营销推广及执行方案

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1、营销推广及执行方案一营销推广总体分析㈠营销推广目标⒈整体拉升万科礼品的市场占有率、知名度及美誉度⒉促进万科礼品的市场销售额的增长⒊带动公司产品展厅的销售额的增长㈡目标消费者界定一级目标消费者集中在有大量礼品购买需求的政府机构、大中型企业公司及具有批发性质的个人等。二级目标消费者为具有购买中高端礼品需求的企业高管、商务精英、公务员及都市白领等个人消费。㈢营销推广策略⒈主动出击——团购客户仔细筛选具有团购礼品需求的客户，采取闲暇主动开发的方式，实现市场突破。⒉提升服务——个人消费（到展厅的新老客户）利用公司的礼品展厅，既把展厅作为产品展示，同时也作为一

2、项新老顾客的服务提升内容。㈣媒体广告投放结合万科礼品中高端的定位以及时尚、大气、尊贵的内涵特性，同时严格控制费效比，因此媒体广告投放主要锁定以户外美图、广播媒体、线下开发媒体。⒈户外媒体：主要诉求商品美感、商品高级感方面能力较强，4而且可以最大尺寸传达表现创意。户外媒体推荐：①户外灯箱②公交车体③电梯广告④楼宇电视、LED⒉广播媒体：私家车、出租车的受众75%以上皆为中高端消费者，同时诉求商品时尚感方面能力较强。其中以广播新闻频道、音乐调频为主。⒊线下开发媒体：例如DM手册（含单页）、海报、易拉宝、条幅等针对性较强，可以有效的直达目标消费群体。二营

3、销推广执行方案各大商业机构全都在酝酿10月促销活动，而且直到年底，以万科礼品市场占有率突破为主，同时以整体营业额增长为目标，通过“十月黄金周”、“年末促销活动”两次比较大型的推广，可以有力的提升万科系列礼品的知名度以及整体销售额，同时也可以反映市场认知，全面实现万科系列礼品的美誉度。㈠十一黄金周营销推广方案十月是众商家大肆促销的黄金时期，一般促销时间以30天为主流，尤其十一前三天更是促销活动的重中之重。在商场、卖场“买赠活动”横行的十月里，礼品必不可少。⒈异业联合：零订金、免费送货、以销带销“礼品堆头”已经成为众多中高端商场、卖场苦于探求的一门艺术

4、，因为大量的礼品堆积已经成为即时影像顾客的必要手段之一，时下，买赠活动已经成为各大商场或卖出促销的重要手段之一，琳琅满目的礼品一方面占用企业大量流动资金，同时未能赠出的礼品大面积4占用企业库房。因此，秉着长久合作的愿景，万科礼品实行“零订金、免费送货、以销带销”的方式来拓展市场。一方面提高市场占有率，同时可以带动公司礼品主要业务的销售额增长。便可轻而易举的实现长期合作的双赢局面。具体执行如下：①组织市场开发人员，印制品牌及礼品宣传册，围绕中高端的家具商场、服饰商场、奢侈品卖场等企划部负责人，免费赠送样品，并持续跟踪。②承诺“零订金、免费送货、以销带

5、销”，商场或卖场只需要把万科礼品纳入促销活动礼品之中，万科礼品免费送货（免费增补送货）、堆头。并在促销活动结束后，商场或卖场按已销售礼品名单交付款项，从而为商场或卖场有效减少成本及库存压力。⒈展厅促销活动①“购物满额，赠送会员卡”十月活动期间，在万科展厅购买礼品的顾客，消费全额达到一定金额之后，皆可获赠万科会员卡（折扣根据实际情况决定）②“首日进展厅，七折惊喜发售”十月一日当天到店或展厅购买礼品的顾客，皆可享受七折惊喜礼遇，购买之后即可根据实际额度获得实额购物券或会员卡。⒊媒体广告投放两次活动媒体投放衔接，充分抓住市场关注与认知㈡年末营销推广方案年

6、终是清货甩卖、推新品的时候，促销力度因此同五一、十一相比更甚，而买赠依然占据非常重要的地位。⒈异业联合：零订金、免费送货、以销带销4同十一活动⒉展厅促销活动①“购物满额，赠送会员卡”年终活动期间，在万科展厅购买礼品的顾客，消费全额达到一定金额之后，皆可获赠万科会员卡（折扣根据实际情况决定）。②“收官巨献，会员卡升级换购！”年末收官之际，持有会员卡消费的顾客，可凭借会员卡进行礼品升级换购（可以得到更高的折扣特权）。③“年末惊喜放送——新品折扣特权”年末活动期间，到展厅购买新上市礼品的顾客，凭会员卡可额外享受“折上折”的特权（具体折扣根据实际情况决定）

7、。⒊媒体广告投放两次活动媒体投放衔接，充分抓住市场关注与认知。4