企业的经营决策如何紧盯市场

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1、企业的经营决策如何紧盯市场摘要：企业的经营决策必须紧盯市场，主要做法冇强化市场调研、加强产品研发、优化客户关系。关键词：紧盯市场；创造与追踪；决策力与胆识所有企业生存和发展的生命存在于市场竞争之中，顺应市场者生，逆背市场者亡。企业的生产能力、经营效率、管理水平都要经受国内外市场的严格考验，市场的有效需求是企业全部生产经营决策的核心。因此，企业的决策人员必须要有强烈的市场意识，一切企业行为遵守市场规则，满足市场需要，为客户带來利益，为企业创造效益。木文研究了企业决策紧盯市场的重要性、基木思路和主要做法，并介绍了部分典型经验。一、经营决策必须紧盯市场企业的管理人员必须要有强烈的市场

2、意识，要有发现市场机会、敢于担待市场风险的决断力和胆识。1、基于市场需求方可创效。企业的生命力取决于产品或服务与H标客户需求的匹配度、为用户带来价值以及为自身带来价值。企业要根据消费者和市场的指挥棒运转。2、紧盯市场动态确保竞争优势。紧盯市场、锁牢客户，就要把客户关系管理和系统解决方案放到极其重要的位置。千方百计培养和提高客户的忠诚度，竭尽全力巩固老客户、发展新客户。3、主导市场需求才能更好盈利。市场化的创新具有更高的不确定性,因此更需要企业家的胆识。在较高风险回报的预期之下，企业家及其团队的协同行动需要冇更多的勇气与共识。二、经营决策取胜的基木思路经营决策取胜的目的就是要以最

3、优的路径、最短的距离、最少的耗费、最好的方法获得最大的经营效益。1.创造市场、适应市场与跟随市场在市场竞争的利益格局中，三流企业跟随市场，可能发生亏损甚至倒闭；二流企业适应市场，获得平均利润；一流企业创造市场，赢得超额利润。具体的策略有：以品牌和企业创新创造市场，以强化营销和系统解决方案适应市场，以产品和服务跟随市场。品牌塑造和延伸有着占领市场制高点的意义，企业会由此获得更稳固和更长远的利益。2.内部成本由外部市场决定企业必须在保障产品高质量的前提下进行低价格竞争。同时需要调整成本结构、优化成本控制，以应对不断上升的成本压力。一是将市场倒逼机制渗透到企业的整条价值链，全员、全面

4、、全流程“倒逼”产品成本,科学合理核定各环节的成木指标，优化和重构成本价值链。二是发展循环经济、低碳经济，减少资源消耗。如加强余能、余热和余压的回收利用，实现整体效益最大化。三是创新管理思路，提高成木管理水平。消除不增值作业，降低企业成本。1.适时调整产线结构企业经营最重要的生命线在于：根据盈利情况対产线进行扩人、或转型或淘汰。例如：国内外先进的钢铁企业普遍延伸了上下游的资源链、产品链、技术链，发展相关产业，开辟新的增长点。武钢在2011年成立武钢新日铁镀锡板冇限公司，2012年收购德国某激光拼焊集团。并应用高新技术提高产品附加值，发展国内钢材深加工业务。扩张其在高端汽车零部件

5、领域的市场份额等。从而形成新的利润增长点。三、经营决策紧盯市场的主要做法正确而可靠的经营决策要应用相关的决策理论与方法，以最大限度地减少和避免决策结果的偏差与失误。1.提升全员的市场意识企业经营决策的每一步执行都需要落实到人，决策层制订的方案计划再好，执行走样也是无法达到预期目标的。如果全体员工市场意识强，则不仅可以执行到位，而且能在市场最前沿和生产最基层，主动地发现新商机、发现创新点、发现整改点，使得整个决策和执行机制充满灵活性和创新动力；反之，则可能上有政策下有对策，这样的企业，不仅无法有效传导市场信息，而且人心不齐，难以保质保量执行各项决策。具体做法有：企业内部定期开展市

6、场形势分析会、并逐级传达；需要全员周知的重要信息和数据进行看板管理；建立资源共享平台；鼓励员工创新活动；对及时提出合理化建议的员工进行激励等等。1.强化市场调研市场营销调研是针对企业特定的营销问题，釆用科学的研究方法，系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。具体做法有：1）市场需求测量，主要是进行市场需求和企业需求两方面的测量和预测。2）市场预测与市场潜量，与计划的营销费用相対应的市场需求就称为市场预测。市场潜量是指当营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。3）企业需求、企业销售预测与企业潜量，企业

7、需求表示不同水平的企业营销力量刺激所产生的企业估计的销售额。企业销售预测是与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额。企业潜量是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。2.加强产品研发企业流程价值最丰厚的区域集中在价值链的两端一一产品研发和市场营销。产品研发是企业的利润和源泉。具体包含五个阶段：1）概念创新阶段，将有关市场机会、竞争力、技术可行性、生产需求的信息综合起来，确定新产品的概念定位，然后进行更进一步的规划。2）产甜规划阶段，包括新产品的概念设计、目标市场、期