学年论文买方市场下的营销策略研究

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1、学年论文买方市场下的营销策略研究关于买方市场条件的营销策略研究院系：专业班：姓名：学号：指导教师:2012年8月I关于买方市场条件的营销策略研究院系：专业班：姓名：学号：指导教师：2012年8月I关于买方市场条件的营销策略研究院系：专业班：姓名：学号：指导教师：2012年8月I关于买方市场条件的营销策略研究院系：专业班:姓名：学号：指导教师：2012年8月I绪论营销对于企业的重要性是不言而喻的，特别是在买方市场下，在激烈的市场环境中，金业要想取得长远的发展，良好的市场营销策略必不可少。中国现今正在进入一个生产过剩，个别行业产能过剩的

2、现彖尤为严巫。我们从废品回收行业、钢铁企业等的发展对以看出，企业已经开始进入一个寒冬期，我们不可否认中国的经济还在呈上升趋势发展，但是这种发展在不久的将来必将放缓或者更为严重的是进入一个经济危机。所以，在现在的竞争激烈的市场环境中，企业制定一个具有优势的市场营销策略尤为重要。止如管理学大师彼得德鲁克所言，企业冇两个并IL只有两个基本职能，即营销和创新。然而，尽管企业都认识到了营销的重要性并不断加大营销的投入，他们在新产品的推出上不遗余力，试图不让顾客另谋他家，但结果却不尽如人意。调查研究显示，市场上新产品失败率达到了80%,同时，“

3、满意度”谢不住顾客，对产品感到满意其至很满意的顾客屮，也只有15%的顾客有可能成为忠实顾客。这样的数据，常常让企业的领导人、营销人员以及市场研究专家们产生挫折感。所以，一种具有什么样的冃标的市场营销策略才能够让企业战胜竞争对手。我认为，只冇让顾客重复购买产品，培养出顾客忠诚的顾客，使金业扩充“20%”的顾客，增长“80%”的利润。如何培养消费者的顾客忠诚，特别是真性忠诚，而不是简简单单的假性忠诚。从根木上说，就是需耍企业培养顾客的习惯，通过影响顾客的习惯性思维，让顾客在无意识的情况下，进行购买和消费。1绪论营销对于企业的重要性是不言

4、而喻的，特别是在买方市场下，在激烈的市场环境中，企业要想取得长远的发展，良好的市场营销策略必不可少。屮国现今正在进入一个生产过剩，个别行业产能过剩的现象尤为严重。我们从废品回收行业、钢铁企业等的发展可以看出，企业已经开始进入一个寒冬期，我们不可否认中国的经济还在呈上升趋势发展，但是这种发展在不久的将來必将放缓或者更为严巫的是进入一个经济危机。所以，在现在的竟争激烈的市场环境屮，企业制定一个貝有优势的市场营销策略尤为重要。正如管理学人师彼得徳鲁克所言,企业有两个并且只有两个基木职能，即营销和创新。然而，尽管企业都认识到了营销的重要性并

5、不断加大营销的投入，他们在新产站的推岀上不遗余力，试图不让顾客另谋他家，但结果却不尽如人意。调杳研究显示，市场上新产品失败率达到了80%,同吋，“满意度”留不住顾客，对产品感到满意甚至很满意的顾客屮，也只有15%的顾客有可能成为忠实顾客。这样的数据，常常让企业的领导人、营销人员以及市场研究专家们产生挫折感。所以，一种具有什么样的冃标的市场营销策略才能够让企业战胜竞争对手。我认为，只有让顾客重复购买产品，培养出顾客忠诚的顾客，使金业扩充“20%”的顾客，增长“8096”的利润。如何培养消费者的顾客忠诚，特别是真性忠诚，而不是简简单单的

6、假性忠诚。从根木上说，就是需要企业培养顾客的习惯，通过影响顾客的习惯性思维，止顾客在无意识的情况下，进行购买和消费。1绪论营销对于企业的重要性是不言而喻的，特别是在买方市场下，在激烈的市场环境中，金业要想取得长远的发展，良好的市场营销策略必不可少。中国现今正在进入一个生产过剩，个别行业产能过剩的现彖尤为严重。我们从废品回收行业、钢铁企业等的发展可以看出，企业己经开始进入一个寒冬期，我们不可否认中国的经济还在呈上升趋势发展，但是这种发展在不久的将來必将放缓或者更为严重的是进入一个经济危机。所以，在现在的竞争激烈的市场环境中，企业制定一

7、个具有优势的市场营销策略尤为重要。止如管理学人师彼得德鲁克所言，企业有两个并且只有两个基木职能，即营销和创新。然而，尽管企业都认识到了营销的重要性并不断加大营销的投入，他们在新产品的推出上不遗余力，试图不让顾客另谋他家，但结果却不尽如人意。调查研究显示，市场上新产品失败率达到了80%,同时，“满惠度”留不住顾客，对产品感到满意甚至很满意的顾客中，也只有15%的顾客有对能成为忠实顾客。这样的数据，常常让企业的领导人、营销人员以及市场研究专家们产生挫折感。所以，一种具有什么样的冃标的市场营销策略才能够让企业战胜竞争对手。我认为，只有让顾

8、客重复购买产品，培养出顾客忠诚的顾客，使企业扩充“20%”的顾客，增长“80%”的利润。如何培养消费者的顾客忠诚，特别是真性忠诚，而不是简简单单的假性忠诚。从根本上说，就是需要企业培养顾客的习惯，通过影响顾客的习惯性思维，让顾客在无意