JLB-C00016（11-12）销售策略方案

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1、编号：JLB-C00016加勒比湾12月推广策划方案广州中地行房产代理有限公司二OO二年十一月二十日我们的推盘思路成熟的推盘手法多种多样，且各有优劣。在强调系统性的同时，我们初步有以下的推盘思路：■让加勒比湾不断地成为社会新闻。■必须造势。通过菅造的强销势头树立项目优质抢手的形象，感染下一期的客户。■针对主要竞争对手来讲，我们必须保持最大的竞争优势。■操作手法当中必须注意不应流失任何的目标客户。■强调对目标客户资源与已购客户资源的充分利用。圣诞节/元旦——“浪漫•加勒比”时间：2002年12月8日——2002年12月31日1）目标：利用圣诞节及元旦这两个比较大

2、的节日，进行大规模的促销，最大程度地吸纳人气，创造热销局面。2）供货量：■海月轩：48套约2900万■影月轩：59套约3500万3）目标销售额：约4000万4）广告主题：加勒比湾——浪漫永久.悠闲人生。5）促销主题：■浪漫加勒比，游历浪漫海上之旅•时间:2001年12月8-9日•范围：海月轩指定单位•凡购买加勒比湾的客户可获得浪漫海上之旅的奖励•奖励原则如下：>中奖名额为12名>前6个中奖者可获双人游资格，后6个中奖者可获单人游资格。•成本预算：>“五星级豪华邮轮一一假日号”两天海上浪漫之旅。>豪华双人游一一10000元>豪华单人游5000元>合计:（1000

3、0+5000）x6=90000元“和我it±70年”——加勒比为你度身jJflJT一辈子!•时间:2003年12月15-16H•范围：影月轩指定单位•买加勒比，为你度身订做一套房子和钻石戒指！•跟一家设计公司联系，可以为购买加勒比的客户度身设计温馨装修。发展商送设计费（5000元/户）。•跟一家著名的珠宝店联系，可以为购买加勒比的客户度身订做一对情侣钻戒（10000元/户）0•可以折合成楼款“愿天下有情人终成眷属”新年大酬宾活动•时间:2002年12月22-23H•范围：影月轩指定单位•凡2003元旦-2002年元旦内登记结婚的青年夫妇可获购房“天长地9”折。

4、•凡到2003年元旦符合“钻石”婚者，可获83折。•凡到2003年元旦符合“金”婚者，可获86折。•凡到2003年元旦符合“银”婚者，可获88折。•销售硬件：30层新的装修示范单位及大堂投入使用。6）促销活动■浪漫加勒比之世界经典浪漫爱情音乐演奏会•时间：2002年12月24日平安夜；•场地：加勒比湾现场；•演出者：广州珠影乐团。■加勒比圣IS老人送大礼•时间：2002年12月17日一一12月24B;•加勒比新年台历/挂历（每户3挂历.5台历）；•加勒比吉祥物玩具或其他玩具；•儿童发展中心简介。■新年业主（介绍）购房优惠亦法：•有效时间：2002年12月8日开

5、始，到2002年2月底；•凡业主介绍的买家，可获特别额外折扣98折；•“金牌业主”奖励办法：凡成功介绍买家买一套的业主，可获1年的管理费，如果参加积分计划，可获5个积分；累计积分到25分，可获银牌业主称号，可免5年管理费，并获10000元现金奖；累计积分到50分以上，可获金牌业主称号，可免10年管理费，并获30000元现金奖。■儿童发展中心展示SHOW,暨加勒比儿童新年游园会•时间：2003年1月1日;•聘请陈慧琳/广州芭蕾舞团团长为儿童发展中心的名誉校长；•儿童游园会，送小礼品；•凡当天购房的业主，可获儿童发展中心一年学费；•学费成本：约1500元/年。中地

6、行•策划5