买方市场的条件下企业的市场营销对策分析

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1、买方市场的条件下企业的市场营销对策分析毕业论文论文题目：买方市场的条件下企业的市场营销对策分析2010指导老师学生姓名准考证号年1月28B1冃录引言41我国买方市场形成的原因及特征51我国买方市场形成的原因51.1改革开放极人促进了企业生产，改变了物资匮乏的局而51.2整个社会有效购买力不足61.1.3货币政策偏紧或货币供应及决左的国内总需求不足61.1.4结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应71.1.5我国经济体制的转变对买方市场的形成起了决定性作用71.1.6进口的增加，出口下降也加速了买方市场的形成71.1.7我国社会保障制度的改革提高了居民的储蓄

2、倾向，也推动了买方市场的加速形成……71・2我国买方市场的特征81.1.1市场体系不健全82.2市场供求关系存在结构性失衡81.2.3产品层次低，积压严重82.4买方市场仍存在市场需求不足的问题...82买方市场对企业经营的影响91市场竞争更趋激烈92企业平均利润下降91.3企业竞争领域和手段发生彻底变化94消费者需求成为市场的屮心105顾客的品牌忠诚度成为企业发展的重要条件106市场需求成为决定企业投资方向的基木因素103买方市场的条件下企业的市场营销对策101营销导向102搞好市场调研113不断进行技术创新121.4实行个性化营销125加强营销渠道建设

3、1323.6组建战略营销联盟137建立科学、高效的营销网络144结语14参考文献15买方市场的条件下企业的市场营销3专业：商务管理学生：何馨月指导老师：吴国平摘要：我国经过改革开放，经济获得迅速发展，当前市场已逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场，但我国的买方帀场还处于较低层次，有许多不完善的地方。买方市场的形成,加剧了商品生产经营者Z间的竞争。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败Z地,就必须面对众多的不确定因素及种种挑战，变压力为动力，适应买方市场的新格局，开拓市场，创新市场，以求在激烈的市场竞争中赢得主动权。可是仍然存在一些不能适应市场经济发展的企业，在巨

4、人的市场竟争中退出山场舞台。本文试图从我国买方市场形成的主要原因如改革开放、社会购买力不足、货币政策、国家经济体制等方血的原因及特征如市场体系不健全，产品层次低，积压严重等着手，根据我国现实分析买方市场对金业经营的种种影响，如使市场竞争更趋激烈，消费者需求成为市场的中心，市场需求成为决定企业投资方向的基本因素等，最后捉出企业在买方市场条件下的市场营销策略，如树立竞争营销导向，搞好市场调研，不断进行技术创新等等。关键词：买方市场市场营销策略引言改革开放20多年来，市场供求态势发生了深刻的变化。我国原有的供给导向型经济逐步转化为需求导向型经济，卖方市场逐步转变

5、为买方市场。买方市场的形成是我国经济生活中出现的符合世界经济发展潮流的历史性变化，标志着曾经严垂困扰我国国民经济发展的短缺经济时代的结束，同时也给我国金业的生存和发展带来了新的课题。L!前,对屮国市场状况最流行的判断就是“买方市场”。《短缺经济学》作者科尔内认为：如果企业的库存主要是产品积压,企业的流动资金主要是产成品占川，这种经济就是需求约束型经济，这种市场就是买方市场。冃前，国内不仅大部分消费品供过于求，而口.连一些投资性商品及基础性产品也供过于求，如电力、铁路甚至银行等一些过去堪称“老大”的部门，现在似乎也"牛”不起來了。由卖方市场转向买方市场市场问

6、题已经成为我国当前社会再生产的中心问题。本文通过探讨买方市场的条件下企业市场营销中存在的主要问题，从而提出解决这些问题的对策和方法。1我国买方市场形成的原因及特征1.1我国买方市场形成的原因4买卖关系是市场经济屮最普遍、最基本的关系，买卖双方是市场经济的基本主体。在市场上如果买方占据优势，在交易中处于比价主动的地位，这种市场态势就被称作买方市场；反之，如果卖方占拯了交易优势，处于较主动的地位，则此时就是卖方市场。一般情况下在生产过剩时容易造成买方市场的岀现，但是买方市场也不是必然会造成生产过剩。随着改革开放以來我国经济的飞速发展，结束了新中国成立后延续了几

7、I•年物资缺乏的时代，逐渐形成买方市场。买方市场是指供给大于需求、商品价格冇下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。在买方市场上，商品供给过剩，卖方Z间竞相抛售，价格呈下降趋势，买方在交易上处于主动地位，冇任意选择商品的主动权。买方市场意味着商品交换中买卖双方之间的平等关系，由于商甜的供大于求而被打破。对于买方市场形成的原因，存在着多种观点：一种观点认为是由于货币政策偏紧或货币供应决定的国内总需求不足所致，另一种观点认为主要是结构性矛盾或供给结构与需求结构不相适应的问题。这两种观点都有一定的合理性，但最根本的原因，是以建立社会主义市场经济体制为廿标的

8、改革开放取得巨大成果，通过逐步消除旧体制的束缚，极大地调动了中国人