[精品]营销活动—活动执行指导手册1

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1、活动执行指导手nn7VJ方案名称：《千万奖品免费刮》项目负责人：舒杰联系电话：18858145662主办单位：博丽美业.营销管理策划有限公司-A厶—.刖S本活动方案是美容美发店拓客与促销的策划指导专案，各店在围绕此纲要的前提卜，结合当地店而规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯特点可适当调整，但活动项目的基木原则不能改变。作为服务行业专卖体系，如何确保“吸引力必胜”是服务行业的首要问题。解决问题必须采取“人气、商气、商机”层层递增法，即在理念上釆取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活

2、动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数X客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节LI性概念上人做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延仲”的方式实现。把上述三个礼念步骤整合起来，在同一个吋空内实现整体连贯是提高促销成功率和体现美容美发店知名度、惊奇度、美誉度的保证，同时，也可以大大提高销售额。第一部分：活动之目的：拓客拓客总体思路：一个活动带来2000个新顾客，加上原冇500个老顾客消费，那么当刀就冇2500人次消费，平均每人消费100元，那么业绩就是25万了。作为店的宣传行为，目的是在本地区打响和扩

3、张知名度，必须上档次、上规模、高格调、高影响的特点，同时还需确保利益，以有效地保持员工的积极性。因此活动时必须采取“舍弃高毛利，捉高顾客人流”以确保吸引“高人气”为策划之根木，再加上店内制定优惠套餐、员工销售培训等等环节来增加销售的利润。第二部分：关于《千万奖品免费刮》拓客活动的概述活动的主题：《千万奖品免费刮》奖项设置一等奖台电7寸平板电脑1台价值1850元100%中奖二等奖梦臣牌时尚包包1个价值268元三等奖开雅毛绒玩具熊1个价值128元四等奖宝利发2000W家用电吹风1把价值88元五等奖康威卷发居家打理器1个价值45元木活动仅限国

4、内地区，不包押i港澳台地区和广州、上海、北京。活动时间：由发廊自行择日执行活动吸引对象：20岁——45岁的各阶层女士活动目的：利用消费者前來店内兑奖，帮助店内炒作“人气”，提高客流量，同时店内布置“外卖气氛”,从而带来销售套餐机会！领奖方式：方式一：屮奖者先到活动发廊店登记中奖卡号、奖项、中奖者姓名、电话，并预交29元快递费，再由发廊上交至代理商转交公司总部，公司在核实资料后7个工作FI内将奖品快递至代理商处，由代理商发给发廊。发鳩通知中奖者领奖。方式二：中奖者可凭中奖卡肓接到公司凭中奖卡领奖！无需任何费用。第三部分：活动的利益所在一般

5、人在刮中奖后，笫一反映都是想到來兑奖。所以这样发廊店就会聚集很多人流量，发廊员工就有了向小奖者推销的机会！比如每家发廊派发了5()(X)张刮奖卡，按照经验计算，人约将有450()人会

6、叫店兑奖，所以发廊有了4500次的推销机会，推销的套餐比如：这个染发套餐销售价是380元，可以抵掉100元现金券后只需280元，另外还赠送价值88元的宝利发2000W电吹风1把，假如成交率30%,即总销伟额达4500人X20%X280元=252000元员工外卖获得利润：每套固定捉成20元X900套=18000元发型师染发提成：900套XIX)元X30%=4

7、8600元助理提成：900套X180元X10%=16200元产品及礼品总成本：105元X900套=94500元所以发廊老板的利润为:252000元-18000元-48600元-16200元-94500%=74700元这样一个助理赚钱、发型师赚钱、发廊老板赚钱，特别是发廊店延伸效益更是巨大，必须全力以赴!第四部分：终端物料的筹备大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。店必须按要求营造出特定的促销氛围，特別是培训员工销售话术，让店员通过促销信息刺激消费者的消费热情。A、物料整合想要参加该活动的发廊只需一次性交6000元现金，物料名称

8、数量釆购单价金额备注大幅活动细则宣传海报1张30元/张30元刮奖卡5000张0.3元/张1500元100%中奖活动气球300个0.1元/个30元活动套餐镜台贴、吊旗20张1元/张207U赠送物料总金额:158（）元赠送卡仙迪娜樱花系列产品4000元再送1年的网络广告推广，价值3800元B、终端环境1、硬坏境：陈列、道具及灯光音响等，应符合活动气氛，与宣传的风格保持一致;2、软环境：员工的仪容仪表、服务规范（话术）等应紧密与活动主题交辉相映。第五部分：营造店内活动气氛、建立“商气”A、营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出

9、隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌LOGO,突出表现“时尚与实力”及文化；4、用统一的詁牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。B、造势规划1、周边街区◊店邻近街和主干道悬挂活动横幅宣传；◊店邻近街口指示