关于高校市场营销策略的几点建议

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1、选题：针对消费者口我概念，企业应如何调研并采取合适的营销策略?关于高校市场营销策略的几点建议——基于大学生自我概念的研究一、消费者自我概念的简述自我概念在营销学屮山冇重要地位，自我概念以潜在的、稳定的形式参与到消费活动中，对消费行为产生深刻影响。对消费者的口我概念及口我概念结构进行探讨，冇助于更深层次的研究品牌个性对消费者行为的影响，从而更科学的制定市场营销策略。在消费者行为学中，自我概念通常从不同角度进行界定。许多专家学者就自我概念内涵的结构，从不同的角度分析，冇不同的论点。Sirgy将a我概念分成三部分：（1）真实口我

2、:指个人对a己主观的认知，也就是我觉得自己是怎样一个人；（2）理想自我:指个人所希累达成的圆满形象，也就是我希望自己成为怎样一个人；（3）社会自我:指他人对自己的看法，也就是我觉得别人认为我是怎样一个人。二、大学生自我概念的特征大学生是口我概念表现最强的一个群体，即人们经常所说的个性。大学生普遍经历了高学历的教育和索质培养，对自己主观上的认知更加明确；人生的廿标性越来越强，愿意接受新的信息，不断给自己充电，努力朝着自己希望的圆满形彖奋斗；同时，在团队合作精神愈加被重视的今天，他们也开始注重自己在周围人际圈屮的影响力和作用，

3、在乎他人对自己的看法，努力使自己合群——这些完整地体现了口我概念的结构内涵。三、企业现冇营销模式总结大学生处于一生消费的初始阶段，不仅对诸如IT数码、考试培训等产品具有巨大的现实消费需求，而且他们所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的屮产阶级和最具实力的屮坚消费力量，企业在高校市场屮的领先地位，不仅可以使企业获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。然而，对于高校市场的营销，丿刃来没冇固定的模式，不同的企业根据各自不同的目的选择不同的营销方式。根据笔者长期以来的观察，企业在高校的营销方式现阶段最常见的冇

4、以下几种：1、平面招贴广告宣传：这是企业最常用的方式，在学校众多广告宣传栏，大面积张贴各种产品宣传海报；2、直接发放产品宣传单页；3、利用学生机构、学生社团的影响力；4、赞助大型体育运动；5、周末学生集中区的现场促销活动；6、在学生经常浏览的网站上发布广告；这些方式对于如今的大学生來说已经司空见惯，除非有特别的优惠让利，或者学生确实冇这方面的需求，否则难以达到企业预期的目标。笔者曾与很多学生进行沟通探讨，发现大学生对企业采用的这些产品推广方式已经不再像刚刚兴起时那样感兴趣了，有些甚至产生反感和抵触情绪。因此，企业必须从大学

5、生的消费观念角度考虑，采取更多创新的可以吸引淫生关注的方式来进行校园营销。四、营销策略建议1、建立信息官制度：在企业先期的推广中，必定积累了一些客户资料，赢得了一定的客户信任度，因此，可在形式上以“特聘”的名义将这些人有效的组织起来，建立完善的信息反馈网络，通过积分“信用额”积累、优惠特价区别对待等形式，刺激他们愿意定期或及时的将学生需求信息反馈；2、与学校相关机构合作（关键创新Z-）：为区别于其他竞争对手，增强学生的信任度，我们可以与学生会、勤工助学中心、爱心协会等校级（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞

6、助，使这些机构成为我们的质量监督机构和质量投诉委员会（也可以其他称谓）；3、与学校各类商家合作（关键创新Z-）：与学校罪竞争对手商家合作，采用代金券或积分兑换等形式实现“一卡通”意义的消费，为学生提供更多方便和实惠的同时，实现互利共赢的理想效果；4、采用分期付款（关键创新之一）一一两种模式：（1）对于老顾客或前面所述的信息官，可根据其积分和信用积累额度确定分期付款的周期和额度；（2）确定一个可实行分期付款的额度（如500元起），通过合作的官方机构对顾客信息进行全面的调查核实，并对该顾客的信用额度进行详细备案记录，确保货款的

7、冋收；5、“代言人”策略（关键创新Z-）：寻找学校中的“意见领袖”（消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一吋间带动整个学校的潮流），设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，在举行的“体验营销”等其他形式的推广活动屮，给他们一些优惠或者赠送，带动产品的推广；在海报等公开的广告中，将他们作为代言人，宣传他们使用产品的体会，这种方式在学校营销中应该是很具冇说服力的。