买方市场条件下中小企业营销策略

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1、买方市场条件下中小企业营销策略1我国买方市场形成的原因及特征1.1我国买方市场形成的原因买卖关系是市场经济中最普遍、最基本的关系，买卖双方是市场经济的基本主体。在市场上，如果买方占据优势，在交易中处于比较主动的地位，这种市场态势就被称作买方市场；反Z,如果卖方占据了交易优势，处于较主动的地位，则此时就是卖方市场。一般情况下在生产过剩时容易造成买方市场的出现，但是买方市场也不是必然会造成生产过剩。随着改革开放以来我国经济的E速发展，结束了新中国成立后延续了儿I•年物资缺乏的时代，逐渐形成买方市场。买方市场是指供给人于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地

2、位的市场趋势。在买方市场上，商品供给过剩，卖方Z间竞相抛售，价格呈下降趋势，买方在交易上处于主动地位，有任意选择商品的主动权。买方市场意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，由于商品的供大于求而被打破。对于买方市场形成的原因，存在着多种观点：一种观点认为是由于货币政策偏紧或货币供应决定的国内总需求不足所致，另一种观点认为主要是结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应的问题。这两种观点都有一定的合理性，但最根本的原因，是以建立社会主义市场经济体制为忖标的改革开放取得□大成果，通过逐步消除旧体制的束缚，极大地调动了屮国人民的积极性，直接促进了工农业和服务业的发展和社会

3、生产力的显著提高，有力地推动了国民经济持续快速增长，供给的增加使市场上的商品日益丰富，最终实现了由卖方市场向买方市场的供求关系转化。1.1.1改革开放极大促进了金业纶产，改变了物资匮乏的局面改革开放使我国由计划经济走向社会主义市场经济。市场经济是直接根拯社会需求，通过供求关系和价格波动來调节生产和资源配置的经济运行方式，它冇效地解决了半产信号、动力和要索问题。在市场经济条件下，价格变化能够及时反映市场供求关系，同时也是价格在影响消费者和生产者决策方面起到了很人的作用。较高的价格虽然抑制消费者的购买欲望与购买数量，但是却能促进生产者对高价格产品的生产规模与数量；和

4、反，低价格虽然刺激了消费，却抑制了生产。生产者往往根据价格的导向來决定生产什么，生产多少。所冇制结构的多元化，国冇企业的改革，使市场主体产生了较高的生产积极性，冇利于经济的发展。同时改革开放也给国内金业带来较好的发展环境，企业可以通过各种渠道及时从国外获取生产要索。这样一来，不管是企业的生产发展还是技术发展都得到了极大的提高。供给的增加不仅使市场上的商品日益丰富，供求关系也随之实现了由卖方市场向买方市场的转化。1.1・2整个社会有效购买力不足我国市场不景气并不是人们不愿去消费，主要还是购买能力不足，不能随心所欲的去实现自己的购买欲望。我国储蓄金额一直居高不下，并

5、不农明老百姓有钱不舍得花，更多的是我国的两极分化导致很多钱都被少数高收入阶层占有。但这些高收入基层所需要的大部分都已经得到满足，值得他们再去大把花钱的项目已经很少了。而低收入阶层乂没有多余1.1我国买方市场形成的原因买卖关系是市场经济中最普遍、最基木的关系，买卖双方是市场经济的基本主体。在市场上如杲买方占据优势，在交易中处于比校主动的地位，这种市场态势就被称作买方市场；反Z,如果卖方占据了交易优势，处于较主动的地位，则此时就是卖方市场。一般情况下在生产过剩时容易造成买方市场的岀现，但是买方市场也不是必然会造成生产过剩。随着改革开放以來我国经济的飞速发展，结束了新

6、中国成立后延续了几I•年物资缺乏的时代，逐渐形成买方市场。买方市场是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。在买方市场上，商品供给过剩，卖方之间竟相抛售，价格呈下降趋势，买方在交易上处于主动地位，有任意选择商品的主动权。买方市场意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，由于商晶的供大于求而被打破。对于买方市场形成的原因，存在着多种观点：一种观点认为是曲于货币政策偏紧或货币供应决定的国内总需求不足所致，另一种观点认为主要是结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应的问题。这两种观点都有一•定的合理性，但最根本的原因，是以建立社会主义市场经

7、济体制为LI标的改革开放取得巨人成果，通过逐步消除旧体制的束缚，极人地调动了中国人民的积极性，直接促进了工农业和服务业的发展和社会生产力的显著提高，有力地推动了国民经济持续快速增长，供给的增加使市场上的商品日益丰富，最终实现了由卖方市场向买方市场的供求关系转化。1.1.1改革开放极大促进了企业生产，改变了物资魔乏的局血改革开放使我国由计划经济走向社会主义市场经济。市场经济是直接根据社会需求，通过供求关系和价格波动来调节生产和资源配置的经济运行方式，它有效地解决了生产信号、动力和要索问题。在市场经济条件下，价格变化能够及时反映市场供求关系，同吋也是价格在影响消费者

8、和生产者决策方而起到了很