所（茶楼，酒店）免费投放，有一定的影响力。◎《老总共赢圈》版式：封二或封底（该位置较好）

5、折后价：封二1.1万封底1.4万媒介分析：该媒体主要对南京大小企业老总免费投放，有很强的专业性。◎《时尚联盟》（东方商城会员专刊）版式：封面折后价：1，2000元媒介分析：该杂志主要邮递给东方商城的会员，杂志风格时尚前沿，是中产阶级以上人群偏爱读的刊物，其中以时尚女性居多。树客推广计划媒介筛选分析：虽然户外大牌及道旗对项目形象的宣传提升有一定的帮助、可加快项目销售进程，但考虑其价格较高，对树客这样体量较小的项目而言，并非特别适合。因此在广告计划中并未安排，而是选了些费用相对适中且广告效果较好的媒介，如公交站台广告

6、、小众DM杂志。推广时机选择：因考虑项目销售的不可预测性，故先安排8、9月份广告计划。预计树客样板房8月底可完工，且8月天气是夏季中最热的一个月，因此8月只作小幅计划安排，重点放在9月。10月以后广告计划将结合项目的销售进程及动态提前调整安排。8－9月广告计划【一】媒介计划媒介名称发布日期版面宣传主题宣传费用公交站台8月1日－8月31日站台单面树客5大生活圈深层次阐述4.25万元9月1日－9月31日站台单面树客生活圈＋样板房公告《Greatwall》9月1日－9月31日封二树客生活圈＋样板房公告0.9万《车SHO

7、W》9月1日－9月31日封二树客生活圈＋样板房公告1.2万《时尚联盟》9月1日－9月31日封面树客生活圈＋样板房公告1.3万《老总共赢圈》9月1日－9月31日封二树客生活圈＋样板房公告1.1万合计：8.85万宣传道具准备1.宣传元素调整A树客标志定位语调整物界与心界的融合【释意】物界，即物质，心界，有精神、思想领域之意。物质的享受是每个人所追求的，但生活不仅是物质的享受，否则人生会变得浅薄且空洞。人生最主要的满足感其实不是来自物质，而是心灵的充实。如果两者能完美的结合，那么人生将会变得精彩有意义的多，树客的产品带

8、给人更多的是物质的享受，而它的自然、人文环境则让人的心灵得到滋养、丰润。（备选）龙江·景观人文尊座B调整后的【主推广语】树客，提纯您的生活圈【分析】树客目前已从前期的“欣赏自己”形象转入实质性的卖点推广。但推广的主线依然离不开一个“CIRCLE（圈子）”。因此提出以上的概念。树客的消费客群注定是社会金子塔塔顶上的少部分，他们一方面渴望自己的身份地位及品味得到亲朋好友的认可