塔客堡营销系统建设

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2、。3、防盗门行业，尽管经历快20年的发展。但是，行业整体管理水平偏低，特别是真止意义上的营销在此行业严重缺乏。姑且不说家电、快速消费品业，即使与Z涂料、陶瓷、地板、洁具行业进行比较，营销水平还处于尚待开发的阶段。唯一运用的方法就是价格战争。所以，为当前许多低端品牌造就了部分的空间，行业的壁垒反而无法建立起來。4、全国防盗门产业，集中地主要在东北的营口、西南的重庆与成都，然后是浙江永康。品牌的高度，高附加值巫点体现在盼盼与美心。由于具产品创新能力与整体管理能力的积淀，为其建立的品牌发展的基础。永康企业的发展，通过初级阶段的模

3、仿与价格的在市场上挤出缝隙，最后发展成规模化，如步阳、王力、群升、星刀等品牌。5、无论从营销策划、市场炒作、产品创新、终端拓展攻关还是渠道的全方位建设，防盗门行业至今仍是一个尚未涉及到的行业，抑或是未深入开展的行业。所以，竞争的潜力无限。谁最先利用创新与营销，谁就能快速撕开市场的缺口，快速的占领品牌建设的制高点。二、防盗门目前的市场背景与竞争分析1、防盗门行业，当前全国仅永康范围生产企业就有300个左右，具屮人型生产企业年销售过30万锂的据有关资料统计在9家。2、高端品牌集中在美心和盼盼，屮端二线品牌集中在步阳、王力、群升

4、、星月和春天，其它各品牌大多为三线品牌，在二线品牌中缺乏的短板在营销方式的单一与产品创新速度上，无法让产品产生溢价营销。小小的创新或营销概念的提出造就了春天和王力；王力打出“适合老人和小孩的”概念，春犬打出空客A380的技术卖点，迅速切入市场，予以成功登陆。1/6全球定制门专彖>>011Speed-raising3、曲于永康模仿力极强，影响到金业的创新动力。从而导致竞争停留在低层次的价格竞争层而，一旦遇到上游材料的上涨，而产甜市场提价能力有限，影响到整个行业的健康有序的发展。唯一生存力强的是那些规模经营和品牌经营的企业，由

5、于具内部的管理效益为成本的控制创造了空间，使其抵御市场的风险更强。最终受害的却是无经营理念、管理思想、品牌运营的企业，这也是市场洗牌的最佳时机。4、从市场网络建设上，大多防盗门金业渠道网络停留在粗放式经营上，仅仅依靠代理商来拓展市场，办事处发挥作用有限。至今尚无一个金业建立了具体的市场渠道拓展的方案和应对策略。因此，也为小厂小詁牌创造了部分的市场空间。连简单-的设计院、家装公司、小区推广（由于有很多用户对地产商的不信任而自己购买）、房地产的长期接触方而工作尚未深入。所以，从市场的空间突破上，任何防盗门企业发展空间无限。特别

6、是具备营销高度之企业，成为行业黑马指日可待。三、行业现状描述1、曲于新国标的推广实施，为行业洗牌建立了进入门槛与淘汰机制。为了应对新国标，将会冇部分三流企业继续以安全门、钢质进户门等名头在市场上出现，毕竟国标的推广实施具备滞后性。但是，也为这些企业加强自身体质提供了时间与改造的空间。2、整体服务的不完备性。经过市场的调查，防盗门业被消协、工商查处最多，所以，建立有效的，反应快捷的服务体系提到到了行业的高度，对企业也提出了新的标准要求。3、市场网络扁平化尚待加强，90%以上的企业通过总代理的经营模式辅以办事处的协调机制来进行

7、帀场的管理。未来的市场竞爭，最终体现的终端的竞争上，特别是二线城市上。以、对塔客堡企业的认识1、认识渠道：网络、市场客户、同行介绍2、塔客堡产品为常规产品，创新冇待加强，即使是小小的改动，在营销上就可以进行卖点的延伸与包装来进行精准定位营销。产甜的稳定性与是否合乎国家标准尚不清。3、集团涉及到房地产、无纺布、休闲用品、外贸出口、圣诞礼品、防盗门等项口。4、管理水平尚不清。以下相关方案策略仅站在行业市场的宏观环境下予以开展。五、金业的发展思想2/6全球定制rj专棗

8、ing1、一个企业，进入一个新型的行业，应该是粮草先行，即策划先行。分析口己对行业的了解程度。如何來建立自己的产品优势，如何來挖掘行业的弊端与对手的短板，从而进行白我的改善加强。自己的管理团队是否合乎要求？对行业的发展认识多少？发展前途是否明朗？2、关于门行业，防盗门每个家庭一般就是一扇，我要在这个市场