一个优秀的招商人员必须具有的技能和素养

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1、一个优秀的招商人员必须具有的技能和素养：1、了解国际、国内政治、经济的走势；2、掌握一定的企业管理和品牌营销知识；3、要有一定的金融、投融资、国际贸易、法律等常识；4、具有强烈的求知欲望和学习能力；5、思维敏捷，捕捉信息能力强，有一定的外语基础，善于交际，具有良好的表达能力；6、有良好的工作准备习惯和谈判技巧；7、具有积极的心态，能勤思勤力，遇挫折不气馁；8、熟悉对外交往的礼仪和礼节，为人处世谦恭有礼；9、对你有帮助的人要及时感谢和经常问候；10、接触不同国籍的投资商要先研究他国的习俗；11、对接手的项目能很快进入角色，并很快了解改行业的发展现状

2、和趋势；12、正直友善、诚信重诺、言出有据；13、着装、语气、神态端庄自然，注重自身和所代表的地区形象；14、具有良好的服务意识；15、具有协作精神，愿与他人分享成功。招商项目人员应具备的能力井分拿标签：招商项丨I人员应□备的能力2010-01-1515:40首先，招商项目人员耍有良好的政治索质和时代的责任感、使命感。第二，要有良好的政策水平和业务素质。招商项目是一门综合的专业工作，招商工作涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员有一定的公关水平，更要求招商项目人员具有金融管理、投资、国际经贸、法律及相关行业的专业知识和良好的外语水平。比如：要学握

3、国家的基木政策：外商指导目录和进出口贸易优惠政策：利用外资产业政策：进出口贸易优惠政策。招商项目引资工作所面临的形势是不断变化的,形势的变化会对招商项目引资工作提出新的更高的要求。招商人员必须通过自身的努力，不断掌握现代化的招商手段，探索新的招商思路。在信息时代的今夭，作为一个优秀的招商人员，要熟悉和掌握网络技术，利用网络技术宣传自己的政策和最新的投资环境，发布招商引资的项目信息。招商是一项涉外工作,语言是中外双方交流的基础，一个招商项目人员如果没有良好的外语水平，他或许可以成为一个合格或称职的招商人员，但他难以成为一个优秀的招商人员。一个外语水

4、平良好的招商人员除了具备熟练的口常用语会话基础外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面有足够大的词汇量和应用能力。第三、卓越的成事能力。要能分析判断出国内和国际市场经济发展、资金供需和资金流向的未来趋势，高瞻远嘱，准确地预测机遇；在市场屮能够从各种综介信息和各种资源的配置当中创造机会，用谋略从各种契机当中找到结合点，未战先算，制定出引资战略；通过运作,最终取得引资谋略的预期效果，使某一招商项目从不可能成功变为可能成功。要不断追求融资新目标，拓展新思路，开拓新领域。笫四、强烈的效益观念。要千方百计地运用金融头脑去思考招商项目。仅预测到机

5、遇来临述不够，述耍用娴熟的融资技巧准确地把握融资变化的战机，引入有效资本。坚持一切经营活动都要以恰当的投入取得最大的效益，以实现招商项目引资的综合效益最大化。从某种意义上说，招商项目的专家也是具有竞争性、战略性的金融家。第五、敬锐的信息意识。要有新闻眼，时刻注视国内外政治、经济新动向和资金流向，善于在竞争中用敏锐的眼光捕捉最新信息，抓住关键机会。为此要注意收集、分析各方面信息，并及时向客商提供相关招商项目信息成果，以方便客商投资意向的形成；建立外商投资意向档案，不断跟进，把各项工作运作好，为客商提出建议，投资商据此建议做出决策。第六、服务的诚信。

6、优质招商项目过程中要为对方的利益和发展着想,要具备在最佳时机采取最佳手段表现最佳信誉的才能，信守签订的合同，形成信誉的良性循坏链条，从而提髙知名度，增加招商项目引资的成效。