寡頭壟斷市場競爭下的“囚徒困境”與突破策略

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1、寡頭壟斷市場競爭下的“囚徒困境”與突破策略提要**雅思學校一直以來是國內規模最大、最負聲名的雅思培訓機構。但2004年以來，由於新競爭對手強勢介入及老對手環球雅思的全面趕超，企業發展陷入困境。本文主要就**雅思的競爭環境進行分析，對企業如何走出困境進行探討，提出一些巾人意見關鍵詞：價格博弈分析；多角化經營；決策樹分析法分類號:C965文獻標識碼：A**雅思學校是中國最早進行雅思培訓的機構之一，成立於1997年，經過多年的發展，現已初具規模，培養出瞭一支在雅思教學方面水平較高、經驗豐富的教師隊伍，一直以來是國內規模最大、最負聲

2、名的雅思培訓機構。但2004年，雅思界另一重要的培訓機構環球雅思開始從規模和知名度上全面超過**雅思。同年，新航道雅思、新東方全面介入雅思培訓，**雅思失去瞭以往高速發展的態勢，企業發展陷入瞭停滯一、競爭態勢分析目前，北京的雅思培訓界主要有環球雅思、**雅思、新東方和新航道四支力量。各學校市場占有率大致是：**雅思市場占有率30%,環球雅思市場占有率35%,新東方和新航道市場占有率30%o四傢培訓機構基本構成瞭北京雅思培訓市場的寡頭壟斷。但考慮到，雅思培訓發展前景好，利潤高。且從經營方式上看，**雅思及三傢競爭學校共同的特點

3、是：教師由髙校或社會外聘，教室等教學設備儀器采用租賃方式，學校主要負責招生、市場開拓、教學服務等工作。這種經營方式雖有投入資金少，沒入成本低、風險小的優點，但同時具有一個致命的缺點就是進入和退出門檻都較低，容易吸引競爭對手進入。因此，實際上北京雅思培訓界處在一種動蕩的非典型寡頭壟斷市場態勢下。下面，我們通過五種競爭力模型對**雅思學校的競爭態勢進行分析。（圖1）1、**雅思現有競爭對手主要為環球雅思、新東方和新航道。環球雅思已經在規模和市場占有率方面全面超越瞭**雅思學校，成為行業龍頭。新東方雖剛涉足雅思培訓，但作為全國外語

4、培訓業的老大，從資金、規模到品牌、營銷手段等方面都占有巨大優勢。目前，**雅思的優勢僅限於從業經驗豐富，師資水平較高2、從供應者角度看，雅思培訓競爭說到底還是優秀的培訓教師之間的競爭，誰擁有瞭優秀的教師，誰就擁有瞭核心競爭力。優秀的培訓教師是**雅思的一張王牌，但這些教師都是隸屬於各高校的外聘教師，隊伍極不穩定，隨著競爭的加劇，課酬的上漲將是必然趨勢3、從購買者角度看，隨著我國國民收入的提髙，國內教育競爭加劇，更多的人會選擇留學或移民，因此雅思培訓市場還遠未飽和，前景仍然看好4、從潛在進入者角度看，戴爾和洋話連篇等培訓機構，

5、缺乏的僅是有經驗的優秀教師，且正躍躍欲試。一旦潛在競爭對手加入的話，勢必進一步加劇競爭二、走出困境的選擇1、失效的價格競爭策略。為瞭奪回失去的領先地位和市場,**雅思曾動用價戰策略，卻引發瞭其他機構的紛紛降價，我們以囚徒困境模型對此問題進行分析。表1為囚徒困境模型。（表1）我們看到，如果大傢都不降價，每傢都可獲得7分利益，如果**雅思降價，而其他學校不降價，那麼**雅思將獲得更大的市場份額，獲得9分利益，而此時其他學校隻能獲得5分利益，反過來，其他學校降價，**雅思不降，結果也一樣，但這種情況在寡頭壟斷市場是不可能出現的，如

6、果**雅思降價，其他學校一定會跟進，因為這關系到企業的市場占有，關系到企業的發展前景、甚至企業的生死存亡，同級別的企業不會看著競爭對手擠壓自己而做大做強，最終會出現行業價格被拉低，大傢收益普遍下降到6分的情況，那是一個糟糕的結果。也是均衡市場不合作競爭下的價格策略的必然結果。中國彩電業曾深陷此泥潭不能自拔。因此，在寡頭壟斷市場形態下，競爭者勢均力敵，價格策略因過於敏感，而近於無效2、多角化經營策略謀突破。企業隻有競爭壯大，在競爭中求發展，才能走出困境。那麼，如何發展又擺在瞭面前？筆者建議實行適度多角化經營。這樣有兩個好處：一

7、是降低企業經營風險。當其中某一經營領域經營不善時，可以通過其他領域的成功經營加以補償，從而使整個企業的利益得到保障；二是通過多角化經營，可以開拓新市場，增加產品和服務，擴大利潤來源實行多角化經營可朝兩個方向發展：1、應用英語培訓；2、留學咨詢服務。這兩個行業與雅思培訓關聯度髙，市場前景好，利潤豐厚。進入和退出壁壘都不高。比較實行多角化經營與單一經營兩種模式的經營價值鏈2、3)如果**雅思經營由單一經營價值鏈模式轉換到多種經營價值鏈模式，學校的培訓群體會大大擴展，而且三者間又有很好的彼此銜接和相互補充的作用，應用英語的學員，又

8、是雅思培訓的潛在人員，雅思培訓人員又是留學中介的現實市場，三者相互補充彼此促進，形成緊密的價值鏈，不但能規避風險，更能起到擴大經營的效果。這樣，企業能夠率先做大做強，相對市場其他對手，取得規模優勢，突破市場競爭均勢的困局3、權衡機遇與風險謀發展。企業任何形式的擴張都會伴隨著巨大的風險，**