青岛啤酒FinalMBA案例分析报告

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1、案例3、青岛啤酒开拓广州市场第二组小组成员：张浩张学敏张小琼梁流涌胡颢严邬娜杨阳指导教师：宁德煌案例背景1999年，青岛啤酒决定进入广州市场。本案例首先分析了青啤公司的背景和中国啤酒行业的行业背景。在分析了广州市啤酒市场的情况，特别是广州瓶装啤酒市场的四个细分市场之后，从产品、价格、促销、渠道等方面具体阐述了青啤公司进入广州市场制定的市场计划。本案例的分析重点是营销环境的分析及市场计划的制定。分析与讨论1、啤酒市场特点&消费者购买行为特点2、广州的啤酒市场特点3、青岛啤酒的营销策略分析中国啤酒行业的市场特点1、地方品牌为主，产品的产出和保鲜都在地方生产和销售

2、。2、部分国际大公司和中国知名品牌占领中高档市场。如：百威、喜力、青岛等。3、中国啤酒产量巨大，其市场容量每年增长约32%左右。其中三线、乡镇市场每年增加60%以上。4、啤酒产品从瓶装垄断转移成瓶装为主，易拉罐、桶装等多原化发展，听装和生啤所占比例正逐步提高。中国啤酒行业的市场特点5、啤酒产品以低酒精清爽型占主导。6、整个啤酒行业已经处于低毛利，高营销投入，的成熟期7、中国啤酒市场正逐步从一二线城市渗透至三线城市和乡镇市场。8、由沿海向内地呈现“东强西弱”的局面，呈现阶梯分布。9、国内大中型企业大规模实行兼并、收购，实施由“产地销”到“销地产”的转变。消费者

3、购买行为特点消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。广州的啤酒市场有何特点地理：气候炎热，消费量大，对于华南四省的都有强大的市场辐射。经济：廉价大众消费品；广州流动人口大，经济发达，购买力旺盛。文化：消费者购买啤酒的方式；在广州有夜宵文化，排档、酒店、舞厅、夜总会、的士高等娱乐场所的聚居地，消费市场大。中国啤酒行业的市场特点5、啤酒产品以低酒精清爽型占主导。6、整个啤酒行业已经处于低毛利，高营销投入，的成熟期7、中国啤酒市场正逐步从一二线城市渗透至三

4、线城市和乡镇市场。8、由沿海向内地呈现“东强西弱”的局面，呈现阶梯分布。9、国内大中型企业大规模实行兼并、收购，实施由“产地销”到“销地产”的转变。行业竞争情况青岛啤酒营销策略消费者行为模型青岛啤酒营销策略青岛啤酒与NBA